那一年，我在县城“摆地摊儿”

文 / 孙德国

每每在城市霓虹灯笼罩下的夜市闲逛，看到学生模样的年轻人蹲坐在摊位后，面前塑料布上或摆放鞋袜、挂件、布娃娃，抑或几本书、耳机等文化电子产品，面对在摊位前驻足的顾客不厌其烦地介绍着商品，总会想起多年前自己“摆地摊儿”的那段经历。

那是上世纪九十年代初，当时全国到处流行着“下海经商”的热潮。大学毕业后我被分配到一所偏远的初级中学任教。放暑假后闲来无事，与刚参加工作的两名同事闲谈间，决定利用假期合伙做做生意，充实一下瘪瘪的钱包，同时也算体验一下“商海”与课堂迥然不同的感受。

我们三人均来自农村，摸爬滚打的农活儿在家都没少干，吃点儿苦倒不害怕，我们都做好了充分的心理准备。只是在乡镇做买卖不大合适，人流量少，碰到学生或老乡难免有些尴尬和难为情。我们把目光瞄向了三十公里外的县城。

那时通县城的公交车还比较少，一天早晚仅各有一趟，极不方便。经过一番简单的规划后，清晨早早起床，我们三人骑着各自的自行车向县城出发了。

到县城做了一番考察后，我们发现方便袋蕴含着商机。别小瞧方便袋零散低廉，但销量很大，卖瓜果蔬菜各种大小生意都需要，于是决定批发方便袋到各个摊位前叫卖。找到方便袋加工厂，我们各自批发了大小类型不一的方便袋，也投入了十元本金，随后骑着车分头到县城的各个小摊位前兜售。

理想很丰满，现实很骨感。方便袋的销量虽大，但许多摊主总喜欢要老主顾的方便袋，除非我们卖的价格明显比别人低。市场已被很多卖方便袋的老主顾占领了，再想重新“开拓”市场非常困难。跑了一上午后卖出的方便袋不多，最后我们决定转移“阵地”，尝试到十公里之外的邻县县城推销。

七月天，骄阳似火。我们的脸被阳光炙烤得像关公的脸庞，汗流浃背，饥渴难耐。强忍着身体的一切不适，带着批发来的方便袋骑车到了庆云县城，迅速到各个小摊位儿前展开推销。

虽然两个县城之间相距不远，但商贩们的经营理念却让我们大跌眼镜。在几个卖西瓜的摊位前经过苦口婆心地磨嘴皮子，摊主对购买方便袋的“价值观”思路却令人异常失望：卖个西瓜搭上五分钱方便袋，虽方便了顾客，但相当于增加了五分钱的成本，还是不用方便袋更节省成本。到其他摊位上考察后得出的结论基本相同。经过大半天的推销，仅仅卖出了很少一部分。赚钱计划第一天就严重受挫，我们只得悻悻而归，等骑车回到工作的乡镇，早已人困马乏，最后连吃饭的力气都没有了。

第二天，一位同事首先偃旗息鼓，放弃了继续体验“商海”的打算。我与另一位同事好在还没气馁。我们决定坐车去淄川服装批发城，批发小物品到县城的商业繁华地段“摆地摊儿”。

次日，我们两人各自揣着二百元钱坐上了前往淄川服装批发城的客车。面对批发城琳琅满目的各种商品，终因资金有限，凑钱合伙批发了草帽、衣服架、电池等小物品。批发回来利用夜晚在县城人流较多的商业大厦楼前摆起了地摊儿。

夜市的地摊儿是没人管的，只要你遵守秩序，无需缴纳任何工商税务等管理费用。面对在摊位前犹豫驻足的顾客，我们一开始底气非常不足，掉不下“面子”。后来发现爱面子不当饭吃，无人理会就卖不出商品，从开始慢慢地搭腔，到后来的漫天解释，我们使出全身解数，天女散花般热情介绍商品的长处，奢求顾客能掏出钱包买下商品。有的顾客认真倾听讲解了半天，本以为钓到的“鱼”马上“上钩”了，没想到最后顾客却淡淡一笑，扭头就走，害得我自作多情瞎激动半天。向其他摆地摊的学会了与顾客砍价。那就是首先报价要高于实际价格的近乎一倍。顾客砍价后只要不低于自己批发承受的价格，挣多挣少赶紧出手。有时还要低三下四地把走得很远的顾客再拽回来，作痛苦状将商品递给顾客，喃喃地说上几句赔钱的话。熬了一晚上下来，最后我们俩才一共挣了三十多元钱。

数着我们挣的“第一桶金”，收完摊我们去餐馆吃饭。每人要了一盘焖饼，认真总结摆地摊卖货的经验教训。吃完后却感到肚子依旧咕咕乱叫，于是又要了两瓶啤酒，反正赚钱了，索性吃饱些，最后竟消费掉了十多元钱。人困马乏，华灯初上，再返回乡镇已天色太晚，于是找了家旅馆住下，又花去十五元的住宿费。摆摊当天挣的钱全部被“挥霍”掉。

我们就这样在夜市上摆地摊儿摆了三四天，去掉吃住等消费的费用，所剩寥寥无几。最后我们决定暂时作罢，不再继续“摆地摊儿”，剩下的部分电池、衣服架等物品都分摊给了学校的很多同事。我们合伙“摆地摊儿”“下海”的经历就此结束。

然而我的那位同事却未就此结束其“商海”生涯，反而以此为契机，在商海中越战越勇，后来先是在县城开店装裱字画，前几年又涉足房地产，事业做得风生水起，现在竟成为县城颇有名气的企业家了！

时光荏苒，转瞬间二十多年过去。回首当年“摆地摊儿”的那段经历，一股苦涩与温暖充盈在心间。体验酸甜苦辣的生活，保持乐观向上的心态，也许这就是人生应有之义。

作者：孙德国，山东无棣人，现就职于滨州市中级人民法院。先后发表散文五十余篇，作品散见于《人民司法.天平》《大众日报》《山东法制报》《齐鲁晚报》《滨州日报》《鲁北晚报》《鲁中晨报》等报刊。