这篇文章主要讲性价比，讲如何在杭州配眼镜不被坑，土豪可以不用看。
从业13年，我经手加工过少说10万副眼镜，而且我也个人也特别喜欢配眼镜，隔几个月就要配一副眼镜，基本上市面上做的好的几个厂家，一出新品镜片我就要配一副。所以自认为对产品已经足够了解，也总结了一些自己的思考。
以前都是跟身边朋友推荐，但圈层太小，现在想跟更多人分享一下我多年积累的经验，说说杭州配眼镜的坑（其实全国都是一样的套路，换汤不换药），说说一些只有业内人士才知道的事情，篇幅较长，但全是干货，全是白话。
一、商家的营销套路
1、买镜框送镜片，买镜片送镜框，买眼镜送太阳镜……
不得不说这个营销手法很成功，很多人觉得价格便宜就是性价比高，大错特错！
性价比是在价格便宜的基础上质量也好。配眼镜只追求便宜，会在质量上被坑；只追求质量，会在价格上被坑，这是肯定的，因为你不懂行。
所以不要只被低价吸引，冷静一下就能想明白，买就送的东西好不到哪去的，你以为买到了便宜，但其实商家更开心，因为低价的眼镜成品30，卖你100，商家还能赚70，而500的眼镜，他们只能卖530，赚30。
建议：镜框和镜片都挑品牌的，还得是市面上流通的品牌，即便是买品牌里最初级的，价格最便宜的，也比小作坊的产品好太多。首先小作坊的产品质量达不到，其次价格也不透明，而品牌的东西都是有统一定价的，不会胡乱报价，方便我们根据价格计算折扣，从而找到最便宜的一家店。
如果预算不够，镜框可以适当降低标准，甚至不选品牌的，但镜片不可以，眼镜在看的东西一定要重视，我遇到过几个戴普通防蓝光镜片戴出弱视的人，因为普通的膜层和进口的膜层差别太大，长时间佩戴是有一定几率影响眼底健康的，所以镜片还是要用好的，最大程度避免这些风险。说到里就不得不提，现在的年轻人，能花几千买衣服买鞋买化妆品，只穿一个季度，眼镜天天戴为什么不挑个好点的，它配的上你的衣服和鞋吗？眼镜也是我们的门面啊，投入多一点肯定是没错的，但不是鼓吹大家一定要斥巨资，还是要量力而行，在可选范围内，尽可能给自己最好的。
2、刷好评、买点评……
没有商家是不做营销的，无论是线上还是线下，因为市场就这么大，眼镜店却越开越多，竞争激烈，刷好评、买点评……就肯定存在，但不是说宣传到位的眼镜店都一定是骗人的，提到这点，只是为了让大家更客观的去区分，正确分析评价等数据，毕竟很多营销是钱砸的多，数据就好看，大家经常网购也都清楚，别碰到眼镜行业，就失去了判断力。
另外，不要只看表面的，最好还是要了解一下背后的：这家眼镜店用的是什么验光仪器、验光师傅专业过不过关，它的供应链够不够强大，产品是否真的性价比高，发展过快是不是为了圈钱，有没有什么纠纷，最好都要了解一下，当然这点比较难。作为加工中心，我倒是有合作过、接触过的良心眼镜店，可以推荐，全是不同类型：
传统品牌眼镜店：宝岛眼镜服务、口碑都不错；毛源昌眼镜也是老字号，这两个没什么好说。
写字楼眼镜店：知音眼镜质量、价格都很好；无界眼镜也不错，但好像都开去商场转型了。
快时尚商场眼镜店：合作的比较少，接触过木九十的镜框还是比较时尚的，但商场的店价格都不会很便宜。
大家都知道大品牌肯定相对价格较高，毕竟店铺大小、装修、人员配置都在这。快时尚的商场眼镜店很多都用自主开发的镜框和镜片，时尚度可以保证，但价格肯定是不会透明的，并且镜片的质量很难做到特别好。相比较而言，写字楼眼镜店的性价比是更不错的，但这里存在个别恶性竞争的眼镜店，手段很黑暗，镜片看似稍微便宜一点，但在镜框上赚钱，或者反之，这里作为同行我也不方便讲。只能说5折已经算是最低了，可以购买了，除了店庆活动或倒闭清仓，否则很少能更低，不然就打破市场价格了，不规矩了。
二、商家的专业度欺诈
1、外行进入搅乱市场
