暖通市场 ，有个很流行很时髦的名词“舒适家”---其实这个就是大杂烩的代名词而已。以前，都是**空调公司，**地暖，**新风，不知道从什么时候开始，突然，都成了全能的了：卖地暖的，现在是地暖、空调、净水、新风一条龙服务了，而卖净水的也不甘心，也整出了全方位产品提供，人还是那些人，但产品丰富的太多了，业务人员全被全能了！这是好事吗？理论上是好事，可以让用户一站式购齐他想购买的产品，但同时更大的是坏事！表现如下：
一、 俗话说，术业有专攻，大而全不一定就是对的：产品的重复性和同质化带来的是价格恶性竞争，大哥莫说二个，大家长的都差不多，所以就只有按到价格整。
或者为了产品销售上差异化的需要，而不得不去寻找质量不过关的赶趟产品。什么是赶趟产品，就是本身生产厂家都是投机性的，或者只有品牌而没有厂，只不过是OEM产品，但展现在客户面前的，不是有高大上的悠久历史，就是专业很久了的，只是藏在深山不识君的，或者国外知名品牌（到底有没有，普通客户是不知道的）。这类产品，其实是没保障的，几年后，销售商或厂家都是不晓得到哪里去了。这本身就是中国企业的特色：一哄而上，一跨全跨！暖通行业中，新风品牌、地暖材料品牌，这种情况，尤其严重，客户需要多几个心眼才是。
二、 销售、设计人员专业知识的缺乏，造成只能照本宣科地为卖产品而单纯地卖产品了，违背了家庭装修是个性化需求最大体现的一块领域，需要看客下单，更需要充分沟通，利用专业人员的专业知识结合客户的个性需要，才能提供给客户合理、合适和实用的配置方案。而目前现实情况是：外行的客户面对只能背诵销售术语的外行销售人员，得到一个看似价格合理的理论配置，实际使用，效果差强人意啊。
三、 安装非专业化。一味追求销售量，让业绩说话，一味地忽悠技巧培训，靠特价活动拉升人气。看似公司业绩迅速增长，但分配给安装程序的费用少了，工人不可能贴钱干活的，所以在安装质量上就差强人意，一旦出问题集中和很多时，靠低价吸收货款的公式，就只有跑路，玩消失了，其实，某个公司突然玩大批量低价销售的时候，也是预兆突然倒塌前疯狂吸金一把的可能，受到最大伤害的还是客户。几个品牌的经销商都出现过类似情况了。
所以商战纷飞，特价可能会迷了你的眼。不赚钱的商人有没有？有！就是那些准备收了货款就跑路的人。每年这样的喜剧都在发生，每年都有人上当。
善良又挑剔，钱少又富有，聪明又跟趟的中国消费者，你在帮那些不专业的经销商培训业务员，却没落个好，还没享受到完全合理的产品，冤不嘛。还可能为打算跑路的不良商家买了单，以为低价高质，其实就是一个坑。
专业、品质、一分钱一分货才是真道理。
联系客服
