店铺营业力与业绩提升ppt

陈列布置检讨

陈列与方便顾客购买

陈列与外部展示

陈列与产品的自销力

陈列与营销氛围

氛围与形象的协调

设计与顾客的购买决策

设计与场地生产效率

布置目标与产品归类

引导与行走路线

不同产品的空间分配

陈列卖场展示类型

1)分类陈列：就是将商品按类别集中组织陈列。 

2)综合陈列：将不同种类、不同规格的商品经过合理的搭配处理，综合布置到一个空间。

3)特写陈列：在特定空间集中介绍某一种商品，模仿电影特技的处理方 式，通过视觉放大或加强，将某个或某种产品的陈列表现的非常突出。这种方法适用于新产品，特色商品的陈列。

4)主 题陈列：以一个主题内容为中心，围绕特定的主题或事件选择布置商品，组合成具有某种主题思想的文化空间。 

5)季节陈列：随着季节的变化，将该季节急需的商品组织陈列到某个空间。这种陈列方式能够很好的组织、引导消费。

6)节日陈列：在特定节日期间，结合节日的特点、性质和要求，通过商品的组织和陈列，既体现卖场节日气氛，又达到商品促销的作用。

7）场景陈列：将商品按照生活中的使用状态以某种情景和场面塑造出来。

促销要素组合

促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。 

促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。 

促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。

促销活动分类

从沟通方式来划分：

1.单向沟通式，如：特价，优惠券促销，赠品促销，POP促销等等；

2.双向沟通式，如：意见征询，有奖答题，现场促销等等。

从作用效果来划分。

1、产品入市促销。解决消费者认知、尝试购买使用这两个障碍

2、巩固重复购买促销。

   从营销角度划分：超级市场卖场促销、各种促销活动、服务促销、人员促销和公关促销。 

完美执行的促销管理工作

1、制定适合购物者需求的促销活动计划 

2、标准化、简单化提升跨部门沟通效率 

3、减少资源流通环节，香皂店内促销执行效率

4、责任到人

5、店内执行培训

5、更多分销，更好位置，更大面位。 

促销活动评估

业绩评估（促销活动检查表、前后比较法 、消费者调查法 、观察法 、查找和分析原因 ）

促销效果评估（促销主题配合度，创意与目标销售额之间的差距，以及促销商品选择的正确与否）

配合状况评估

自身运行状况评估。

了 解 竞 争 对 手

卖什么产品

主推什么商品

做什么样的促销活动，效果如何

他们能提供，我们能够做得更好

我们能提供，对手却做不到的

了 解 自 己 的 单 店 商 圈

走路五分钟，你看到什么？

环境：商业区、办公区或住宅区？

人潮走向，车流走向

人口集中处或聚客点

居民类型、阶层、工作性质  

了 解 自 己 的 优 缺 点

销售分析

产品需求量

导购人员素质

主力产品之强弱

辅助商品之强弱

经 销 商 的 三 种 类 型

我是什么样的老板？—照镜子

实操型——以身作则、亲历亲为、大小统管、事无巨 细

操控型——树立标杆、抓大放小、由事务性向平台型过度

管控型——建立管理平台、将事务分工给专业化团队、注重战略 

如 何 做 强 做 大 ?

无论是哪种经销商，要做大做强，都需要在发展规划、服务水平、营销策略上进行系统性提升。 

发展规划：大型经销商要整合优化资源，制定战略；中小经销商要创造资源，借势而为 

营销策略提升：当地市场开发，需要主动营销、创新营销 -培养出一支以产品为核心的很好的销售队伍，建立起具有激励性的奖励机制和管理体系 ,对消费者构成、心理和态度、对当地市场、媒体等运用系统、科学的方法进行深入分析与研究 

做大——建立强势超级终端—开优势大店(小城市开大店,大城市开多店)

做强——区域运营能力 ,要选择一个能让你做大做强的合作伙伴，包括二级的加盟商和员工.

谁离消费者越近，谁就越有话语权；谁占据超级终端，谁就是市场的主导者。

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