场景营销 = 用户痛点 x 情绪共鸣 x 即刻行动
——定义:通过构建与用户需求高度契合的「特定场景」(如时间、地点、情绪、行为),触发用户情感共鸣或即时行动,实现精准转化。
比如,商场中庭的创意市集、品牌快闪店,或者布置着帐篷、户外折叠椅,摆放着咖啡机为消费者制作咖啡,营造出松弛自在的格调与氛围;向消费者传达能享受到的美好生活方式。
——这些场景大多是传统营销手段的场景化改造,更侧重于通过物料和陈列营造氛围。 大家之所以购买产品,是为了完成自己生活中的某项工作,帮助自己解决生活问题。
———消费产品不是目的,解决问题才是。在场景中,我们能找到痛点,也能追溯到用户情绪的痒点或爽点:在那个时刻那个情境中,用户需要什么,进一步追问,用户需要解决什么问题。
内容大纲——
① 场景化概括
② 什么是场景营销
③ 场景营销方法论
④ 普通营销与场景营销的区别
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