在社会上混要有识人之明。

社会上有形形色色的人，好人也有，坏人也有。在社会上混，必须学会如何看透一个人，而且是用最快的速度。如果你没有识人之明，那最好不要去社会上混，找一个稳定的工作，就家人、朋友、同事这个圈子转。不接触陌生人，也不要想着做点什么大事，你不行的。

我经常做生意、参与很多圈子，必然要和陌生人交往，一般来说，我可以在10分钟之内完成对一个陌生人的人物画像工作。可以确定他的背景、经历、和基本的为人处事风格。这就要求必须掌握老中医四法，望闻问切。

望。给对方相面，看他的长相，俗话说相由心生，一个人的面相行为举止、眼神都会透露出很多信息。看他的整体气质，判断他的身份地位，社会阶层。然后根据这些信息对人进行性格和行为方式预判。

闻。一定要学会倾听，听他说，听他表达，然后通过他提供出来的信息进行综合分析。不要先表达自己的观点，这时主要是寒暄与附和，顺着他说，做到无我，让他尽可能的表达。分析他为什么这么说，他说这些话的目的是什么，他真正想表达的是什么，他的表达想让你对他产生什么样的反应。通过认真的倾听来快速学习对方，并在倾听中了解对方的喜好，以及接下来与他的谈话方式。

问。当经过观察与倾听以后，主动抛出问题，这些问题一定不是随意的闲聊，而是精心包装的嗅探器，通过这些问题达到你的目的。一般需要通过一系列的问题才能拿到你最想要的信息。不能过于直接，要观察对方的感受，循序渐进的向目标问题切入。因为初次见面或不熟悉的情况下，贸然直截了当可能会触怒别人。这个阶段江湖行话叫“盘道”。

切。这个当然不能给别人把脉了，而是经过了前三个阶段，可以切入正题谈生意了。如果前三关对方过了，你们对上眼了，那就开始谈正事。如果没对上，那就瞎侃一下，把场面过去，散会，该干嘛干嘛。

商场如战场，不是那块料来了就是送死。你在试探别人的时候，别人也在试探你。这就像两个武功高手的切磋，先上来蜻蜓点水来几个推手什么的，试探试探深浅，然后才会出招。如果两个势均力敌，可能这架就打不起来了，该怎么谈怎么谈呗。如果你底子薄，被人摸出来，但你又是愣头青不知死活，那估计就要被人扒皮了。