苏秦《说客行》

（苏秦挂六国相）

好男儿，大志向，说客行，师君王。锥刺股、头悬梁，发愤图强。联诸侯、游四方，纵横主张。

雄辩磅礴激昂，谙熟博弈潜章。说辞恣肆汪洋，抒情排比夸张。引经据典浩浩，口若悬河汤汤。一发不可收势，波澜壮阔张扬。

惊风雨，战雷狂。拨云日，见曙光。天子为之若鹜，诸侯为之倾仰。齐楚燕赵韩魏，一人六国拜相。复无来者茫然，英雄自比惆怅......

说客行、纵横家！悬梁刺股势安在？冲天之志不可忘！

苏秦（？/335－前284年），战国时期东周首都洛邑（今洛阳东郊太平庄一带）人。

时代背景

在讲苏秦的故事前，先来看看当时的时代背景。

春秋五霸齐、晋、楚、秦、宋（一说：齐、晋、楚、吴、越）

春秋末年，经过三家分晋（韩、魏、赵瓜分晋）后，由春秋五霸变成战国七雄。

战国七雄：齐、楚、燕、赵、韩、魏、秦

秦朝统一中国并不是秦始皇一个人的功劳，而是经过几百年时间数十代人的共同努力的结果。早在西周时期（公元前1046年―前771年），有个秦人给周王室养马，因为养马立了功，被周孝王（？~前886）封在秦地，于是秦成了他们的正式族称。周幽王（前795？—前772）时期，犬戎攻入镐京（西周首都，位于今陕西西安），秦襄公因为保卫周王室有功，正式被封为诸侯国，秦成为国号。秦孝公时期商鞅变法，和秦惠文王（芈月老公）、秦昭襄王（芈月儿子）时期灭掉西边的义渠国，因此成为战国时期最强盛的国家。

秦国强大了后，时不时派兵打打周边国家，让他们割地进贡，这令其他诸侯国倍感压力，于是就产生了合纵连横，张仪、苏秦就是在这样的历史背景下，用自己的智慧和谋略主导着战国时期的走向。

初受挫折

讲到这里，就不得不提一下鬼谷子（公元前400—公元前320年，战国时期卫国朝歌（今河南鹤壁淇县）人，一说是战魏国邺（今河北邯郸临漳县）人），他不仅是带六国相印、主张合纵抗秦的苏秦的老师，也是秦国宰相、主张连横消灭六国的张仪的老师，他还是兵圣孙武后人孙膑（战国初期军事家，齐国军师，奠定齐国霸业）的老师，他还是魏国大将军庞涓的老师。

（苏秦向鬼谷子拜师）

据《史记》记载，苏秦年轻的时候去齐国拜鬼谷子为师，在鬼谷子先生那里学习游说技巧和外交谋略，当他自以为学有所成后，就变卖了部分家产，用卖田所得百两黄金做路费盘缠，还给自己置了一身黑貂皮大衣做行头，认真收拾一番过后，满怀信心地开始了他的游说之旅。

首先从身边熟悉的地盘入手，求见同在一座城市里的周显王。由于周显王周围的大臣们对苏秦很了解，都瞧不起他，因此周显王也并不信任他。

碰壁之后，苏秦就来到西方最强大的秦国，十次上书游说秦惠文王兼并列国，称帝而治，结果都没成功。秦惠文王认为那时候时机还不成熟，且他刚刚处死商鞅（车裂），很讨厌说客，所以并未采纳他的建议。

回来时，苏秦倍感失落，黑貂皮大衣穿破了，行李袋子也颇了，随身带的百两黄金也用光了。最后连鞋子都买不起，只好穿草鞋，自己肩挑装着书和行李的担子，又黑又瘦，脸色非常难看的回到家里。

对于一个出门在外努力奋斗的男人，事业的失败算不了什么，大不了从头再来，然而事业的失败回到家后被家里人瞧不起，才是最大的伤害。

苏秦回到家后，正在织布的妻子居然不停止手上的工作，嫂子也不为他准备饭菜，父母也不跟他说话。（“妻不下纴，嫂不为炊，父母不与言”）苏秦的家人，甚至家里的仆人都嘲笑他、看不起他，认为他不务正业，只想靠搬弄口舌谋生是不可能的事情。

