守正出奇

交流

在行业选择时，志明总讲了他的三问：人家不用咱们的产品或者是服务行不？如果用了我们的产品，其状况会有所改善不？人家选用了我们的产品或服务，我们能否得到相应的收益？

志明总讲了一个案例：一位朋友投了200多万人民币，用了两年时间研究出一项技术，就属于人家可以用、也可以不用，稍有风吹草动，这个技术就会成为花瓶——好看但没用。

当被问到下一步的建议时，志明总就直言：赶快关掉项目、裁员、止损，否则未来的损失就更大。

导向

志明总的三问，其实讲的是思考问题的导向：是技术导向还是市场导向。

毫无疑问，您有核心技术、可以制造出成本更低、更好用的东西是一大优势，但真的有市场需求才是硬道理。

经常有人讲苹果手机的故事：在市场上按键机还在横行的时候，乔布斯搞出个智能机出来，很好地嫁接了3G和4G技术，更满足了人们的需求，引领了移动互联网的热潮。

苹果是成功引导市场需求的成功案例，但真不是所有的行业都可以做的，也不是所有的人都具备这个技术条件的，更重要的是如果真的像乔布斯一样被从公司里逐出的话，绝大多数人也就放弃掉了。

虽然好产品一定受欢迎，但好产品不一定挣钱。市场有真实的需求，更容易让公司获得赢利的机会。

守正出奇

要做好公司，出奇是必须的——一个没有任何差异的产品或服务，几乎只能拼低价了。

当然，还是有些规律需要遵守，比如先生存后发展，又如要兼顾情怀和生存，这就是所谓的守正了，没有守正的出奇就类似于胡搞、没有出奇的守正就属于是顽固不化。