4月1日听说直播界发生了两件大事，一是淘宝直播女王薇娅直播卖起了火箭，二是一直被网友戏称“行业冥灯”的著名相声表演艺术家罗永浩先生开启了自己的直播处女秀，薇娅今天暂且不论，咱重点聊聊罗永浩。
罗永浩直播带货首秀
早在开播前，一张老罗直播带货清单就传遍网络，一时间各种骂声、唱衰不看好充斥评论区，网友普遍以看热闹居多，大家抱着听相声的想法，期待一场许久未见的相声表演。
那到底老罗直播处女秀完成得到底怎么样?
单从交易量看，成绩平稳发挥，首秀3小时卖货1.1亿。从带货主播表现看，不尽如意，期间喊错品牌名，看出他对产品不甚熟悉，同时也不懂用户，连最令人期待的嘴炮功力半分都没发挥出来，表现力欠佳有点赶客。
从影响力看，这一次事件营销绝对算成功，抖音用一个有争议的主角做开路先锋，带来的流量相当可观，3亿流量的曝光，创下抖音平台最高的带货纪录，不管是抖音还是品牌方，不得不说这样的曝光量太值了。
总体来看，笔者认为罗永浩作为直播带货小白，这样的成绩不算太失败，我甚至愿意给老罗同志颁多小红花以示鼓励。暂且不论老罗到底适不适合做带货主播，从数字经济的角度来看，老罗直播这条路绝对是走对了，作为初代网红天然自带话题、流量，相比薇娅、李佳琦之流又更具品牌价值，老罗此时不入局更待何时?!
直播带货，走出营销困局
2020年在这个不太明媚的春天，受疫情的影响14亿中国人禁足在家，又给方兴未艾的直播行业添了一把火。相关数据显示，疫情期间中国网民每天花在移动互联网的时长比年初增加了22%，足不出户“云购物”成为人们首选。
举个直观的例子，淘宝直播2月新增100万商家，环比增长7倍，“口红一哥”李佳琦在2月5日—3月2日期间，总销售额达9.57亿元。直播带货几乎成为短视频行业发展最快的领域，且变现能力有目共睹，为平台带来了足够可观的收入。
在未来大数据、VR/AR、5G网络的加持下，短视频作为新兴内容载体其功能远远不应该局限于“观看”这个单一维度上，而是对接工作、学习、娱乐、消费等更多维度，“短视频连接万物”的模板或许能为行业提供充足的想象空间。
数字化的下一站
新消费时代大众正向着个性化、社交化、移动化需求特征演变，边看边买逐渐成为主流消费形式，而21世纪前十年风靡全球的电视购物已然没落，强调“场景+社交”的直播卖货成为香饽饽。
人们已乐于接受在各类主播“狂轰乱炸”安利下，推荐的性价比高、价格更透明的商品，并且此举也显著提升了消费者的“冲动消费欲”，降低了消费决策成本。
在线下零售业态备受压缩的当下，和各行各业紧锣密鼓“上云”的大趋势下，数字化转型将会为商业带来更大的韧性。直播带货本质上是数字化转型中的一环，也是加速传统零售向数字零售的标志之一。
相比于2016年个人直播元年，某种意义上2020将是企业直播元年。众多企业商家，纷纷从传统线下销售转战线上销售新渠道，直播卖货作为一种融合了直播内容形式和线上购物的结合体，它有自己独特的优势。无论是罗永浩还是网红、明星直播卖货，还是实体店转型到线上卖货，“直播+”正成为消费新场景、新平台，它正逐步成为企业数字转型的开发重点。
写在最后
任何事物都具有两面性，直播卖货看似风光的背后，实则隐藏着企业不为人知的无奈。为了获得头部流量的直播，企业将付出了高额的营销成本，虽然短期内确实对扩大产品曝光量有一定效果，但是真的值得吗?
在火眼科技看来，企业应该从长期价值着手，摸索出一条适合自身的营销传播模式，才是能够长久立足的根本。
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