（苏秦回家受到冷漠）

家人对他的冷漠，让苏秦深受刺激，于是他整天把自己关在屋子里，更加发奋读书，他找来《太公阴谋》，彻夜伏案诵读，探求它的真谛。读书困倦想睡时，就拿起锥子刺自己的大腿，鲜血一直流到脚上——这就是锥刺股的典故。一年的工夫，苏秦终于悟出了揣摸君主心思的方法，他自言自语地说：“现在我真的可以去游说各国君王了。”

（苏秦锥刺股）

合纵之路

这回，苏秦向朋友借了100两黄金做路费，首先来到赵国，当时赵肃侯任命其弟赵成为国相，封为奉阳君。而奉阳君不喜欢苏秦，不接见他。

燕文公二十八年（前334年），苏秦来到实力较弱的燕国，在这里等待了一年多才见到当时的国君燕文侯。他先从地理位置上给燕文侯分析了燕国与赵国的相依之势，接着批评燕国的战略错误，最后建议燕文侯合纵赵国，结为一体。燕文侯认为苏秦讲得很有道理，便允诺苏秦“如果能以合纵之计维持燕国安定，愿举国相报”。于是资助苏秦很多金银财宝、车辆和随从，让他前去游说赵国。

苏秦在游说燕文侯成功以后，第二次来到赵国，这时赵国的奉阳君赵成已死，于是他向赵肃侯提出六国联合起来抵抗秦国的主张。苏秦详细分析了赵国和其他诸侯国的关系，指出赵对韩魏的战略相依关系，进而说明了自己的合纵主张：韩、魏、齐、楚、燕、赵六国联合起来，共同对抗秦国，并建议赵国组建六国联盟并力抗秦，如此一来，六国一体，秦国一定不敢从函谷关出兵侵犯，赵国的霸主事业也就成功了。

赵肃侯听了苏秦提出的联合各诸侯国对付秦国的意见后，大为高兴，马上封苏秦为武安君，把赵国的相印交给他，并调拨了一百辆装饰华美的车子，带上黄金20万两，白璧百双，锦绣千匹，让苏秦出面组织“合纵联盟”。

（苏秦游说六国）

于是，苏秦凭着三寸不烂之舌，口吐莲花，从北到南，通过恐吓+利诱等方式，挨个说服了燕王、赵王、韩王、魏王、齐王、楚王，把这哥六个都给安利得热血澎湃，共同成合纵联盟，总部设在赵国，苏秦被任命为从约长（合纵联盟的联盟长），并担任六国国相，同时佩戴六国相印，让秦国军队十五年不敢出函谷关。

衣锦还乡

合纵成功后，苏秦自楚北上，向赵王复命，途经洛阳。各诸侯送行的使者有很多，气派比得上帝王。当初不愿意接待他的周显王听到这个消息感到害怕，便安排人为他清扫道路，派人到郊外犒劳。

（六国封相，衣锦还乡）

父母听到苏秦衣锦还乡的消息，赶忙收拾房屋、清扫道路，安排乐队设置酒宴，到城郊三十里外迎接；妻子不敢正眼看他，侧着耳朵听他说话；嫂子则匍匐在地上像蛇那样爬行，行四拜大礼跪地谢罪。苏秦说：“嫂子，为什么先前那样傲慢。如今又这样的卑贱下作呢？”他嫂子说：“因为现在你地位尊显、钱财富裕的缘故。”苏秦长叹一声说道：“唉！一个人如果穷困落魄，连父母都不把他当儿子，然而一旦富贵显赫之后，亲戚朋友都感到畏惧。由此可见，一个人活在世界上，权势和富贵怎么能忽视不顾呢！”

苏秦偿还了借给他钱的人，并回报了曾经帮助过他的人。

成语典故“前倨后恭”就出自苏秦。指先傲慢无礼，后来因为对方升官发财等原因，态度发生了180度的转变，对同一个人十分恭敬。形容人很势利。

虽然合纵被后来的连横破坏，但苏秦在维护六国利益、推迟秦国灭掉六国方面起到了不可磨灭的作用，他的人生也因为合纵的成功而彻底改变。

中国有句俗话：穷在闹市无近邻，富在深山有远亲。从某种程度来说，苏秦应该感谢那些羞辱过、伤害过他的人，正是他们加速了苏秦的成长。不要怪世界太冷漠，任何人要想得到别人的尊敬，首先要把自己变得很强大，学很多的知识，赚足够多的钱。打铁还需自身硬，就是这个道理。