如何快速提升终端销售业绩

— 商人不赚钱不道德

— 君子爱财，取之有道

— 学习是不断的重复、重复、再重复

① 空杯效应

② 打开三锁、快乐学习、露出八颗牙齿

③ 好记性不如烂笔头

靠熟练的销售技巧提升终端销售业绩

抓好视觉营销，靠终端形象提升销量

1、终端的形象要素

2、终端布局与规划

3、重视产品陈列

提升销售技巧，靠专业技能提升销售

1、从四率来提升销售

① 进店率

② 成交率

③ 续销率

④ 回头率

2、终端顾问式销售技巧

3、终端销售六大招

4、价值营销

①、 低价策略，使产品迅速被消费者接受，优先在市场取得领先地位，有效地排斥竞争对手，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的利润会更多

②、 让店面形象看上去“值”

③、 让导购专业看上去“值”

④、 让陈列效果看上去“值”

⑤、 让道具看上去“值”

⑥、 让话术听上去“值”（FABE）

5、道具营销

6、话术营销

7、概念营销

8、话语权营销

9、体验营销

10、活动营销

11、社区营销

12、特通渠道营销

13、多渠道分销

提升产品介绍技巧，靠专业卖点提升销售业绩

1. 让顾客找到“感觉”的产品介绍

2. 让顾客参与进来，你就成功了一半

3. 让顾客说服他自己的体验技巧

4. 聚焦与坚持，在同一款产品上做足功夫

提升签单促成技巧，靠临门一脚提升销售业绩

1. 为什么你的签单率那么低?

2. 快速提升业绩的签单技巧

3. 让顾客回头的黄金法则

4. 让连带销售更自然一些

制定促销策略，靠促销活动提升销售业绩

1、促销题库

2、促销方案

3、促销培训

4、促销执行

5、促销评估

抓住老顾客，靠深度营销提升销售业

顾客开发技巧

①、了解顾客需求

②、分析顾客价值

③、顾客满意度评价

④、没有数量就没有质量

⑤、大客户开发技巧

顾客管理技巧

①、顾客数据库的管理

②、顾客分级管理

③、处理顾客异议的技巧：认可—倾听—复述—确认—方案

靠顾问式销售技巧提升终端销售

靠多渠道行销能力提升终端销售业绩