我叫阿亮，记得16年的时候因为自己的年轻气盛，跟父母赌气辍学回家，高中没读完，就跟着一个亲戚出来混社会。慢慢的我体会到了挣钱的困难，也理解了父母的苦心。事已至此，那就在外面好好混出个样回去。
再一次偶然的机会，进了一家做电商运营的公司，一开始我什么都不会，只能先去做客服。但在那段时间里，我不断地在网上各大论坛看帖，甚至拿出自己微薄的工资去买电商课程，因为我不甘心来这里啥都没学到，我很清楚的知道自己要什么。
就这样过了几个月，在自己的羽翼还没丰满的时候，我就决定出去自己折腾一下。于是我来到一个同样在做运营的朋友那里，那个时候朋友的生意非常惨淡，一天卖个两三件。
当时他把生意参谋拿给我看，我才发现自己竟然看都看不懂，当时也是对自己很无语，没看清自己什么段位呢，就稀里糊涂出来单干了。那段时间白天只好硬着头皮运营店铺，晚上看生意参谋，连续三天的摸索终于有所熟悉。
没过几天，电商大节日双十一到了，我当时报了毛呢外套类目(客单价136)， 当天晚上就卖了150多单，对于当时连后台都看不太明白的我来说，这个成绩让我还挺有满足感的。
紧接着开年来，我在某宝上面操作了一个小爆款，利润八十多块钱。但因为自己经验不足的原因，货还没发出去就差不多退掉了一半，卖家普遍反应衣服偏大。这个错误导致店铺DSR绿的非常快，一下子就死掉了！不过这一次也让我赚了差不多十万块钱，对于刚成年的我来说，赚这么多钱也已经很满足了。
2017年九月的时候，身边很多人在拼多多这个平台做，那个时候我还不是太了解，看他们有的做的很好，我想着自己也试试。
店铺注册之后，我上架了一个网上的爆款风衣，没想到上架第一天就卖了1件，连续两个月时间，没怎么推广也陆陆续续有订单。当时因为身边人说拼多多罚款很厉害，网上也有很多负面新闻，我没敢去主推，怕如网上所说一罚就回到解放前。
但我后来认真看了一遍拼多多相关规则，发现只要是在平台的规则范围之内去做生意，拼多多是不会给你任何罚款通知的。
那段时间一直在想一个问题，在拼多多上面打价格战，我肯定打不赢，毕竟我没有货源的优势，货源能力也不充足。那怎样才能在这个平台做好呢？后来我发现其实高客单价的东西也不是不能卖，只是销量不会太高，但对我来说在我的能力承受范围内。
2018年，我在拼多多上架了一款风衣（客单价136元），日出200单的时候，对接的运营找到了我，让我先上了爱逛街活动，因为资源位流量大，很快达到日出300单，对接运营又安排给了我首页和小推文资源，我做到了风衣类目第一，女装类目排名第十。类目排名中排在我商品之后的，都是50块钱20块钱的商品。我这里最高出单，也就是600单左右，但最高gmv 8万多。
18年7月拼多多的上市，但同时7月也是规则大变革的时间，那段时间我遇到了很大的挫折，就去找到一位商家讲师带着我去操作，给我分析拼多怎样去推广。11月份我在拼多多平台，出了个客单价200+的爆款，日均gmv5万+ .
在电商这条路上我只是个后辈，能分享的不多，简单分享一些自己总结出来的运营方法。
选品
做电商，最重要的事情就是选品。以平台商品为参考选择蓝海区域，做商品差异化。并且所有的选择一定要基于数据。所以我首先会从其他平台获取他们的销售数据、收藏数据，在别的平台销售的好的商品，再拿回来测试点击率转化率等等数据。这样做其实是一个双保险，优中选优，爆款命中率会非常的高。
很多小卖家总是喜欢去跟拼多多已经爆了的款，这是错误的，因为这款已经在拼多多上爆了，市场空间已经被大卖家吃掉了。而你再去抢市场，首先前期销量没有优势，成本更加没有优势，你为了抢夺别人的销量甚至会亏本销售，最后亏得满头包。所以小卖家绝不要正面和大卖家硬刚！
选品黄金准则：把握好时间差，利用数据工具查看，找到别的平台快速起量的款。
推广
能有这样的数据，还有推广的功劳。通过付费流量获得喜欢该产品的精准访客。并且选词要尽量选择高点击率的词以及转化高的词，这些词怎么找？这里和新手商家提一句：商家后台—推广中心—推广工具—搜索词分析。新商家最好是先去多多大学看看推广的课程，先了解再学技巧，前期少花点钱摸索一下适合自己的推广轨道。
转化
多多大学其实有很多提供转化的课程，不再赘述。就提一下详情页，详情页可以做一些刺激消费者下单欲望的描述。比如这些服饰类详情页加一点优质买家秀，比如农产品详情页可以多展示一点种植/养殖过程中的实物图，讲讲这个收获过程中的艰难，能让买家觉得商品得来不易物有所值。如果能体现出你是大规模做这一行的，能提到这个商品和买家相关的知识或技巧，显得专业，就更容易获取买家信任，提高转化的效果会更好。
到现在我还是非常感谢那位讲师，他一直强调：别人只能点你，不能背你。自己才能决定一个事情的成败。未来的路很长，不知道以后会遇到什么波折，但我会尽我所能地去做我该做的事情。
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