前言：学过互联网营销的人都知道，大多数人感觉到最难的环节就是引流和成交。90%以上的微商在引流环节已经倒下了。如果你微信上面一个精准粉丝都没有，你卖不出去产品，你没有收入的。（注：首次泄密！）
如果你不懂得成交的方法，那么铁定赚不到钱。营销大师和微商大佬一直隐瞒的成交秘密到底是什么？
今天我将为你透露一小部分的秘密，这些秘密就是那些营销大咖和微商大佬在互联网赚取财富的核心密码！掌握这些核心密码，你就等于拿到打开互联网财富的钥匙。
（1）销售流程：
今天分享的是关于成交的环节。稍微懂得营销的伙伴都知道从引流到成交再到裂变都是一条线的布局，而不是在每一个接触点上的拼杀！现在我把整个销售流程透露给你:设计诱饵产品投放到别人的鱼塘(引流)，筛选、培育（分享价值+互动）、成交、锁销、裂变，到自己的鱼塘。
（2）成交前的铺垫：
我今天晚上主要分享的是成交的环节。成交需要前面的筛选、培育（分享价值+互动）做铺垫，到成交的环节我们就可以卖产品了。
但是…很多人在成交环节还是云里雾里，总是无法成交客户。
为什么会这样呢？
因为你没有掌握正确的成交方法。
如何快速成交客户是微商创业者和营销新人迫切想得到的结果，如何成交是他们最头疼的问题！往往很多人在这个环节就停滞不前。
（3）成交核心密码：
快速成交满足哪些因素呢？满足哪些前提条件才可以呢？如何快速成交呢？成交的核心密码是什么？？
开始揭秘！筛选精准粉丝+分享价值是非常关键的步骤！在这里不重复了！
接下来分享以下几个关键点，分别是：
第一是信任！
第二是需求！
第三解除风险！
第四就是欲望！
第五就是让客户无法抗拒！
谨记，欲望升级是成交客户的法宝！欲望升级的几个要素：痛苦+梦想+羊群效应+自私自利。
（4）成交主张：
做为营销高手都会设计出无法抗拒的成交主张，因此成交主张在整个环节中发挥的作用是非常大的。成交主张占整个销售流程的10%。前面的一系列的铺垫占90%。也就是说，筛选、互动、分享价值、解除风险、信任、欲望…等等占到90%。如果没有前面一系列的铺垫，你也无法快速成交。
即便你成交主张再牛逼，你的成交率也不会高到哪里去，如果没有前面一系列的铺垫，你的成交主张是苍白无力的！
还有一个重要的因素，如果在成交环节你不会互动、没有提前预热、没有让客户有参与感，不会制造热闹的氛围，可能你成交率非常的低。
如果前面一系列的功课做足了，加上你的成交主张非常的诱惑，那么你就可以快速成交客户。
成交主张到底包括哪些呢？今晚再重复一下，就是：零风险承诺、稀缺性、紧迫感、超级赠品、解释理由和原因。
前面的几个环节铺垫好了，接下来你就可以去成交赚钱了。把快速成交客户的秘密“压缩”一下只有4个字，那就是：无法抗拒。
如果你能诱惑到客户，让客户无法抗拒，那么你就可以的成交赚钱了。
为了让你知道什么是无法抗拒，我来举一个案例吧。
充值99块钱的会员卡：赠送给你99元的水杯，同时还赠送给你一份398元的大礼包（当场送给他一个“超级赠品”的大礼包给客户感觉到这个礼包已经超过了充值99块钱的几倍），更重要的是还返利99元的积分，这99元的积分下次过来消费还可以当做99元来买任何产品。
很多朋友就问了，送这么多赠品给客户，自己不是亏大了吗？要明白，这些赠品是整合别人的商家的赠品，也可以是自己另外一款产品的前端产品，也可以是从渠道议价~低价批发过来的产品，然后塑造价值（把40元成本赠品塑造价值变成399元。）。
如果这些赠品是你整合别人的商家过来的，那么你的成交率达到30%以上，你就赚大了。
打个比方吧，比如之前你已经测试好了，只要20个客户来买你的产品，只要成交一个就不亏了，成交两个就赚了，如果测试出你都成交率很高的话，你就可以放大规模去赚钱。399-40=355。
注：355÷20=17.75元，每投入17.75元就可以吸引一个客户过来买单平本，成交两个就赚了。如果你真的精通换算和买客户的思维那么你就可以容易赚到钱了。
看到没有，这个主张是比较有诱惑力的，直接让客户无法抗拒的交钱。这就是成交主张的巨大威力！当然了，整个环节一定要一环扣一环的打通才可以快速收钱，成交主张要让客户无法抗拒，如果漏了一个小细节有可能都不能成交。
细节就是魔鬼，如果细节做不好，你将一事无成。如果你想学习整个销售的完整细节，如果你想学习批量成交，如果你还想学习“闪电式”引流的核心密码，如果你想迅速成为一名营销高手，以下核心秘诀是你一定要打通，这些礼物就是核心密码：
一，发售爆破成交秘诀
二，序列式广告批发成交秘诀
三，商业模式设计
四，商业战略顶层设计
五，文案改编技术
六，文案组装秘诀
七，攻心文案（国外大师收钱文案）
八，洗脑文案（国内大师收钱文案）
~催眠洗脑文案
九，解读技术
十，ABC局中局
还有一个核心是ABC快速成交绝技，有慧眼的营销高手必须掌握的核心，还有…几十个顶级思维，包括两步思维、逆向思维、以及国内外营销高手和营销大师的顶级思维，掌握了几十个思维模型，你就是一名真正的营销高手。
好的，今天晚上就分享到这里，我是黄克乔，如果你感觉到有收获的话可以用手指点赞、多关注，下次我分享更多的干货！（警告：核心秘密请勿转发）
作者：黄克乔
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