在休闲食品领域,有很多很厉害的企业,其中有一家企业的创始人是一位传奇式的人物,2005年,他放弃年薪30万的工作,卖了房下海创业。靠一包零食,成长为零食大王。
这位老板就是良品铺子的创始人杨红春。
大学毕业后,他进入科隆电器从事销售工作,从一个小科员升任销售经理,年薪高达30万元。
但在2005年他看到了食品领域的机会,于是决定拼一把。那一年他辞掉了年薪30万的工作,开始创业。他跑了全国几百家食品厂就为了挑优质的货源。为了筹开店资金,更是卖掉了自己的房子。当良品铺子的第一家门店顺利开业时,员工只有4个人。
十几年后,良品铺子终于成为了食品领域的巨头,每年营收超过60亿元。
谁能想到当年一个小店,竟会成长到现在的规模?杨红春到底有什么秘诀呢?
其实,杨红春的成功来自下面这三招。
无论做哪个行业,产品质量都非常重要。良品铺子也是如此。为了挑出好产品,杨红春会邀请老顾客尝鲜,请他们提意见。一旦质量低或味道不好,他就会将把这些产品全部退货。
他把零食的目标客户瞄准了大学生、白领等年青人群。为了进行个性化营销,吸引年轻消费者,他安排了好几百名员工,通过长期深入调研,打造了个性化研究系统,实时跟踪客户的信息,将最新研究结果提供给后台,进一步满足消费者的需求。
并将品牌年轻化。杨红春深知现在的消费群较年轻,于是用零食社交的方式进行营销,并且不惜重金请当红网红为自家品牌进行推广,并积累人气。
杨红春规定,加盟商要先交加盟费和首次进货费,随后总店会帮助你做后面的事,比如说选址、员工招聘等。
从2006年8月在武汉开第一家店起,良品铺子在这十多年里深耕华中,辐射全国,迄今已有逾2000多家门店遍布华中、华东、华南、西北、西南等13省。
良品铺子这些年来一直专注高端零食,精选全球32大产地食材,产品超过1000种,口味丰富多样,其中以十二经典产品最为著名。由十二经典产品组成的「拾贰经典」高端礼盒,获得众多明星及知名企业追捧。
在2017年6月由在北京举行的世界品牌实验室主办的第十四届“世界品牌大会”上,良品铺子首次入选《中国500最具价值品牌》,以101亿元的品牌价值,超过了旺旺、喜之郎、维维等食品企业。
伴随着电商崛起,近年来杨红春逐渐将业务重心转移到了线上。同时,结合线下数千家门店,良品铺子已经逐渐完成了线上线下结合的新零售转型。
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