大家好，平时小伙伴们都喜欢叫我外号海马，大家也叫我海马吧。可惜海马说鞋被注册了，那我就是一只小海马吧。有好友家里就是做PT鞋行业的，就是所谓的档口。因为算是关系非常好的兄die，自己去过挺多次福建，去他那里玩。之前我们一起共事过两三年，后面他改行了，跟家里的人一起去了福建。朋友跟我说过行业链条及链条上各等级的人，也说过一些具体角色的故事，挺有意思的，有些人的经历完全可以写成一个故事了。除此之外呢，我平时也喜欢研究，深挖，所以对这个行业有着深入的了解。随着入坑越来越深，现在自己也穿这个鞋，毕竟10%-40%的价位买80-90%的体验，还是很不错的。至于说这个东西大家怎么看，我就不发表看法了，有钱我也想去店里买。喷的人肯定也不少，喷就喷吧，谁叫我穷呢，还得为生存奔波
在说供应链之前呢。我想到一个问题，大家与卖鞋的微商或者鞋贩子的接触到的第一个场景应该先是在各大网络平台上吧，例如各种视频APP呀，网站啊，就像你们比如你们现在正在看得这个平台，然后被引到微信上，早些年还是QQ。因此，那我就首先教大家怎么区分是微商还是鞋贩子。
莆田的档口，就没听说过要收代理费的。但说实话，档口的话，小白比较难接触到，档口是走量为主。至于莆田本地的鞋贩子收代理费，有些也不收，这个完全看个人。微商的话，99%都肯定收啊，不赚白不赚。
对微商来说，零售订单和代理订单的定价是不一样的。他们的货源有可能是档口，有可能是鞋贩子，还有可能是代理（他代中代）。微商的套路实在太好用啦。150只是打比方哈。一双150的鞋，在朋友圈里面挂个288块，有零售的话，这个利润是138，“这不就是正常的拿货价+利润上去吗”，不是这样滴…对于微商来说，卖鞋是次要的。收费招代理，是他们不菲的收入来源。用“兼职代理”的形式，收代理费，与那些有想法想卖鞋的客户说，“交个100元代理费，之后每双鞋减100”。尽管说微商之后卖个代理的鞋子价格低了，但是微商肯定不亏的啊，所以这个代理费具体是多少，这个是由微商自行定的，100块算是很少的了，299、399、499……代理费是可随便收的，因为微商没有监管的部门或者个人。收了代理费之后呢，微商仅需予你打个“代理”的备注，之后给你的报价只是相对少一点而已。你觉得他说只赚你20元的利润，你就信吗？大多数时候，必然不会仅是20元利润一双，你又不知道他的拿货价格，该赚的仍然会赚的。接着再编好一整话术说明代理该怎么做,例如:
1、299元加入代理,送一双鞋先给你们看质量；
2、微信直接转发我的图片和文字描述,赚差价,你自己是老板；
3、客户下单,从我这里拿货,24小时自助不用囤货。你挣的每一分钱,都进你自己的腰 包；
4、我是你的仓库,你随时下单,我提供货源你卖多少就回报多少。一天100—月就是 3000。只要你努力,月薪过万都不是梦。我就带你赚你只要拥有—部手机,就能和我 一样挣钱。
5、全国招代理，诚招上进代理!2019撸起袖子加油干,只赚不赔、只要敢做就有机会!
