表弟最近找到了新工作，我们都在群里恭喜他。可表弟接着说，公司把他当成高级别人员，续约签的是年薪制。作为职场老鸟，我们立马觉得不对，紧接着问才知道表弟已经签了新的劳动合同。原来月薪是1万，续签后年薪12万，只能倒吸一口冷气，为什么这么说呢？
作者 l 悬崖上的猫
来源 l 彪悍猫先生（ID：BHMaoXianSheng）
01 月薪制和年薪制有何不同？
也许有人要问了年薪12万，月均也是1万，和月薪1万不是一样吗？为什么会是被HR套路了呢？我们先从搞清楚什么是年薪制、什么是月薪制开始吧？
第一，什么叫年薪制？
有一点你要清楚，年薪制一般都是面向公司经理、企业高级职员的，又被称为经营者年薪制，是以年度为考核周期，把员工的工资收入与企业业绩挂钩的一种分配方式，通常包括基本收入（基本薪资）和效益收入（风险收入）两部分组成。
有些企业，例如华为、阿里巴巴在实施年薪制时，还会划分出一笔保证金，以股票、期权、商业年金等形式体现，服务年限越长，这笔收入越高。也因为年薪制中的效益收入（当年的经营结果），和各种载体的保证金（长期的经营结果），年薪制又被称为面向未来的工资分配方式。
第二，什么叫月薪制？
月薪制是指按职工固定的月标准工资扣除缺勤工资计算其工资的一种方法。月薪制是目前普遍执行的工资制度。需要针对的是一般企业员工，只要员工正常出勤，按工作要求完成工作，不违反企业规章制度，即可完整获得的工资。
第三，月薪制和年薪制有何不同？
首先，针对的员工类型不同，既然年薪制的所得与员工本人对于企业经营的贡献有关，自然适用年薪制的员工就是那些能对企业经营结果产生影响的岗位，例如首席执行官、各部门经理、高级职员。
其次，普通职员，他们的工作结果与企业的经过结果无直接联系，所以并不适用年薪制，而更适用月薪制。例如很多生产型企业，制造型企业的一线生产员工都是用的月薪制。
02 为什么你的年薪，只是别人的月薪？
第一，两种薪酬的计算方式不同
年薪制通常会包括基本收入（基本薪资）和效益收入（风险收入）两部分组成，有的企业还会有保证金（期权、股票、商业年金等）。一般来说基本薪资（月收入）大概占整体年薪的50%-70%不等。月薪制比较单纯，也就是一年十二薪，只要职员认真工作没有缺勤，就能拿到相应的月薪数额。
月薪制能保证他每月1万的税前收入，但没有所谓年终奖一说，一年保收12万；而年薪制呢？假使绩效奖金占年薪的30%，那每月只有7000元的税前收入，如果工资整体经营情况不好，年底的绩效奖金可以为0。每年收入是浮动的，无法确保绩效奖金可以拿到。
既然年薪制是与企业经营状况有关的，那么适用年薪制的职员须有一定的授权，可在授权范围内行使权力会对于企业经营状况造成影响。而月薪制职员是否有相关授权其实对于其薪资结构没有影响。
第二，要学会看事情的本质
真正牛逼的人，不会被事物的表象所迷惑，他们最擅长的就是寻找规律。就拿共享单车来说吧。以前某单车有一个最酷的设计，就是按半小时计费。
1小时1元，和半小时0.5元，看上去差不多，事实上带来的商业价值可能相差几十个亿。因为这涉及的就是用户使用单车的微妙心理。
对大部分用户来说，骑10公里就是极限了，你按1小时收费，大家也只骑了10公里，花了半小时，他会觉得，你特么占了我便宜，我不用了！但是半小时计费，用户就会觉得刚刚好，心理上舒服了。
能够看清这个规律的人，就是真正有格局的人。那些年薪百万甚至身价过亿的人，他们就是能理清繁杂的线索，看到常人看不到的东西。
《教父》里有一句台词说，“在一秒钟内看到本质的人，和半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运”。
格局很重要。格局的大小，决定了一个人能走多远。很多人说，格局跟你的出身、跟你的遭遇有关，是没办法培养的。其实不是的。格局是一个人的视野和思维方式，是可以后天提升，特别是尽可能多地接触牛逼的人。
03 在争取薪资福利的时候，别因奖金压了月薪
在面试过程中，很多企业HR喜欢用年薪来和候选人谈薪资，其中奖金比较非常高，以此降低候选人月薪的期望。由于奖金可观，显得年薪整体很不错，很多候选人就被套路了。等入职以后才发现因为种种原因奖金是基本不发或者和面试的时候说的金额相差甚远。
那怎么破？可以询问HR该企业既往2年实际发放的奖金是多少或者是什么比例。毕竟实际发放才是到手的，目标永远是用来争取的。
不少HR会在面试的时候问候选人是否能适应加班，但一般不会主动说到底有没有加班费。等候选人入职后发现企业加班问题严重，但却没有与之匹配的加班费和加班福利时，会产生一定的负面情绪。
千万要记得，会在面试阶段询问对加班看法的企业都是加班比较严重的。请一定了解日常的加班频次、时常和加班工资如何计算。
03 无论拿年薪还是月薪，你都要具有逆向思维，更要有大格局
牛人的思维方式是什么？是先想到最常规的观点和方法是什么，然后排除它。这就是逆向思维。他做任何事都跟别人不一样，别人的自我要求是完成，他的自我要求是创新。
最具有创新思维的大概就是乔布斯吧，他不是把手机做了局部革新，而是重新发明了手机。我们每个人在职场上需要创新。每个品牌也需要创新。创新就是自我颠覆、自我重建、自我更新，这样生命力才能更持久。
如果你想年薪20万，拼的主要是勤奋。如果你想年薪100万，拼的主要是格局。格局分三个层次：
第一，你的人生规划是什么？任何与你的目标无关的事，都不用在意。
第二，你在公司的位置是什么？你可以超越你的位置，站在老板的角度去考虑问题，你就更明白你该做什么，不该做什么。
第三，行业的大势是什么？不要被日常中的繁杂事务所困住，要有“抬起头看星星的能力”。
就像微信公号刚刚崛起的时候，很多人都不看好，而那些率先转战公号的人，就占领了先机。还有那些以互联网思维去做餐饮、服务业的人，就是顺势而为。凡事分清轻重缓急，抓大放小，以及具备前瞻性，这就是牛人最厉害的地方。
作者 l 悬崖上的猫
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