让实体店老板最头疼的莫过于进店人数越来越少，成交越来越难。每一位实体店的创业者，都希望自己的店铺流量爆满。随着商业时代的发展更替，找个好铺位，坐等顾客上门就能赚大钱的时代，已经一去不返。
然而，在当下仍然有非常多的实体店创业者，特别是一些初创者，在没有任何营销思维的前提下开始开店，然后在3-6个月关门的不计其数。他们甚至抱怨现在大环境太不好了，生意不好做了。
其实，根本原因在于这些实体店创业者没有最基本的赚钱思维，因为太多的创业者都不具备正确的赚钱思维和策略和方法，所以，你只要比他们掌握多一招实体店营销思维和策略，就可以打败90%以上的竞争对手，让自己可以安全的活下去。
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实体店赚钱就三个要素，哪三个要素呢？
1、产品
2、流量
3、成交
当你租下门面的时候，说明你已经确定了你要做什么产品了，产品是否靠普决定了你能走多久。这是基础。
所以其实就两件事情，
第一，搞流量，
第二，搞成交。
昨天的文章，刘兴荣分享了实体店如何线上引流的4大渠道，今天我们讲实体店如何线下引流的几个核心招式。
流量的来源有三种方式：
1、自然流量
2、营销推广
3、客户转介绍
很多实体店倒闭的原因就是老板的维度不够 ，当你只用第一种方式做生意，只知道坐店等自然流量上门，就只有点的思维，只停留在一维的世界。
当你知道做生意需要营销推广，就直接拔高了一个维度，进入二维的世界，当你还知道怎么启动客户转介绍，就进入了三维世界，思想每拔高一个维度，都会碾压一大群竞争对手。
所以不要怪大环境不好，“我”- 是一切问题的根源。
今天这篇文章讲线下如何引流推广，关于顾客转介绍请关注我后续的文章。
在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理，只要掌握道，把握人性，就能够设计出很多的策略方法。
道，简单的说就是自然规律，人性就是自然规律。
客户来你的店有三种原因：
第一、客户有占便宜的心理
第二、客户有从众心理
第三、这个店有额外价值，值得关注。
只要你能把握其中的一个心理，就能轻松设计出引流的方法。下面分享的6种方法就是基于这些人性特征而设计出来的。
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引流方法1：爆品引流
拿出一款好产品，不挣钱，先把人吸引进店，引导加微信，进入你的流量池。通过消费其它产品或储值来盈利。
比如：
超市或水果店经常印刷宣传彩页，当中有几款产品特别醒目，价格非常低。
还有餐厅，门口海报上推出一款今日特价菜，原价卖68元的，今天特价仅需要9.9元.
引流方法2：超级赠品引流
举例：
水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元。送什么呢？
1、送一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，
2、还赠送一款电子秤，总价值要 100 多块吧。
我们送货上门只要 29 元，还是货到付款，总共印制了200份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。
为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。
这个活动设计：
那时候水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，
水杯成本 10 元多一点，
电子秤2 元一个，商品成本 14 元左右，
加上打包秤重人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本还能微赚。
但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。
大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水杯，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得 29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。
再举个烧烤店的例子：
充值100元办一张会员卡，100元无门槛消费，再送100瓶啤酒、价值68元小龙虾1份、夏天用USB小风扇一个。
这个方法的核心在于增加客户复购率，因为设置100瓶啤酒分20次赠送的规则，让顾客有20次进店的可能，通过其它消费盈利。
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引流方法3：抵用券引流
印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。
比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券，如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。
比如：美甲店老板找美容机构合作发券，每张价值128元，让美容店免费赠送给客户。
但是，有很多商家用了这个方法，说没有效果， 知道为什么没有效果吗？
在你的角度，可能认为这个券是你给他的价值，千万不要这么愚蠢的认为。90%的实体店找人合作引流，依然天天缺流量，在别人店里放的大量免费单子，就是没几个人被引过来。
为什么？
因为人家根本就没有帮你发。
找商家合作是有谈判技巧的，由于篇幅原因，今天不展开讲，我明天把这个秘诀单独写一篇文章分享给你。
引流方法4：赞助其它商家礼品
赞助其他商家礼品引流。你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里消费满多少钱，就可以送价值多少的礼品，礼品需要到你店里来领。
你要预先设计好客户来你店后的领取流程，让来领取礼品的客户进入你的私域流量池，进入你的营销流程中。
引流方法5、免费引流
比如做儿童教育培训，就可以录制一套3节课的培训课程，作为免费体验课程来引流，要注意的是体验课的内容一定要是有真材实料的，不能只有空洞的大道理，这样客户体验了这套课程后才会来报名付费学习正式的课程。
免费的东西传播也快，客户体验之后在微信群里一分享，很容易就吸引到几百个客户。
还比如：娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩，健身行业也是先免费健身。
因为有了微信，免费的活动大家参与的概率就高了，免费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。
什么是多元化消费场所？
比如餐饮业，某个单品免费，但是你不可能只吃这一样啊，总体算下来，店家也是不亏的。但是你记住了这个店。
社区门口的超市，为小区居民代收发快递，洗衣店免费帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣；妇婴店免费帮小孩子剪头发等。都能给你带来精准的用户群和超高的转化率。
引流方法6、秒杀引流
提供一样超低价格的商品作为秒杀产品，让客户定点抢购。我小区门口的一家水果超市，他们就经常搞秒杀活动。
比如周五的10点，15元秒杀2个哈密瓜，哈密瓜一般七八块钱一斤，两个哈密瓜原价是40元左右。参与的人很多，10点一到，水果店的客户微信群里一下子冒出上百人来抢购。
当然也不是所有人都能抢到的，一般会限名额20或者30人。可是这种方式可以很有效地活跃老客户，裂变更多新客户。
其实还有其他的方法，只要悟通人性，结合你的行业的实际情况，你也可以设计出很我的引流方法。
1、让客户感觉占便宜。
2、给客户福利
3、给客户输出有用的内容价值。
其中的核心心法就是：利他！
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