快手联盟 一场“削藩”的阳谋

在快手，家族势力形成独特的主播江湖，老铁经济则成为主播的生存之道。而随着头部主播家族势力的不断扩大，受伤的只会是那些越来越势微的腰尾部主播。在直播带货的领域里，更是如此。

这个江湖，到了不得不整顿的时刻。

于是，依托于官方的“快手联盟”应运而生，平台自建分销库，堪比“推恩令”，上演了一场赤裸裸的“削藩”阳谋。手赚博客

首先，何为削藩？

正如上文所言，独特的家族势力攀附着快手主播体系，部分头部主播甚至曾敢与平台对峙。此情形之下，于直播带货而言，部分头部主播更是把控着大量优质品牌资源，几乎呈垄断之势。

头部主播的势大，再加上一整个家族体系，自然便成为平台管理中的顽疾。此前快手顶流辛巴及散打哥，因battle而退网便是最好的例子。

更何况，主播带货则是直接关系到快手电商的GMV，对于快手而言，这也是如今为数不多能与抖音抗衡的领域。因此，必须打击头部主播的“垄断”之势，完成“削藩”，才能为快手电商的发展提供更好的土壤。

那么，为何削藩？

于外而言，随着抖音在直播电商领域的强势入局，快手已深感压力。作为自卫反击，在上个月便有消息称，快手电商直接将今年的GMV从1000亿提高到了2500亿。如此反应，只因抖音今年的直播电商GMV定在了2000亿。

而若要实现这一目标，快手必须动员平台全体主播，头部主播把持优质货源的行为无疑是一种阻拦。

这一次，快手必须严阵以待，背水一战。

于内而言，头部“藩王”们纷纷把持朝纲，独占货品资源。而朱门酒肉臭，腰尾部主播没有优质货源，便难以成长。只有给这些中小主播给予扶持，助力提升，快手电商2500亿的GMV才更易达成。也更可以给快手整体的电商化、粉丝变现带来更大的空间。

除此之外，资源过度集中在头部主播也将为平台自身带来隐患。一旦这些主播出走其他平台，对快手而言无疑是一项巨大的打击。

因此，快手必须挥剑斩沉疴，便有了快手联盟这一阳谋的诞生。

那么，这是场怎样的阳谋？

正如上文所言，快手希望头部主播不再独享优质资源，但平台却又不能直接插手，于情于理，都行不通。

既然如此，快手自己去和品牌方接触不行吗？建立一个品牌与达人之间的对接库，品牌方发布商品，所有符合条件的达人均可接单，然后按成交量分佣金。这，便是快手联盟的诞生。

如此一来，头部主播无法再独家把控优质资源，从而限制了其控货行为，中小主播也可为优质品牌方带货，共同塑造一个平衡的达人带货生态，何乐而不为？

此招式的祭出，堪比“推恩令”。

这也正是快手乐于看到的，削藩王，扶持底部人才成长，加强平台作用。此外，对于商家而言，这也将是一个极具吸引力的选择。

在头部主播控货时代，品牌方可能面临要价过高，从而挤压自身利润的情况，如今则将大大缓解。

一来，有了更多的腰尾部主播为品牌方带货，二来，头部主播迫于压力，或许也不得不降低要价。在一定程度上瓦解“藩王”垄断之时，快手也可吸引更多品牌方加入快手联盟这一对接库。

削藩王、提人才、引商家、抗抖音，快手一箭四雕。

即便这些头部主播都看出来了这是场“削藩”的阳谋，又能奈何？

更何况，即便削藩，对于这些头部主播而言，影响也并没有那么大。相比于中小主播，大品牌依旧更愿意与大主播合作，这些“藩王”们该赚的钱，依旧不会少太多。而对于有实力的中小主播而言，则也有了更多的生存及壮大之机。

如今，快手联盟尚在低调推广，便掀起一阵江湖风雨。待其愈加完善，快手与抖音之间，势必又将一番刀光剑影笼罩。

作者：电商报 陈秀