大家都能看出眼镜行业是朝阳产业，近视眼一辈子都离不开眼镜，并且近视的人越来越多。所以很多外行的资本家进来了，想要分一杯羹，这就出现了圈钱的现象。其实作为从业者，我看着非常难受，都说眼镜暴利，那是以前，现在没有什么生意是暴利的，因为竞争太激烈了，所以大多数做眼镜的都是老实人，赚辛苦钱，却还有一些外行进来骗钱，打着一个看似正义的口号，我看不下去，但也没法说出来，所以希望大家配眼镜之前先研究一下这个眼镜店是不是圈钱、是不是恶性竞争的不良商家，我始终认为，跟人品好的商家才可以合作，才可以放心购买。购买的过程也是认同品牌价值的过程。
2、国产仪器+普通验光师验光
因为大家对验光环节不懂，所以难免会吃不懂的亏。但配眼镜最重要的环节就是验光，什么价格低、质量好，抛开验光准确，全是扯淡。但验光怎么才能准确？一是靠仪器，二是靠师傅。还是那句话，市场足够大，从业人员也就足够多，不能保证每一位验光师都是身经百战的，但是好的验光设备，可以最大概率保证验光的准确性。
大家配眼镜多了就会发现，有些地方甚至医院是直接凭机器打印出的验光数据下处方的，即便不是这样，基本上所有的验光师也都是在仪器打印出的数据基础上调试，所以仪器的专业度是很重要的。国产仪器目前来看是大大不如进口仪器的，这就决定了验光师的参照是否准确。但内行看门道，外行看热闹，大家都是觉得操作步骤多就很厉害，这也是错误的。
其次是师傅，不是说仪器重要，师傅就不重要。真正的好验光师不一定要年龄很大、很会说话，但他一定科班出身，指令也非常明确的，你问他各个环节他都能知其然知其所以然。并且测量旧镜——放松——测度数——测散光——测调节都是不会少的。也是配的眼镜多了就会发现，很多验光师度数不敢足矫，其实有些特定人群，包括调节能力好的人，是可以足矫的，否则眼镜度数达不到。
还有些眼镜店的师傅镜框调整不过关，取镜的时候根本不会给你调整，或者怎么都调整不好。其实除了眼镜本身的问题以外，基本都是可以调整到最舒适的。另外第一次配镜，无论是近视还是老花，还是建议去眼科医院彻底检查一下，以免眼疾问题被遗漏，很多眼镜店是不会提醒你的，有生意当然要做，对不对。
三、镜框镜片套路
1、只推利润最大的普通镜片
其实市面上好点的镜片无外乎就这几个：进口的蔡司、豪雅、依视路、罗敦司得，普通和国产的凯米（韩国）、明月、万新。而进口的镜片基本进价是差不多的，普通和国产的镜片才会在成本上有点差异，因此很多商家做活动、做套餐都是选用这种镜片。这也是为什么我建议大家用进口的，好的镜片工艺好（透光率、清晰度、折射、镀膜、质量都更好），能保护视力，控制度数上升。并且价格透明，商家的利润就低，买进口产品最便宜的系列也好，至少不会买亏。前提条件是要在实体店买，网上不能百分百保证是正品。
2、不根据实际使用情况推荐镜框
每个人的脸型不一样，适合的镜框肯定不一样，就比如圆脸戴圆框只会显得脸更圆，当然也会有例外。但很多人喜欢圆框，师傅抓准了你的喜好，为了成交，就不会告诉你真正适合的框型，而是让你按照自己的喜好去挑，挑到你喜欢的为止。但其实你的度数高不高，镜框的尺寸合不合适，太重要了，特别是高度数人，只有尺寸选对，高折射率才有意义。所以一定要先让师傅推荐，确定他的审美是否能达到要求，在根据自己的喜好去选择。
建议常戴眼睛的各位，尤其是中高度数，在能力允许的范围内，尽量选择材质轻的镜框和折射率高的进口镜片，只有这样配到的最舒适的眼镜。目前钛架材质最轻，舒适度和稳定高，但价格也片高，其次是塑钢、钛合金、合金、TR合金、板材。进口镜片最好的是蔡司，光学效果全球顶尖，其次是豪雅、依视路、罗敦司得，但豪雅市场占有率相对较少，进价略贵，目前市面上除了蔡司，依视路首当其冲。
先说这么多，商家的基本套路和杭州配眼镜的好地方，都提到了，尤其是大家最关心的店铺推荐，已经黑体加粗了。剩下的以后再分享。
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