2013年11月12日，德国汉诺威国际农业农机展览会开幕，它是全球最大规模的农业机械展览会，高科技产品琳琅满目。
相比之下，一台来自中国的土豆自动收货机显得格格不入。这台机器全身被刷的是大红色的油漆，一看就很“老土”，以至于没有人愿意在它面前驻足。
时间一天天过去，转眼间来到14日，再有一天，展会就结束了，这让机器的发明者吴洪珠束手无策、心急如焚。
如果就这样下去，自己这一趟可就白来了，让“土豆收割机”走向世界的梦想，会就此破灭。
怎么办？晚上到了酒店，吴洪珠躺下之后，翻来覆去地睡不着，不知道该用怎样的办法才能吸引大家的注意力。
忽然间，他想起了一个故事。
说是故事，是因为它是真实发生在民国时期，但听起来，故事的开始却像一个“事故”——那年茅台酒厂去欧洲的布鲁塞尔参加万国博览会，展出的茅台酒无人问津，酒厂推广人员情急之下一不小心，把一瓶酒打碎在地上。
霎时间，酒香迅速向周围扩散，弥漫整个展厅，大家循着香味而来，得知散发香味的是茅台酒之后大吃一惊，拍案叫绝，国际客尚争先恐后地下订单，茅台酒从此走向海外，名扬全球。
这个故事提醒了吴洪珠，展览会两年一次，错过了还要再等两年，不行，一定要想个高招，不能按照套路出牌，在那里傻等……
16号下午，参加展览会的客户无一例外地收到了一张特殊的请柬，凡是到052号展位停留五分钟，参观一下我们的土豆收割机的人，都会获得赠送一张回国的机票，哪怕你住在南极、北极，也照送不误。
不要飞机票的也行，白送200美元红包。
看到请柬，参加博览会的大部分客户并未置之一笑；他们倒不是为了飞机票（大多数人来的时候都订好了回程票），也不是为了红包，而是被参展者的思路吸引，被邀请者的魄力震撼住了。
凡是在本国搞农机的，有土豆种植的，都想去看看这个土豆收割机到底有多奇特。
土豆和小麦、玉米、水稻并称为世界四大主粮，全世界各国人民，不分肤色，不分种族，也不分信仰和制度，都对这种农作物情有独钟，或多或少都离不开它。
土豆生长在地下，收获的时候让人非常头痛，如果没有收获机械，就要费时费力地一个一个去刨。
后来有了收割机械，但是都不太理想，对土豆有一定程度损伤，让农场主和农民伤透了脑筋。
他们对理想的土豆收割机梦寐以求，希望自己拥有一种既不遗漏，也不误伤，还能高效快速的土豆收割机。也就是说，土豆收割机本身是有很广泛的市场前景的。
如今，这家参展商敢于花钱让大家前去参观，一定有什么不同寻常之处，何不去看看，最多浪费几分钟时间而已。
于是大家趋之若鹜，都纷纷向吴洪珠的052号展位走去。
接下来将会是什么结果？我们按下不表，先说说吴洪珠何许人也，为什么要研制这个土豆收割机。
吴洪珠，1970年出生于山东省胶州市胶莱镇大赵家村，他是一个地地道道的农民，跟土地打了半辈子交道。
胶莱平原土地肥沃，适合种植很多品种的农作物，土豆也不例外，每到了收获的季节，当地农民全家出动，一家老小都齐上阵，一镢头、一锄头地刨下去，起获丰收的土豆。
全家人劳动一天，累得直不起腰，走不成路，毫不夸张地说是扶着墙走。腰酸背痛不说，能收获一亩土豆都难于上青天，因为收土豆而累病的事屡见不鲜，当地农民每每到了丰收的季节都喜忧参半，喜的是一季土豆有个好收成，忧的是刨土豆的过程能丢半条命啊。
毫不夸张地说，土豆是农民心里的期盼，也是农民心中的痛。放学回家的吴洪珠看在眼里，急在心里，他对着大家夸下海口说：
“大爷大娘，总有一天，我会让你们用上我制造的土豆收割机，让你们躺在地头困大觉。”
大人们笑话他是信口开河、不自量力，小小年纪的他却神气洋洋，胸有成竹。
他从小热爱研究机械原理，上学时就喜欢捣鼓，上初中时改造过压面机，设计过播种机，抽水机，土造太阳能，是个天生加努力的小小发明家。
