分别过千亿，双11看京东如何破阿里的局

作者：张利华

转发自：微信号“互联网创业圈”

分别过千亿，双11看京东如何破阿里的局

据央视报道的双十一实时交易数据显示： 2017天猫双11全球狂欢节交易额9小时04秒交易额达1000亿！京东好物节11天累计下单金额破1000亿元.......

天猫京东交易额双双破千亿，意外地成为2017年双11最大看点。

双11从阿里的独角戏，成为京东单挑阿里的双人戏。

从公开的2017财报上看，京东的增速在进一步上升：二季度京东交易总额为2348亿元，和阿里缩小差距至2倍，增长达到了46%，为阿里的一倍。

借双11这一天表一下与阿里并驾齐驱的理想，是京东酝酿已久的事件。不过，这不只是京东一家的胜利。

如今的商战已不再成为一对一的战争，市场竞争深入化，成为联合体对联合体，生态对生态的竞争。

2017年京东财报的靓丽，和在2017年双11日的抢眼表现，来自于京东不懈地联合敌人的敌人打造统一战线的工作。

过去的一年，是京东牵手沃尔玛全球商业巨头的一年。

2016年6月，京东宣布与沃尔玛达成深度战略合作，沃尔玛获得京东新发行的1.4亿A类普通股，以当前京东的股价，该笔交易的价格大约是15亿美元，京东将拥有沃尔玛中国旗下1号商城主要资产，包括“1号店”的品牌、网站、APP。

此后，沃尔玛旗下的五家官方旗舰店铺都已入驻京东，极大提高京东平台商品丰富度，也为沃尔玛提升了中国电商平台的销售。

2017年7月25日，京东宣布与沃尔玛实现库存互通。也就是说，用户在京东购物之后可以到家门口的沃尔玛超市自提，也可以享受商品从沃尔玛出库配送的便捷服务。相当于全国各地的沃尔玛门店，将成为京东的前置仓。

2017年8月8日，京东沃尔玛联手创造了一个“88购物节”，双方借此打通用户，打通库存，打通物流，在营销、服务与供应链方面升级合作，联合促销打通双方用户群体，通过线上线下门店的相互渗透实现互通，开创性地试点部分库存商品共享，在供应链和后台技术方面进行更深度的融合。

2017年10月沃尔玛与京东到家发布合作一周年成绩单：在刚刚过去的9月份，沃尔玛在京东到家的订单额对比去年同期增长超过30倍。双方合作在10月底时延伸到近20个城市146家门店。

今天的双11，我如期地在微信朋友圈里遇到了腾讯微信给京东打的隆重广告。

2014年腾讯宣布入股京东 2.15亿美元收购IPO前15%股份 ，将自身的电商平台送给京东做嫁衣。京东正式拿自己的股份买了腾讯的入口，在BAT的竞争中站队，京东实现了快速成长，从上市前估值80亿美元上升至近380亿美元，活跃用户数翻倍增长，缩短了与阿里之间竞争差距。

2016年，腾讯在一夜之间成为京东的第一大股东，美国证券交易委员会（SEC）的公开文件显示，截止8月17日，腾讯手中持有的京东股票上升至21.25%，成为京东的第一大股东，超越了此前处在第一的刘强东。

但是截止2016年2月29日，腾讯持股比例为18%，但只拥有4.2%的投票权，而京东集团C E O刘强东通过M ax Sm art Lim ited占股16 .2%，却拥有80 .9%的投票权。腾讯已将京东作为自己布局电商领域的主力，并进一步助力京东与阿里争夺市场。

腾讯投资京东3年赚了不只500亿，赚了大钱，丢掉了亏损的电商包袱，同时为外界赢得了合作共赢的口碑。

2017年的双11，京东不是一家在战斗，是京东+腾讯+沃尔玛联合体在做战。

腾讯拥有中国互联网最为丰富的流量和数据资源，微信、QQ分别月活跃数量为超过9亿，京东作为国内最大第二大电商平台，京腾计划一周年数据显示：腾讯京东的社交电商生态拥有数十亿次品牌曝光、数亿量级的用户触达，仅手机商品就实现超过千万部的预订。通过一系列连接，腾讯与京东已经建立起中国最大的社交电商生态。

双11前，京东和腾讯两家超级巨头共同面向线下品牌商推出线上线下融合的“京腾无界零售解决方案”，京东给出的解释是基于大数据时代的到来、人工智能的发展和零售业态的革命而提出的一个面向未来的以用户为中心、以数据为基础的零售理论。

显然“京腾无界零售解决方案”对标竞争的是阿里提出的新零售概念。

2017年双11值得关注的是苏宁越来越会搞事：苏宁双11晚会也来了！人气少女组合+热舞男团开场！青春无敌，张韶涵、崔健、筷子兄弟等明星助阵，李毅大帝重现赛场！苏宁双11传奇足球夜：老球迷泪崩，教练朱广沪挂帅，李玮峰、李金羽、韩鹏亦在赛场重逢......

2015年8月，阿里巴巴以283亿元战略投资苏宁云商，成为其第二大股东。同年10月，苏宁云商全资子公司苏宁云商集团南京苏宁易购投资有限公司与阿里共同出资10亿元设立“猫宁电商”，双方分别占股51%和49%。

阿里的新零售，线上线下结合拉队友自然少不了。

双11的微博是也是洋溢着天猫广告的喜洋洋，按2017年5月的公开披露：新浪持有微博的股权已由54.5%降至49.8%，而阿里巴巴继续增持微博股票，持股比例从30.5%升至31%。除了是微博的第二大股东外，阿里是微博的第一大广告用户，入股后给微博带来数亿美元的广告收入，是支持微博发展的重要力量，当然微博上也充斥着淘宝的广告。

阿里也早不是一家战斗，还有微博+菜鸟。

2017年9月26日，阿里巴巴53亿元增资菜鸟，股权比例从47%上升到51%，并打算在未来5年继续投入1000亿元，除了继续投资数据技术等领域的研发，还主要用于智能仓库、智能配送、全球超级物流枢纽等核心领域建设。前段时间我问了一下值守在物业房间里面的菜鸟值班人员，他说是阿里的员工，阿里全面在管理菜鸟。

2013年，菜鸟网络是由阿里巴巴集团、顺丰集团、三通一达(申通、圆通、中通、韵达)、银泰集团、复星集团等共同成立，号称建设中国智能骨干网，显然目前已深入到小区末端。

从双11看商战，竞争已演变成看谁能快速聚合强有力的合作伙伴，以股份投资为黏结、资源整合形成利益联合体的竞争。企业管理除了具有深度凝聚越来越庞大的自身员工体系外，还需要强有力的外部资源整合能力，及更强的战略穿透度。

作者：张利华，《华为研发》作者，北京创华林管理咨询有限公司董事长兼资深专家，清华大学产业创新组顾问；研发管理&产品创新&薪酬股权激励&业绩提升咨询专家：[e-mail]。

目前从事研发管理与技术创新领域的培训及咨询业务，十年帮助上百家中国企业完善管理、快速发展，实现创新与研发的驱动发展，致力于培养更多像华为一样优秀的企业。创华林管理咨询有限公司创立者，研发与创新管理咨询专家，清华大学产业创新顾问。

2016年张利华在哈佛大学、硅谷及五所美国商学院等美国十个城市演讲中国式创新受到好评。

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