王炜：打造个人品牌时，把这个研究透，轻松成交客户

这是 王炜 的第 1 篇原创文章

前几天一朋友说，她准备做一个丝袜项目，已经找好了一个质量非常好的厂家，产品产品绝对靠谱……

我问她：那你的客户群主要是哪些人呢？

“18-45岁的女性都是我的客户……”

咋一看，好像也没啥问题，她的客户群体好像还挺广的。但细想，总觉得哪里好像不对？

18-45岁当中，有没有人她从来都不穿丝袜的呢？

肯定有，对不对。

年龄跨度这么大，她们喜好和审美肯定是不一样的，能同时满足吗？

除了这部分不穿丝袜的，有没有从来就不穿肉色、只穿黑色的呢？他们对产品材质的要求又是怎样呢？

她们在购买前，又有什么顾虑呢？

比如会不会担心容易勾丝、破洞；在使用的过程中，她们最关心的点又是什么？很多时候，

当你想满足所有人需求时，你会发现，哪一类人的需求都没有满足。

你要知道，你不可能把所有人的生意都做完，你喜欢的，他不一定喜欢。

所以，你在打造个人品牌时，先找到你最核心的那一部分客户群体，了解她们的痛点和需求……

他们多大年龄，平时喜欢在哪玩、玩些什么？有哪些兴趣爱好？她们最关心什么、最想解决什么问题？最想满足的需求是什么？

然后把你的个人品牌，定位在这个细分领域。

客户一看，你是专门做这个的，客户也非常认可你；而另一个人，他这也做那也做。一对比，是不是你的专业度就出来了。

那你把这部分客户研究透，把他们服务好，你的生意就已经做得很大了。

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