人性谋略：彻底剥开人际关系的权术铁律

予学给我们的前提要义是，首要保护你的人身安全，其次保护你的资源、地位安全，再次是你的发展安全，这是研究予学的根本目的。予学给予的目的不是为了他人活的更好，而是要你知道让出给予一部分东西给他人使用，你才能让自己活的更好、更久，这就是予学给予的权谋机要。

舍的目的是为了得，留得青山在不怕没柴烧。

职场的人际关系好坏，其本质是人性之间交易的好坏，各取所需，各有所得。

予学一点也不高深，其唯一的价值就在于告诉世人，如果你想得到你想要的东西，你必须懂得舍弃一部分东西，只有这样，你才可能顺利完成你的交易，也才能得到你想要的东西，并且在你得到之前，你必须主动出击，主动施与。

我们在生活中，或者在职场生涯中，要想维持超级棒的人际关系，那么，你就从予学开始，将予学用到极致。需要说明的是，予的前提必须是你有主动权的给予，简单来说就是只有你给予他们，他们才能得到他们想要的，而不是他们向你索取，在无奈之下的给予，这种被动的给予，相当于你被他人绑架了，就可能得不到你想要的结果。

在职场人际关系中，如何运用予学的妙义，使你的人际畅通无阻：

1、先予后取

人是自私的，人是爱贪小便宜的，人都喜欢习惯于从他人处索取所需要的东西。基于人性的这种惯性定律，在你想从他人处得到你想要的东西时，你必须先主动给予对方想要的，对方正稀缺的东西，只有先满足了对方，才会给对方心理造成亏欠他人的压力，而对方为了释放这种压力，让自己心理得到平复与舒适，必然会想办法或寻找机会返还给你其他的东西。

正如职场中，对待你的领导，你想从他那里得到权力、地位、资源、信任，那么你必须先想到替领导卖命，为领导服务好，将领导安排的任务完成好，为领导的忧虑忧愁解决好，这就是你对领导的付出，也就是你能给予领导的东西，除了你的双手、大脑之外就是你真诚为领导着想的心态；对待同事，你所给予的东西，就是功劳、美事、或其它的帮助，先将一部分小的功劳、或你不需要的东西主动给予或让给他，但在重要的大事上，依据你的需求就要争夺了，你让了他、给了他、帮了他这么多，估计他也不好意思事事跟你抢了，否则他将无法面对职场舆论压力下的唇枪舌剑；对待下属，下属的困难，你适当帮助，下属不懂的地方，你亲自教诲，下属犯错了，你选择性的帮他扛住，给予他机会，下属的功劳，你要主动为他请功，多给予下属表扬，多欣赏下属的长处，下属感恩你的知遇，自然更愿意回报你，替你做事。

2、细水长流

予学研究的是交易，但不是一般性的交易，普通交易基本不带感情色彩。但在给予学里面，这是需要带有感情色彩的，光靠物质金钱是喂不饱人的，而喂不饱的漏洞就需要感情感性的东西来弥补，相信各位对狗这种动物一定很熟悉，你每天给狗一点美味，这狗每天都会趴在你的家里，摇晃在你左右，但是如果你一次性给予这种狗过多的美食，后面再也不给了，这狗就会离你而去。

人这种动物多少也带有这种兽性，因此，无论是在职场工作中，还是社会生活中，你在主动给予他人各种恩惠好处时，需要把握的节奏是要不间断的给予，要像河里的细水长流才行，但每次给予的量一定不能过多，多了他人反而不会去珍惜，觉得来的太容易了。这与普通交易的区别在于，你与人正常交易时，你给予折扣好处一定要猛，依据所办事情的难度风险价值评估，但核心是要给予的猛，超出预期。

3、正向给予

既然是给予，是主动给予，我们就要尽可能的给人施加正面的东西，你给对方尊严，给对方荣誉，地位，金钱，资源，帮助关怀等，都是人需要的，都是人希望得到的东西。

力是相互的，你给予他人的东西是什么性质的，同样会在某时刻给你返回来，你给予他人是正面积极的东西，他人同样会在积极乐观的情绪下将正面的东西传递给你。如果你给予他人的总是侮辱、愤怒、处罚、批评等人人都厌恶的东西，那么，他人也会以某种负面的形式传导给你，其结果是两败俱伤。

4、雪中送炭

在雪中送炭之前，还有锦上添花，虽说都是给予的范畴，但收到的效果可能就是天壤之别。于此同时，我们讲授人以鱼不如授人以渔，区别在于前者只是暂时解决了生存问题，而没有解决发展问题，但后者却两者都解决了，但在现实中，尤其是销售或生意或技术性的东西，很多人愿意给你以鱼，却不愿给人以渔，因为他们聪明的很，因为他们看到眼前的不利因素，给渔就是在给自己培养对手，却忘了培养了人才，人才也有可能会帮助自己。

在给予学里面，雪中送炭就是同时解决了他人的生存问题和发展问题。在他人最困难的时候，就差一根稻草的时候，你出手帮助了他度过了难关，这份恩情，对方定会刻骨铭心，同时因为解决了发展问题，对方即可能因此发展的顺利可观，在对方谨记你的恩情时，对方又有能力报答还给你的时候，那么，你这笔买卖划算得很，吕不韦与秦公子异人的交易就是铁证。

5、予人不予

在职场或在社会生活，如果你想建立以你为圆心或核心的人际关系圈，你就要有主动意识，主动的意思就是需要你主动去给予他人某些东西，并且正好是他们需要的东西。但在这个过程中不要落入他人的圈套，成为他人的保姆。简单来讲，你给予或帮助他人时，你是有主动权的，进退自如才是予学该做的事情，当然也会出现被动的情况，在被迫的情况下答应他人，完成交易，但这种被迫性的予学给予是不需要学的，因为你已经束手就擒了的状态下，只能基本上无条件答应了。

记住下面的，职场或生活中，你要做的是尽可能的给予他人需要或帮助，但对他人的给予尽量不要接受，就让你给予他人的这些资产，变成他们对你的债务，一旦这些债务他们承受的过多了，只要有机会了，他们定会想办法还给你，梁山好汉的宋江宋先生就是这么做的。主动给予，就是在为自己积累资本。但是如果是领导的给予的东西，视情况而定，该要的还是接受了吧。任何时候，让别人欠你的，总好过你欠别人的。但这个前提是，你的给予的东西是你有能力承担的起的才行，量力而行。