由于工作的缘故，15年饭局应酬，总结出3条饭局酒桌“潜规则”，都是肺腑之言：


1.酒桌文化的本质体现了一种等级秩序，从酒桌座次的安排到敬酒拒酒，都是在不断地确认自己的身份与位置。酒桌上，上级劝酒下级，某种程度上是施展权威，下级不喝就是对权威的挑战，这种不服从，会让高位者觉得失去了掌控感，会觉得“没面子”。在这一点上，职场新人吃过的苦头不少。

前不久，某银行新招入的员工，因为领导敬酒没喝被打耳光，还成了头条热搜，就是一最好的例证。领导的过错，暂且不说，作为职场新人，也应该多学点人情世故，酒不会喝不要紧，酒桌上的场面话一定要会说，直接的拒绝领导，会让领导下不了台，其结果甚至会延伸到酒桌之外，从哪个角度来说对你都很不利，这就是现实。你唯一能做的就是努力使自己变得更强，才可以有选择喝与不喝的权利。

2.向领导敬酒，别说“都在酒里了”“我干了您随意”。
小张入司以来积极肯干，业务突飞猛进，还得到了领导的嘉奖，小张不善言辞，单位聚餐再向领导敬酒时，憋了半天说了一句“都在酒里了”接着又说“我干了，您随意”，然后一杯酒一饮而尽，小张觉得“感情深一口闷”这是对领导的敬重，其实领导满脸不高兴。

向领导敬酒，一定要有说辞，主要包括三大要素：感恩、祝福、表忠心，可根据场景加一组合运用。

3.商务饭局不仅是看酒量，更重要是看话题，会说比会喝更重要

第一阶段：客套话打先锋
表示欢迎或感谢赏脸，也可以谈谈路上的交通，餐馆的位置是否难找等等，总之就是暖场话。

第二阶段：等待上菜，真正的饭局算开始
这时的话题很重要 ，一般以半正式的话题引入此次宴请的目的，以感谢开始，看似寒暄，实则暗示了真正的目的。

第三阶段大部分菜已上齐，吃饭正式开始
由于此时大家的心事都在饭菜的美味上，这时的话题可以选择轻松的内容：比如每个菜色的特色介绍，体育赛事、时事政治、娱乐趣闻，这些话题总有一项符合在座的客人，让他们打开话匣子。

第四阶段：商务饭局都有一个最重要的目的
此时正是点题的恰当时刻，否则这场饭局就白忙活了，有些话不便直说，可以暗示，比如，过两天你不忙的时候，我再去您办公室拜访您。这样的说法既提醒了客人要办的事，也等于是一种督促。

欢迎关注@销售家园