根据市场对已发事件的反应去交易.
期货市场是一个金钱世界,充满着各种人的行为,没有人能够确知未来会发生什么.注意:没有人!之所以这样,成功的投资人不会根据自己对未来的推测去做单, 而是根据市场对已发事件的反应去交易.
规避赚钱变亏钱，呵呵
规避赚钱变亏钱
一笔买卖，如果一开始就看错方向，一入市就被套住，到后来被断头，犹无活可说；但一开始是看对的，一入市就有浮动利润，由于没有掌握平仓时机，碰到行情逆转，到头来赚钱变亏钱，心理打击就大了。
这个问题确实令交易者感到困惑：当手上的交易处于有利形势时，着急急忙忙平仓套利，恐怕会失去以后的大胜机会；但不及时平仓放进口袋，又担心风云突变，变成“敬酒不吃，吃罚酒”。如何避免赚钱变亏钱，是交易者在期货买卖中必须恰当地处理的重要课题。
当帐户有浮动利润时，是否需要平仓。首先要观察大势。比如你是做了多头的，如果当时利多的供求、经济、政治、人为等基本因素没有改变，图表上仍未碰到阻力，市场人气依然旺盛，就不必匆忙了结出场。你可以假设自己手头上没有货，问一问自己：如果现在进场，究竟应该买入还是卖出？如果答案是“买入”，那么你原先持有的多头合的便不宜平仓卖出。因为这时仍未有任何征兆会令你由赚钱变为亏钱。原则上有迹象酝酿转势才值得担心这一点。
当然，走势的逆转往往是突如其来的，不怕一万，最怕万一，避免赚钱变亏钱主要有两种方法：
第一、在势犹未尽时，先将有浮动利润的合约平仓百分之五十，只留下一半参与追击。这一减码措施，可保障这笔买卖立于不败之地。因为即使后来形势逆转，留下的一半“打回原形”，先期出场的一半利润，已入袋为安了。但要注意留下的一半最多设限同一价位或够手续费出场，可以是零，不能搞成负数。
第二、如果不分批走货，亦可设限“回档十分之三”就平仓，紧跟大势，不断扩大战果，到适当时机平仓出场。例如做了大豆期货合约的空头，有50元浮动利润在手，就设限价单，如果反弹15元上来就平仓；如果行情继续下跌，有80元浮动利润，又设限价单，如反弹24元就平仓。这个方法的好处在于稳扎稳打，步步为营，保证浮动利润起码有七成进入口袋。
以上两种方法，在一般情况下颇为有用，结合起来用也可以。但是，遇到特殊的急升急跌走势，防不胜防，也有失控的时候，没有十全十美、万无一失的方法。既然有反败为胜的机会，偶尔反胜为败亦属平常！
一个真正的短线高手的自白！！！
视基本面.外盘.以发生过的过去行情.各种评论观点.走势预测为无用的垃圾.只关注当日开盘后的盘面.根据吻合买卖的图量构成进行交易.以日内主波幅为目标.进出不超过3个来回.每单止损不超过2至３个价格最小变动单位.不留一笔过夜单.盘后不想盘中事.日日轻松快乐.年年赚钱不费力.信奉开盘价就是指南针就是风向标.日内多空有恒定模型.短线不是狂炒瞎做.而是收获日内有交易价值的波段.
如何开仓与止损？？？？
首先谈我认为应遵守的原则：
1． 操盘的艺术就是追求最大获利！最小止损！
2． 止损只能是技术性的，决不能盲目指定！
3． 止损判断成功率要高，最少大于70%。
4． 在你习惯的周期内，用新高和新低来判断方向定止损。
第一条， 操盘与其他艺术行业不同，不会有因风格不同而无从比较优劣，他有简单扼要的判别艺术高低的标准——获利大小！流行的[不要追求完美]指的是盘中执行计划时不要乱改！盘后则追求系统的完美——获利最大！止损则是在确认错了的情况下，当然损失越小越好了。
第二条， 止损是判断出错了以后的行动计划，长、中、短各有判断的标准，所以不能乱定的！更有初学者误解了损益比，人为的追求损益比，要求3/1就定出止损50点，获利150点。这里的损和益不是乱定的，是有根据分析出来的！符合3/1就建仓，不符合的就不能建！
第三条， 止损判断成功率要高是说止损后，行情要反向走一段，这样操盘人才会有成就感和控制感，逐渐才能成为习惯——成为高手！尽可能不要出现止损后，行情立刻又返回的情况！——俗称[卖在地板上]，如此大脑没有良好的反馈，止损就越来越困难，难以养成习惯了。
第四条， 判断行情反走的最有效的最明显的证据就是新高或新低。所以止损一般都应设在新高或新低的后面！
英雄难过美女关，交易难过贪婪关！
做为一个投资者，必须懂得如何控制自己的情绪．市场不仅是战场，同时还跟自己的情绪和心理作战，交易前必须针对自己实施心理建设，其目标是要在自己冷静的时候，明确的提供自己一些限制，包括时机应用，盈亏策略，惟有头脑清醒时，才能进行交易．
