大学生创业赚百万 欲再造阿里巴巴

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2.    “一个点子可以救活一个企业！一个点子可以改变人的一生！一个点子可以温馨一个家庭！一个点子可以凝聚一个集体！”1994年春节晚会的相声《点子 公司》，让人们了解了“点子”的价值。其实，在我们身边靠一个点子改变自己一生的实例比比皆是。青岛青年创业家聂名勇就是这样一个“靠智慧赚钱”的人。
    
   从大学时代的一个突发奇想，到现在率领数十人的营销团队、掌握省内外十余家办事机构。聂名勇的成功并非一帆风顺，但正是他坚持自己的“点子”，走稳每一步创业道路，才真正改变了他的一生……
    
   大三生兼职“公司老板”
    
   聂名勇来自山东临沂苍山的一个普通农民家庭，2004年考入青岛理工大学，这是他改变自己人生的第一个台阶。“其实我的专业很一般，在机械学院读测控专业，跟我现在从事的工作没有任何关系。”
    
   聂名勇笑着说，从入学开始，他就有点“不务正业”，除了保证正常的学习之外，他把大部分的大学生涯和个人精力都放在“创富”上。
    
   “看着别人在操场上打篮球，或者跟女朋友在草地上散步，我心里也是挺羡慕的，但我家庭条件不允许我松懈下来。”聂名勇入学的时候，家境非常拮据，因 为母亲身体不好，全家只能靠父亲一个人务农来养活，一年下来也就能赚个万八千元，别说给母亲治病了，就连聂名勇的大学学费都要东拼西凑。
    
   也许真的是“穷人家的孩子早当家”，刚入大学的聂名勇没有时间享受大学的悠闲与自由，而是一门心思想着赚钱自立自强。
    
   作为一个从来没有出过远门的农村孩子，大学生活给聂名勇打开了一个新的境界。“当时我是看着什么都很新鲜，感觉自己想学的很多，不只是在课堂上的专 业知识，更多的是青岛这个城市教给我的东西。”家教、发传单、促销……可以说，大学生能够做的工作，聂名勇都做过了，不光是为了勤工俭学，更是为了适应这个城市。
    
   “刚上大学时我就定下了自己未来的人生目标，当时想的很简单，就是要留在青岛。”聂名勇说，他一开始也没有过创业的想法，因为一没有本钱，二没有家庭背景。
    
   就是这样一个朴实的农村娃，在大学三年级就成为了一家公司的总经理，一切都要从一个点子说起。“当时我干过很多工作，其中有一份工作是在台东一家商店里收银，正是那一段工作经历让我有了创业的念头。”
    
   聂名勇说，有一次他收钱的时候，交钱的女孩打开钱包，里面居然有七八张打折卡，跟这个女孩攀谈时聂名勇发现，这些打折卡有美发店的、快餐店的，还有 影院咖啡吧的。“拿着这么多卡不方便吧？”聂名勇开始留意打折卡，经过了一段时间的观察，聂名勇感觉当时方兴未艾的打折卡有利可图。
    
   “我发现很多人都有很多张打折卡，不但携带起来不方便，就是使用起来也是卡多不好管理。”能不能建立一个平台，帮助商家和消费者来整合打折卡资源？这个想法开始萦绕在聂名勇脑海中。
    
   尽管想法并不是非常成熟，前途还是一片渺茫，但聂名勇仿佛是抓住了人生中的第一缕阳光，他坚信，这个点子行得通。于是，2007年，也就是上大学三年级的时候，聂名勇的公司成立了。
3. “创业”，这两个字说起来简单，但对于聂名勇这样一个普通的农村孩子来说，其中包含着辛酸和苦闷。“我当时的想法是，开发一种通用卡，来替代各商家 的打折卡、会员卡，这样消费者只要拿着我这张卡，就可以在多个行业的多个商家享受打折。”聂名勇说，点子虽然不错，但他根本没有资金来实践。于是他向同窗 “借力”。
    
   “当时我们一个宿舍几个男生，关系都很好，而且都有创业的想法。”聂名勇告诉记者，他把自己的想法一说，立刻得到了大家的支持，就这样你1万、我 8000的，最后3个合伙人凑了3万元钱，聂名勇终于可以一展拳脚了。“当时我们公司起名叫新领域，因为我们是从事一个全新的工作，以前从来没有出现过的 行当，这的确是一个新领域。”
    
   聂名勇说，创业之初的艰辛并没有让他感到沮丧，“我从来不会轻言放弃的。”主要的困难就在于难以拓展业务。因为是一个新的行当，光是给商家介绍自 己，就要费一番唇舌，更别提说服商家加盟自己的通用卡平台了。但这些没有让这帮血气方刚的大学生放弃，他们将十二分的精力投入到了这份事业当中。
    
   “后来我们放弃了一些好高骛远的想法，开始关注我们身边的一些小店。”聂名勇说，经过了一段时间的尝试之后，他发现自己的想法还很难被一些名店大店接受，他就开始回归校园，从自己身边的复印店、小吃店、洗衣店做起，一家一家地谈合作。
    
   “当时我们也想了很多开拓业务的点子，比如说先是作为顾客到人家店里吃饭，然后随后问老板可不可以用通用卡享受打折。用这种生活化的方式，我们逐渐让校园附近的小店开始接受打折卡了。”
    
