短视频电商运营，如何实现多赛道变现

如今的短视频，已不仅仅是一种娱乐休闲的方式，更在逐渐影响人们的主     流生活。人们沉浸在短视频中，放松身心、获取知识、开拓视野，甚至潜      移默化间改变了生活方式。

从2017年4月，到2019年4月，中国短视频APP日均使用时长从不到1亿小时，增长到了6亿小时，其中抖音、快手、好看视频，占据短视频前三，引领用户数量和时长增长。

横向对比各个品类的app，明显看到用户使用移动互联网的习惯已然改变，在短视频上消耗的时间明显高于其他。

短视频变现五大途径：

一、直播

根据QuestMobile发布的《2019年“6.18”电商大报告》显示，直播网购用户群体的人均使用时长和次数均高于移动电商全网大盘数据，其中有接近8成的直播网购用户消费能力处于中高水平。

二、植入广告

在选择广告植入方式的时候，需要考虑到账号内容的一致性，让用户保持良好的观看体验。只有用户爱看了，才可能促成转化。

「毛毛姐」作为抖音头部KOL，接广告的能力同样很强。他的团队严格把控合作方，只和大品牌合作，广告的呈现形式也保持了视频的一贯水准，难怪粉丝毫不反感。

三、开通电商橱窗

开通购物车后就可以通过「橱窗」来展示自己的商品。这种设计非常有针对性，能够直接吸引精准的客户。

四、用户转化

虽然抖音开通了群聊、评论等功能，但它的社交属性目前并没有发挥实际价值。很多账号运营者仍然习惯将抖音上累计的粉丝引流到微信、微博等社交平台，进行深度交流合作。

目前的流程大概是：抖音展示内容»吸引粉丝关注»向微博、微信引流»实现变现。

诉求不同，选择的变现途径也不同。如果品牌主想要直截了当把产品特性传递出去，那投放在测评种草类的账号更容易实现润物细无声的带货效果。

账号过去的视频案例数据如何，类似内容是否可延续，视频内容会吸引哪些客户等等，这些都是市场考量的标准。只有视频内容质量高，商业价值才会凸显。