英雄难过美女关，交易难过贪婪关！
趋势是你的朋友！！！！！
"趋势是你的朋友"。这是一些老的期货交易员不断重复的一句话。这是期货交易的一条必由之路。成功的交易员认为，重要的不是去预测市场的走向和起伏，而是跟着趋势走。很多交易员都建议跟着市场发展的趋势走。换句话说，也就是随市场的大流走。跟着这个趋势行动，直到这一趋势结束。一些有经验的期货交易员的忠告是：永远不要对市场说三道四，发表某种意见。市场发展的大势就是你的朋友。你随着趋势去交易就是了。让市场告诉你应该朝哪个方向走。一位著名的期货交易员曾经说过，当市场形成大的趋势时，正是赚钱的时候，当市场往岔道发展时，你是赚不了大钱的。
交易不要追求完美？正确理解成功背后的艰辛
| 在交易中追求完美意味着什么？存在完美的交易吗？大部分交易都属于正确状态就是理想的具有获利能力的交易方式吗？有这种交易模式吗？ 任何进入期货股票市场的投资者无不认为自己具有获利能力，并且对 市场充满憧憬，市场给予的获利机会放射出巨大光芒，这种光芒的耀眼程度足以使投资者既看不清自己、也看不清市场的真实情况，各种传奇大师的经典故事更是使人浮想联翩：完美的交易、神奇的预测、滚滚的财富，真是充满诱惑！通往财富之门的自由之路似乎就在眼前，并且即使在真正的交易中吃了大亏，也只认为是自己的努力不够，而不是追求完美交易本身有错，他们始终相信市场上确实存在一种只有及少数人知道的交易秘籍可以给人带来巨大财富，并且只要找到这种秘籍，他同样也可以获取巨大的财富，寻找这种秘籍则成了他的努力方向，他认为这种秘籍可以带来完美交易，完美交易是真实存在的！ 然而，我要告诉你：这是一个大的骗局！ 追求完美意味着什么？追求完美意味着追求失败！ 完美的交易就是把曲线拉直的交易，就是在最低点买进，在最高点卖出的交易。从已经走过的图形来看，是存在这种完美交易的可能的，然而，时光不会倒流，你只能在回味中去寻找这种完美。正是因为市场表面上看来存在这种交易，再加上媒体的片面报道和宣传，使投资者产生错觉，并进入错误的状态，使自己的努力方向与市场的真实情况背道而驰。当你的努力方错了以后，你越努力，你付出越多，则你错得更很，你离获利就越远。我们承认，追求完美是人的本能，获利是我们的理想，关键是，在交易中我们不能通过完美交易来实现我们的理想。顶和底只有一个，并且顶和底只有在形成之后才能知道它的存在，况且，在整个行情的运行过程中，会出现许许多多的似似而非的顶和底，你无法区分；如果你去追求顶和底，你就必然会遇到许多似似而非的顶和底，那就意味着你会不断遭受市场的打击，也就意味着你在追求痛苦和失败。顶和底是唯一的，而你绝不可能只交易一次，没有人可以承受追求顶和底的交易成本、精神成本、信心成本！把曲线拉直更是痴人说梦！把曲线拉直就意味着让时光倒流！ 也许你会想，我可以去寻找一种方法，事先把顶和底预测出来，不仅可以预测出大顶和大底，也可以预测出小顶和小底，这样不仅可以底部买入顶部卖出，也可以把曲线拉直，很多书上不都在介绍各种交易方法吗？很多成功者不都是这样交易的吗？这是宗教般的梦想！是对市场缺乏必要的了解的反应！是根本不知道成功交易者到底是如何交易如何获利的表现！ 成功的结果大家都看到了，然而为成功所付出的努力和所遇到的苦难却鲜为人知。成功的交易者都有自己的交易模式，然而，这种交易模式完全不同于数学公式，也不是武林中传说的秘籍，可以天下无敌。这种模式的获利是建立在许多亏损的基础上的，这种模式会告诉你，交易100次，成功了多少次，亏损了多少次，总亏损多少，总赢利多少，净盈亏如何，亏损的时候如何坚持，如何度过困难时期，如何避免伤元气，在市场的不同状态如何调整交易模式，因为他们知道任何一种交易模式都只能适应市场的部分行情，都有亏损时期，他们的成功和利润都是建立在市场的很多打击下才取得的，而不是如神仙般的靠准确的预测来战胜市场而获利，他们是通过适应市场来获利！如果市场可以被准确的预测，则市场就失去了存在的基础！如果有及少部分人知道市场运行的规律，那么一定就会形成大家都知道这个规律，你不要认为你可以掌握只有你自己知道的交易获利秘籍，你知道的其实大家也知道，你不知道的大家也可能知道，个人在市场面前非常渺小和脆弱，你永远无法战胜市场！如果你能寻找到准确预测市场的方法，就意味着你已经战胜市场，也就意味着你战胜了所有的市场参与者，你觉得可能吗？你不觉得好笑吗？不存在完美的交易模式！若真要定义完美交易，也只能说是充满痛苦和坎坷的成功交易。神机妙算的交易不存在！ 你再也不要花费精力去寻找获利秘籍！你再也不要去寻找不存在的完美交易！因为这是徒劳！不存在一劳永逸的交易方法。成功的秘密就是如何适应市场，不断的付出（亏损），然后才能收获（赢利）。 坦然面对痛苦和磨难，正确理解成功背后的艰辛，成功就会向你靠近。 |