   聂名勇说，当时他们几个人用了几个月的时间，终于在校园周边成立了一小规模的商家联盟，虽然只有二十多家店加盟，而且规模都不大，但这让聂名勇挖到了人生的第一桶金！到2008年的时候，聂名勇几个人的公司纯利润已达到10万元。
    
   “当时我并不主张把这个钱分了，而是应该全部投入到公司发展当中，继续扩大我们的规模。”聂名勇说，就是在这个时候，一个他担心了很久的意外发生了 ——有人选择了撤退。“对于别人来说，这个公司也许只是一段人生经历，是他们值得回忆的飞扬青春，但并不是他们值得付出一生的事业。”
    
   聂名勇说，当时的合伙人坚持要享受第一桶金带来的生活质量改变，但他却坚持要做大公司的业务。在分歧难以磨合的情况下，同宿舍的兄弟选择了分道扬镳。“我拿我的那份分红，买下来其他合伙人在公司所占的股份，这个公司成为了我一个人的公司。”
    
   聂名勇说，当时的公司是地地道道的 “一个人的公司”，总经理、会计、业务员全部都是他一个人来做。“当时我已经没有余钱雇人了，写字间的租期也快到了，没有人可以帮我，业务量止步不前，我 感觉我走到了死胡同里！”聂名勇说，当时的困顿和困惑是不堪回首的，他感觉独力难撑！
    
   跟女友一起打拼度日
    
   “如果没有我的女朋友，我的公司也许在2008年年底就画上句号了。”聂名勇说，在青岛他举目无亲，惟一能够支撑自己走下去的，就是自己的女朋友。
    
   “我当时已经从大学毕业了，自己的生活费都没有着落，更别说办公和跑业务的费用了。”聂名勇说，虽然很多人都不看好自己的发展方向，但他的女朋友始 终不离不弃，即便是聂名勇最困难的时候，他的女朋友都会自己出去打工赚钱，然后把钱交给聂名勇来发展公司。“虽然钱很少，但这份精神上的支持，支撑着我继 续走下去。”
    
   聂名勇说，那段“一个人的公司”，他一天只睡五六个小时，剩下的时间全部用来开拓业务，自己没钱租房子住，他干脆搬到了公司的写字间里住，“我坚信自己的想法没有错，通用卡的市场还是很宽广的。”
    
   说起自己开拓的第一个客户，聂名勇至今还是百感交集。“当时我都快坚持不下去了，突然台东的一家大型KTV给我打来电话，说要加盟我们的通用卡联 盟，让我看到了一线曙光。”聂名勇说，他当时把推广的主要目标，锁定在35岁以下商场主管，因为年轻人更容易接受他的消费理念，而这个策略很快见效了。
    
   台东的这家KTV的经理就是一名年轻人，在聂名勇登门拜访多次之后，这名经理接受了他的消费理念，也让他有了继续做下去的信心。
    
   不是在跟新客户洽谈，就是在去洽谈的路上。经历了这样一段时期之后，聂名勇终于依托着台东商圈和中山路商圈，逐渐建立起了自己的通用卡平台。“当时我用半年时间，发展了一百多家加盟客户，也让我公司走上了正轨。”
    
   聂名勇说，有了活钱流入，公司开始正常运作，各类人员开始逐渐配齐，办公场所也搬到了黄台路的大学生创业孵化中心。“刚搬进来的时候，我坐在200多平方米的办公间里，感觉眼前的这一切像做梦一样。”
    
   身家百万列入“百强榜”
    
   2010年12月1日，中国校友会网和《21世纪人才报》最新发布“2010中国大学创业富豪榜”，聂名勇名列其中，以“2010年财富300万元”被评为2010中国大学创业富豪榜百强，名列第90位。
    
   目前聂名勇的公司员工已达到40多人，仅青岛本部的营销人员就有20多人。作为一名年轻的创业者，聂名勇把握这个团队的诀窍就是“先己后人”。“我现在的工资比我们老总高，我现在一个月8000多元，我们老总一个月才3000多元，我当然选择在这里干了。”
    
   小刘是聂名勇手下的明星员工，曾在一个月时间里开拓了23家新商户，小刘说，在别的公司上班的时候，老总的工资总是一个秘密，但在新领域公司，老总 跟大伙一起到会计那里领工资条，发多少钱谁都知道。“在我的公司里，大家都是平等的，他们是公司的员工，我也是公司的员工，待遇都是按对公司的贡献来定， 地位也都是平等的。”
    
   聂名勇说，他就是要通过这种方式，在公司里营造人人平等、按劳分配的氛围，让大家在这里感受到在其他公司感受不到的公允！
    
   “其实小刘的工资还不是最高的，我公司里的技术开发人员月收入有过万的。”聂名勇说，现在他已经在深圳、大连、威海、西安等城市建立了公司办事处， 全国范围的加盟商家已经有3000多家，但他感觉这并不是自己事业的终点。现在，聂名勇已经开始着眼电子商务，“我现在还没有给自己买车，我几乎把我所有 的钱都投入到了新的网络商务平台的开发当中。”
    
   聂名勇说，他不敢放言赶超马云，但至少他已经能够看到马云的身影了，“也许，第二个阿里巴巴就在我的手中诞生！”