对小白来说，简直及时洗脑强文，不用压货，交个点钱就可以低价拿鞋或者业余卖鞋月赚3000。 假如，微商收了290元代理费，然后送双110的鞋子，那就是纯赚180。所以说呢，区别鞋贩子跟微商一个很好的方法就是：
老板代理价多少？！
如果不收代理费的话，则有很大可能就是PT本地的鞋贩子(不过有些鞋贩子也收，后面我会举例）。
好，正式进入大家最为喜爱的，PT鞋的供应链关系。
厂家直销，这个说法套路在早几年前还是相当的好用的。在早几年前，互联网还没这么发达，短视频还没这么厉害，潮鞋还不怎么火。PT鞋这个WF商品的神秘度仍然非常低的。因为信息很少披露，价格不均匀等因素，让鞋贩子们开启了一条销路。海马说鞋。“厂家直销” 这些噱头，给人一种10元店清仓大甩卖的感觉。此时，我忽然想一句职场名言，“看来你们的工作安排得不够饱满啊”，你们工厂不必开模么？不要采购原材料的么？不用安排批量生产么？不要送货么？你们厂的工人都开始搞零售啦，还特么可以一双发货，一双鞋的利润赚多少钱啊，这么有时间？
真正的情况就是，零售这个事，是鞋贩子、代理、微商做的，档口都很少零售。工厂的鞋子是又放货送到各个档口的。上面的图，就是PT鞋出厂后的整个链条。
接下来，我们来聊一聊，每个位置的工作内容。
鞋子包括任何其他产品的生产，当然是工厂生产。这个行业呢，工厂相关人员自买正品回去开模，低价挖生产正的工厂员工，找到正品的材料厂，买原材料，然后到试产、打样、修正、再产、再改进、直至可出厂成品。鞋子大批量生产好后，那就是卖呀。但是工厂是大量生产的，一天的产量就有成千上万双，谁会一双一双零售。所以这些货都是批量给放货的，囤货炒货，跟平台合作，还是走档口，都是放货决定，鞋厂仅专责制造。鞋子的出厂价那肯定是由工厂定的，但是鞋厂的价格亦会受市场的管制，举例来说一双通货的椰子吧，PT本地便是120-150这样，就算你是鞋厂，也要按照这个价位区间来定价。在这个价位上，在高几十块？sorry，放货的没法拿，档口卖不出，阿星绝不愿买。PT有那么多鞋厂于出鞋，绝对不缺你这一家鞋厂，因此鞋厂的鞋价是受市场监管的，如果某款鞋子质量确实比其他家高出很多的话，那当然卖高价，要不然高版本的鞋子肯定不会那么贵。不管任何商品，毕竟还是一分钱一分货嘛，就算是Fake也是有个等级区分的，是吧。
放货这个位置，就比较有意思了。放货相当于工厂的销售部门，但是又是独立的一群人。他们可以从不同的工厂拿货。放货往下对接莆田当地的不同档口，货在他们手里，想卖便卖，绝不想卖……便炒。比如说匡威经典帆布鞋，放货把货先留着不给档口，造成莆田档口再三断货，因为可放给其他平台嘛。但像帆布鞋这种没科技含量鞋子，能生产出来的鞋子厂商一抓一大把，所以上面说的这种情况，只适用于比较有技术含量的鞋子，例如高版本的AJ。 放货不光跟档口合作，还会与一些平台合作充正卖，要不然那些网络平台D商的充正的假鞋充哪来。工厂只生产，不贩售；档口绝不囤货；阿星更没有这个实力。
上段说的呢，是放货的的性质，下面我们说说放货的工作。白天与档口确定单子，晚上将单子上的鞋子送到相应的档口。假如工厂出了新款，那也需要把样品送到档口，让档口拍照、拍视频。接着就要处置一下档口的退单的鞋子。放货的整体收入是非常高的，因为放货重要是走量的，一双加个10块20块，每天的量有上千双吧，但也要服务好档口。例如说，一双鞋你放给其他档口是100块钱，你放到我这便是110，或者说同样的价格质量不一样，那这个便有点难堪了，那我为啥要买你的货呢，莆田放货的多如牛毛，档口与放货的终止合作是分分钟的事，因此放货的鞋价，是由档口监管的。
