15年前,淘宝的横空出世彻底改变了如今人们的消费方式,也带动了无数商家与创业者纷纷奔向电子商务行业,使得中国的电子商务迅速的发展起来。而在电商日益竞争的今天,商家想在淘宝等平台获得大量的流量已经非常的难了,那么商家如何才能在这场营销战中杀出重围呢?免费试用营销就成为了众多商家的第一选择了。“试用”已是电子商务领域炙手可热的营销模式,而试用啦做为中国最大的试用网站之一,一直专注于试用体验式营销的研发和创新。下面就让我们谈谈试用啦是如何通过免费试用营销助力商家的。
什么是免费试用营销。免费试用营销就是体验式营销,是从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面来重新定义、设计营销理念,给消费者一种感觉,一种精神上的体验,通过全方位体验和感受启发消费者的思想、激起其好奇心,让其产生联想并形成长久的印象,最终促使其产生购买行为。
免费试用营销的流程
1. 消费者获取试用品(目的:品牌曝光,宣传)
2. 体验试用品(目的:获取消费者数据,挖掘销售线索)
3. 消费者反馈评论(目的:口碑创造,客观而真实的反馈)
4. 评论分享传播(目的:口碑传播,跨平台式的传播)
免费试用营销的特点
1. 加强了互动性,提升了品牌曝光及传播。
2. 注重与自身实体资源结合或行业深度延伸。
3. 注重消费者口碑创造环节,对口碑质量有所把关。
4. 口碑传播环节都处于跨平台的实践阶段,至少口碑已非停留状态,而处于传播状态。
5. 注重量化数据,量化口碑传播效果。
公众号“试用啦”,免费试用营销的领导者
公众号“试用啦”,是一个只做免费试用的平台。引起了免费试用营销的热潮。众多商家用产品做试用推广,从而通过试用啦平台快速有效地获取精准消费群体,推广效果极佳。试用营销以产品体验带动口碑营销,消除了传统广告的生硬和疏离感,极大地缩短产品推广周期,让产品快速进入热卖期,时间更短。商家发布活动时同样能控制投放数量,减少大量无效广告的成本支出,从而达到低成本快营销的目的,使用更灵活。
时至今日,用户体验依然是试用啦认为在营销中至关重要的一点。“不管是八年前那个互联网刚刚兴起的年代,还是到现在互联网趋近于成熟的创业时代,我们依然相信体验式营销在各行各业具有强大的生命力,这也是试用啦平台生命力的来源。”
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