不过当时他正在上学，主要精力用在功课上，没有时间来兑现他土豆收割机的诺言。后来因为家境不佳，急需劳动力，他才不得不在初中毕业后回家，成为一个农民。
除了下地劳动，他还开了一个维修部，专门维修农机。当时，农业机械发展很快，小麦有收割机，玉米有收割机，花生也有收割机。
吴洪珠心想，既然如此，为什么不能有土豆收割机？
当然，在此之前世界各国已经有过收获土豆的各种机械，但是这些机械问题多多，不是容易把土豆丢在土中，就是把土豆致残，造成极大浪费。
1998年，只有初中文化的吴洪珠走上了研制土豆收割机之路。
得知吴洪珠真的要研制土豆收割机，村里的冷言冷语随即就出来了：
“洪珠啊，国家有多少大学生、研究生，人家都研制不了，你能发明出来？口气太大了吧？”一个大爷说。
“多少大企业都发明不出来，你家里没有几个闲钱，还想搞科学发明，做白日梦吧”，一个大婶子也不看好他。
“他要研制成机器，我学女人尿。”一个小组长说。
就连他的亲爹也骂他不务正业：“败家子，不务正业。有那工夫，去工地搬砖，一年也赚个万八千的。”
可是，吴洪珠不管这些，他筹集50万资金，以自己家里的5间房做厂房，开始研发着自己梦寐以求的土豆收获机，兑现自己当年的诺言。
功夫不负有心人，2000年，吴洪珠发明了他的第一代土豆收获机，但是乡亲们却用怀疑的目光看着自己。
好胜心强的吴洪珠决定用事实说话，让乡亲们心服口服。
于是，他让村长在喇叭里吆喝，免费为村民收获土豆，但是吆喝了一天，也没有人邀请自己去。
第二天，他好说歹说，做通了几户村民的思想工作，让人家答应去让他收割土豆。
可是土豆机下地不到10分钟，这几户农民就将他轰了出来。
原来，收获的土豆不是被丢在地里，就是被切得面目全非，支离破碎。
土豆遗留在地里，就成为鸡肋，不要吧，太可惜，去重新寻找吧，要浪费大量时间，而那些带伤的土豆，就基本报废了，到市场卖没有人要，在家里吃也吃不完。
此情此景，吴洪珠心里难过极了，他几天都没有睡好觉，脸上布满阴云。他的第一次实验以失败告终，自尊心受到了很大打击。
但这时候妻子没有给她泼冷水，笑着安慰他说：“失败是成功他娘，有了娘，还怕没有儿子？”
妻子的鼓励给了他巨大的力量，他重新振作，继续走研发之路。同时他总结了一条教训，那就是自己绝不能关门造车，要参考各种土豆收割机，取人家长处，补人家短处。
之后，他花钱将市场上的土豆收割机一一都买回家，大卸八块之后，进行研究。而且他还翻阅了各种资料，观察了其他农业机械设备，一琢磨就是几天。
有时候为了解决一个技术难题，他经常在车间里研究半天。吃饭、走路，甚至上厕所、睡觉都会考虑这些问题。
有一次做梦的时候来了灵感，醒来之后从床上爬起来走向车间。
不光如此，他还虚心向那些退休的老师傅们请教，学习人家的技术和经验。
2001年，吴洪珠的第二代土豆收割机诞生了，他吸取了上次的教训，跑到岳父家里给那里的乡亲们免费收割土豆，这样的话即使失败，本村人也不知道。
经过反复试验，机器取得了成功，不丢土豆，也不误伤土豆，村民们啧啧称赞。
之后，吴洪珠申请了专利，开始批量生产，并且将自己的名字注册为收割机的商标，开始到处打广告外销。有了广告支持，机器销量非常好，一个月就销售了三千多台，也让吴洪珠赚了个盆满钵满。
可就在吴洪珠陶醉在胜利的喜悦中，踌躇满志打算提高产量大干一场的时候，一个坏消息传来，客户要退货了。
原来第二代全自动挖土豆机的工作效率没说的，也不伤土豆，不让土豆漏网，但是却有个致命缺陷，那就是设计不太合理，在挖土豆的过程中，会将庄稼地里的杂草和泥土吸进去。一旦如此，机器寿命就会大为缩短，故障率也居高不下。
农民们辛辛苦苦买一个机器，不想让它那么短命，于是纷纷要求退货赔款。
对此，吴洪珠全部答应，因为自己也是农民，理解农民的难处，而且自己的产品要的是口碑，不能因此把牌子砸了，断了后路。
