百果园的“类直营”方案

1. 门店股权架构

参与门店投资有3方：拓展负责人、片区管理者和店长。

门店股权结构及分工如下：

每年利润分配，百果园收取30%，其余70%按门店股权结构分配。

2. 店长复制工程

这个也是很多连锁企业最头痛的事情，怎么样让店长复制更多的“新店长”呢？

所以百果园对门店考核要求，就是要每家门店每年培养一名新店长。培养的周期为8-12个月，然后对新店长进行考核。

3. 补贴门店亏损

最多一个问题也是，亏了谁来承担？

百果园承诺，门店亏损由总部承担，具体政策如下：

• 如果3年后若还亏损，则评估是否闭店。
• 百果园不收特许加盟费，收益来自门店每年利润的30%分成；（构成了商业模式蓄水闭环）
• 不依靠商品差价收益，百果园从门店获得的利润分成占百果园总利润的80%左右；
• 设立分红基数，6400元分红基础利润，基础利润根据门店运营情况一年一评定；

4. 门店股权退出机制

具体详情：店长股权退出时，店长早期投入资金按原数返还，同时可一次性获得门店分红收益的3倍补偿。

举个例子，大家就明白了：

比如，店长从一家门店获得的年分红收益是10万元，要让他放弃这家门店的股份，去开拓新市场，百果园一次性补偿给他30万元，相当于这家门店未来3年的收益，同时早期投入资金原数返还。