因为这个行业比较特殊嘛，基本都是晚上干活的，中午这样起床。所以档口的接单工作基本都是下午，其余的工作均是晚上完工，晚上放货的将鞋子送出去，档口便要检验鞋子的尺码与配色，这个过程通常是21:00到23:00，接着等到23点后，阿星便会出去拿鞋，由于放货的送货时间是不定的。举例来说，有一个阿星报了两双鞋，也许有一双是于21:00到的，另一双是于23:00到的，假如你是阿星，你肯定选取23:00时间去拿货，因为这样只要跑一次啊。阿星拿到鞋子后，就跟档口结账，跟逛菜市场买菜一样，只不过提取预约好了买什么菜。另一方面，档口要做拍视频、拍照片的工作，每个档口均有一个摄影室，放货的会将样品送到摄影室内，交待一下鞋款与备注，留下样品；第二天，拿回前一天的样品。海马说鞋。这个时候档口拍照修图并将照片视频上传到微商相片标上价格款式等级等信息，给阿星们提供素材，让他们能够转发、改价。档口与放货那样，均是走量的，偶尔也做做零售，但是很少；一双加个10块20块，档口每天的走量均于500+左右，有时多一些有时少一些，也要看这个档口的客户量吧。所以说档口的鞋价，是受客户，也就是阿星们监管的，例如一双同质量同版本的鞋，你们家报价要比其他档口高10-20元，那你家这个档口的这款鞋实际上卖绝不出了。
欢迎来到高潮部分，阿星是PT鞋本地贩子的俗称，也是平常大家看到最多的，像贴吧、知乎、微博、B站、抖音、快手，等各大APP，还有各种网络平台，均留有他们的微信号，专门做零售，除此之外招代理。至于阿星的价格体系，上面已经说过，分成零售、代理两类。零售价是在档口拿货价的基础上+100-200，这还算是有良心的阿星正常操作。鞋子出单给代理的话那就少赚一点，赚个20-100不等，看心情罗。除了常规操作还有什么？ 那就是发高版本鞋子的图片、视频给你，接着将通货鞋子发出来，这种都是经常有的事。更有甚者，收钱后不发货，直接拉黑跑路，鞋带你都得不到一根。如果你是阿星的线上代理，你安全性嘛？拜托，你发的每一双鞋，均是阿星亲手发的，看见这里你也没有感受到问题的严重性吗？靠谱的阿星会在快递单上按照代理的要求写发件人信息，而不一般滴阿星，会在鞋盒里面塞一张小纸条纸条，让买家去加他。
这样一来，你的客户均会跑到阿星那里去了，你的价格肯定比阿星高，谁会找你买鞋？那莆田有没有有良心阿星呢？有，但是你大概率不到，除非是熟人推荐，否则在网上谁跟你有什么交情? 你自己换位思维一下，如果你是阿星，一双高级货600块，公司货200块，买家是个第一次买鞋的小白或者说是代理的客户，你如果发公司货，你便能纯赚400+，这是什么，这是赤裸裸的诱惑啊，这谁顶得住啊，绝不信的话，可以上各类PT鞋贴吧上看看，里面有多人人在等一个靠谱阿星的微信。各个阿星均说自己做中高端，绝不碰垃圾通货。呵呵，我告知你们，莆田的通货是占据了销量的大部分。至于原因，自己想，那些阿星有与你说主打诚信的吗？
如果从档口的直接代理、阿星、甚至阿星的代理买鞋，只要版本对号，质量OK，都还算好。像那种代中代，将文案吹上来，将鞋价调得比天高，一双通货卖到400，发一些早已准备好的话术，将小白唬得团团转。这些代中代拿到的价格，一言难尽，一双通货200+，卖到400-500，这个价钱可以上高版本了。类似这样的案例网上大把，随便一个网站搜，都能搜出几吨案例。
