抱团取暖已成商业共识
今天小蠡分享为什么商家需要联盟?从三个背景因素分析为什么商家门店要做联盟:
1、宏观环境恶化,需要抱团取暖
1、天灾:传统电商平台(淘宝/天猫等)冲击,导致实体店客流减少。
2、人祸:新兴社交电商平台(云集/拼多多等)兴起,导致用户再次分流。
3、外卖平台垄断:饿了么、美团抽点高(25%)、二选一等问题普遍。
4、城市多中心化:城市购物中心分流,导致单店商家的效益下降。
2、单店能力有限,需要整合资源
1、商家资源碎片化,共享经济时代,需抱团发展,优势互补。
2、单一商家商品SKU少,不能满足顾客多样化、一站式需求。
3、商家会员管理方式单一,卡券积分没有形成标准、统一化。
3、商业基础升级,催生商业变化
1、社交电商兴起:微信、小程序用户量大,社交电商模式兴起。
2、IT技术升级:在线支付、LBS定位、新零售软件等日趋成熟。
3、配送体系成熟:同城快速送、异地快递送,缩短等待时间。
独立不孤立的商业理念
新商业时代,获客与销售仍是零售商经营的根本。
商家首先要“独立”,将公域流量引入自有平台,
构建店铺私域流量池,逐渐沉淀超级用户。
在此基础上,迎合“共享”发展趋势,
拓宽销售渠道,融入“不孤立”的商业共享体系。
扩大流量池的同时,获得来自联盟商家,
及其他商家等更多渠道的商业资源,实现抱团发展。
再加上消费升级,要求以人为本,以顾客需求为核心,
已催生出新零售、社交电商、社区团购等模式。
顾客一站式、标准化的满足购物和服务需求日趋重要。
综上所述,实体店互助联盟平台(小蠡万店联盟)应运而生。
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