如何将农民的农产品销售出去？

农民手中的农产品其实有很多属性，不同的农产品有不同的销售渠道。这几天去重庆考察了三天，看到这个问题，发表一下自己的看法。

第一、根据农产品属性的不同制定销售策略

现下正是宜昌蜜橘销售的旺季，蜜橘也是宜昌农民的支柱性农产品。用农民的话来说，今年是蜜橘的小年，就是说产量低、货源少、价格高。但是一大部分农民还是采用了统货销售的方式，因为他们始终担心一个问题，质量好的精品选出来之后，质量差的蜜橘怎么办？我找过几天东北、北京来的客户采购，但是他们要求的质量比较高，农民虽然看中他们的价格，但是并不愿意挑出精品出来。

所以，像这种大通货的农产品，只能靠大宗交易来进行销售。因为他的属性决定了，大部分的农民并没有耐心去做细分。

反之，像蓝莓、柠檬、黄桃等高附加值的农产品，当然就可走精细化的销售路线了。

第二、做好小微品牌是以后农产品销售的杀手锏

如果说以前农产品面对销售困难的局面，是因为信息不够畅通。那么现在，就是因为大部分的农产品没有自己的品牌。

但是像一些大的区域公用品牌，像“五常大米”、“阳澄湖大闸蟹”等等，并没有起到品牌和效应挂沟的作用。反而，让人不敢相信那些是真是假。

但是，自媒体迅速发展的现在，这种局面可以得到改善。因为每一位农民就是一个IP，每一位农民就是一个品牌。

农民自己的品牌并不需要有多大，个人觉得赚钱就好。

第三、让农民自己掌握销售方法

新型农民经营主体越来越多，新型农民也越来越多，农民的自主能力也会越来越强。

重庆彭水县苗族区的同胞现在面对抖音、快手都能侃侃而谈，他们缺的只是方法和系统的运营。

我很早就说过一个问题，一旦农民掌握了这些互联网工具，就真没有我们这些所谓的电商达人什么事了。

他们也不会把销售农产品的希望寄托在网红身上了，因为他们自己就有成为网红的条件。并且，他们是真正的三农网红！

打造有灵魂的农产品，我是鑫西兰，期待你的关注，我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。