来说一下，在哪买鞋比较靠谱吧。下面纯属个人建议，只供参照，不赞同，可以随便拍砖。工厂与放货的就不用不用考虑了，除非是这一行的老手。能接触到放货的那肯定的是做这行至少有好几年的了或者有认识的朋友就是搞工厂或者档口的，在这里我还得称呼一声大哥。有的档口是做代发的，有的档口绝不做代发，有时会直接丢一个阿星微信给你。档口的代发好处是，绝不会像阿星那么坑，你要什么价位的鞋子，档口便发什么价位的鞋子，档口每天走几百双鞋，忙得很，也没有什么时间去吃代理的客户，档口也必须要有信用才能做长久的。档口的劣势呢，那就是只会发自己家的货，有些档口的专做篮球鞋，其他的货就比较少。单一档口的话，货物类别肯定不够齐。还有就是，都比较忙，很少会有时间帮零单的客户检查鞋子的细节如何，有瑕疵的话就不能帮处理掉。档口，也忙于拍样片的视频、照片，记录阿星们的下单信息、跟放货下单等，没空给你单一拍照片、视频，给你耐心回答各种问题。海马说鞋。阿星嘛，可去各个档口拿货，也可以给你拍实拍视频；整个PT的档口都是他们的货源，货物类别齐全，想要啥有啥。但是劣势亦非常显著，给你拍照片视频、拿货、发货的均是阿星，碰到绝不靠谱的阿星，拍的高版本，发出的是通货，假如退货的话，货到之后，间接拉黑…. 对代理来说，最大的风险就是，前面说到的吃代理。 补个彩蛋，有的阿星做大了，便会制成一个阿星团队，会跳过档口，自放货那里拿货，但是这些阿星团队也是主做线上，线下做不了，因为他们的价格高于档口几十块钱，没其他的阿星去这种地方拿货。
说了这么多，个人想买PT鞋，找谁买鞋就仁者见仁智者见智了。无论是档口、还是靠谱的阿星、还是档口的直接代理，如果靠谱都还是不错的。客户买鞋子，卖家发对的相应版本，并确保可退货，一双鞋子的利润100左右，这算是大部分靠谱零售端的良心价了。
我有两个老乡，年龄比我小好几岁。海马说鞋。他们是一对情侣，农村出身，均没有上过大学的，现在是专门在莆田拿货，在网上卖。也就是之前说的，PT本地鞋贩子阿星，但他们是外地人。每天平均卖个十多双吧，一双利润150+，不过保证质量、版本对应，并可退货。海马说鞋。他也收代理，收个168、299之类的。问他为什么要收代理费，他说有些代理会货比三家，哪家价格低便拿哪家得货，收代理费可以在一定程度上避免这个问题。他与我说他已非常良心了，不吃代理的客户，也找靠谱的快递合作，尽量确保不泄露代理客户的信息。有些绝不靠谱的阿星与发货的快递员，是会抢代理客户的，因为收发货信息均于他们手上嘛，暗中发个信息或是夹个小纸条，代理根本不知道。人性都是贪的，林子大了什么鸟都有，更何况大家还是在灰色地带之上混饭吃的，发生这样事情概率是相当大的。
小白，没熟人带，大多数情况下，得教学费，无论买什么，做什么都差不多，除非是运气非常好的，第一次就能接触到靠谱的卖家。工厂放货，对于不是做这一行的人来说，基本接触不到；靠谱的档口资源，没一些手段或者没有熟人介绍，也不好找。网络上说自己是档口的，很多情况下就是阿星，甚至是微商、代理。说自己是档口，发点图给你，你就信啦。假鞋都做得出来，忽悠一下你，还不是小case？ 网络平台上零售端，最多的便是各种阿星、微商、代理、代中代、代中代中代。真正的PT本地阿星，这个比例就相当小了。因为国内市场这么大，就算是所有的莆田的阿星，能打开这么大市场的零售端嘛?在网络平台嘛，人家说是，难道你就信了嘛？耳听为虚，眼见为实，除非你去实地看过。这个就又牵扯到另一个话题了，档口是不对陌生人开放滴... 毕竟这种Hui色产业，一个陌生人，谁信你？
想卖鞋赚钱的朋友，多长几个心眼，尽量不要被骗。档口是走量的，也比较难接触到，不了解行情的话，估计要交不少学费。如果你能找到真正的靠谱档口，人家也愿意跟你合作，恭喜你,我都得说你牛B!档口是非常忙的，很多档口，也不屑于跟新手代理合作，单量不多，问题倒不少，还不如跟阿星交易来得痛快，不用几句话就把生意做了。 更多情况下，找靠谱的PT本地阿星是更好的选择，跟你交流的时候会多点耐心，一些比较有还会教你怎么做，流程是怎么样的，怎么发展新客户。微商的话就算了吧，上来就交个代理费，该赚的还是会想办法在你身上赚的。
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