可是销出去太多，退货损失太大，退货赔款结束后一算账，吴洪珠傻眼了，不仅血本无归，还倒欠下了200万外债。
吴洪珠没有灰心，毕竟大的难关都已攻破，距离最终的胜利就差那一步路了，有什么可怕的？
吴洪珠又上路了，他发誓，不解决难题，不理发，不刮胡子。
又经过了三个月的反复试验，土豆机终于解决了吸入杂草和泥土的问题，而且收获效率也大大提高，从原来的一亩地耗时30分钟，提高到20分钟。
在此情况下，胡子拉碴的吴洪珠这才走进理发店。
付出总有回报，吴洪珠的第三代全自动挖土豆机一到货，立即遭遇疯抢。
为了解除客户后顾之忧，吴洪珠还郑重承诺，如果有问题，机器一年内免运费退货。如此一来，机器更是供不应求，销量比第二代机器增加了两倍。
土豆收割机给吴洪珠带来了巨大的收益，但是他没有满足现状，而是再接再厉，研制土豆播种机、土豆杀秧机、土豆上土机等4大系列45多个机型，获得22项国家发明专利，他的产品顺利通过国家支持推广的农业机械产品目录，跻身中国著名品牌之列，土豆收获、播种系列机器的销量达到了国内市场的75%。
2014年，应内蒙古一家专业生产马铃薯种子的公司要求，吴洪珠又再接再厉，研制出了可以播种微型薯的机器。
“洪珠牌”土豆机在受到农民欢迎的同时，也招来了李鬼，被很多无良厂家仿冒。如何对待买了假货的客户，能显出企业家格局大小。
如果是别的厂家，遇到买了假货的客户，肯定会懒得搭理，谁让你贪便宜，咎由自取。但是吴洪珠的处理别出心裁，让你想象不到。
2014年的秋天，正是土豆收获旺季，吴洪珠接到陕西一个“客户”的投诉电话，说自己买的'洪珠’牌土豆机，使用几个小时之后坏掉了。
对此，吴洪珠的第一反应是不可能，出厂的机器都经过三道检验，不会如此短命。他耐心询问之后，发现对方是买到假货了，商标是“洪沫”，而不是“洪珠”。
但是吴洪珠并没有不管不问，而是让自己在陕西的销售处技术人员将自己的机器送上门，让客户先用，并让技术人员上门免费为“客户”维修好冒牌机器。
此举让“客户”感动不已，他们由衷地说：“这样的良心企业，发展不好的话，天理不容。”
就这样，吴洪珠的企业越做越大，市场占有率越来越高，但是吴洪珠并没有满足，把目光瞄准海外市场，决心冲出亚洲，走向世界。
要想实现这个目标，就必须参加世界上最大的农机展德国汉诺威农机展览会。
俗话说万事开头难，进军海外的路并没有那么平坦，这里高手如云，好机器多的是，要想脱颖而出不是一件容易的事。
果不其然，在德国汉诺威农机展览会上，吴洪珠的产品受到了冷遇，差点铩羽而归。这也难怪，因为“洪珠”长得实在是太土了，很难在这个大雅之堂引起关注。无奈之下，吴洪珠才想起了送飞机票的方法来吸引客户了解他们的产品。
当客户来到他们展位，观看演示之后，对他们的产品赞不绝口，产生浓厚兴趣，纷纷表示要去厂里实地考察或者洽谈业务。
有一部分客户之前听说过这个产品，如今亲眼目睹，果然表现极佳，纷纷签下订单。
这些客户，既有俄罗斯客户，也有美国客户，还有德国客户。
不光如此，回国之后，美国、俄罗斯、德国客人相继登门拜访，有的出巨资想购买专利，有的想和他合作建厂。一时间，吴洪珠和他的产品成为香饽饽，红得发紫，从那之后，老吴的产品一炮打响，享誉全球。
目前在哈萨克斯坦、韩国、俄罗斯、伊朗、印尼，甚至墨西哥、澳大利亚、加拿大等国都有老吴的代理商，每年国外订单就在800万元左右。
吴洪珠雄心勃勃，他毫不掩饰自己的“野心”：我的目标是，只要有土豆的地方就有“洪珠”的身影。
吴洪珠的成功之路，证明一个事实，那就是中国人非常聪明，不光会给别人代工，也会创造发明。
如果大家都像吴洪珠那样热衷于搞创造发明，我们就永远站在产业链的顶端，不会被别人卡脖子，我国就会成为真正的工业、科技强国。
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