亏小钱，赚大钱
不敢说有绝对的把握，但我可以保证让你们亏小钱，赚大钱。只有学会亏小钱，赚大钱，才能在期货市场里长存永生，才不会被市场淘汰。根据不同期友的个性和资金的大小，有不同的分析方法。不论你以前是赚钱还是亏钱，请不要找什么客观理由，那毕竟是已过去的事。期货市场就好比每天新生的太阳，每天都有新行情，都有新机会，我这里教你们怎样把握：风险的控制（止损与止赢）、资金的分配（长线与短线、轻仓与重仓）、同时可以实盘指导，在实战中交流。要是你们觉的我是吹牛，就不要加我拉。不想浪费朋友们的太多时间
要根据不同的情况做不同的决定，期货市场变化多端，没有绝对的正确也没有绝对的错误，要不停的调整自己的“度”！大行情来了我们就赚西瓜，小突破我们就抓芝麻
江恩的论断！！！
为什么期货交易比股票更赚钱?
-----------这是著名金融投机大师江恩的论断
1、期货遵循季节趋势,更容易预测。期货价格随供求关系变动。
2、维护图表和计算所需的时间比炒股票要少得多。股票交易所那么多支股票,如果你想预测它们的走势,必须为每一支股票维护一张图表.而对于棉花,你只需要一到三张图表,其他农产品或者期货品种也是一样。
3、当你对棉花或其它期货做出预测,假如你预测正确,那么肯定能赚到钱,因为所有月份合约遵循相同的趋势.不存在股市中的所谓"交叉盘"的问题,即一些股票跌至新低位的同时,另一些股票则升至新高位。
4、股市中,可能会因为突然宣布或通过分配方案各种上市公司的消息,而使股价受到影响。这种情况在期货市场上不会出现。
5、大户不可能操纵期货,却可以操纵股票。
6、关于期货的事实是广为人知的, 而很多股票的始终都是神秘股票,有些股票还受错误的谣言影响。
7、商业周期的不同阶段,对于期货价格的作用比对于股票的价格更起作用。
8、期货价格仅仅服从供求关系,而股票价格却不总是这样。
9、期货投机比股票投机更合法,因为你是在交易必需品。
10、期货会被消耗掉,股票不会.这使得期货价格的预测更容易。
11、你对期货的顶和底的预测,要比对股票的预测有更大的把握，因为期货的技术性更强。
12、股价的运动趋向于以板块为单位,而期货价格的运动是独立的。
13、著名的投机家,包括Armour,Patton,Livermore 和Dr.E.A.Crawford，经过常年的实践,发现在期货市场上赚钱相对更有把握。
14、股票流入到收集者手中,就停止流通了；期货却始终进行下去.粮食每年都要种植和收获。
15、消费者对期货始终都会有需求,但是股票则不一定。
16、一旦你掌握了期货的预测和交易规则,你将发现,这些规则将一成不变,因为它们每年依然是小麦,玉米,棉花等等,它们将会被消耗掉,而股票在变,你不得不学习新的股票以适应条件的变化。
期货交易比股票更赚钱是有前提条件的，即投资者必须是股票高手，有过硬的技术分析和一定的投资经验。另外，期货的资金管理和风险控制比股票有更高的要求，但这对股票高手一般不是问题。
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交易T+O，保证金制度和涨跌都可做，这是股票高手非常渴望的。更难得的是，股票相对交易成本很高，而期货交易基本上是当天进出只需价格波动最低一个跳动单位，相当于股票跳动一分钱就可满足交易进出的所有成本。如果开通股指期货，可能会相当于投资者买卖股指只跳动一点平仓就可实现盈利，也就没有现在股票投资者的诸多烦恼。
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期货市场上的律己原则
期市如战场。每一位涉足期货的投资者都想在搏击中获取胜利，可事实上取胜的只是少数投资者。这些少数取胜者，除了具有独到的投资眼光、准确的判断力等素质外，更重要的一点就是能恪守铁的纪律。可以这么说：恪守铁的纪律是期货交易获利取胜的法宝。
大多数投资者的成功与否都跟人性的弱点和不良习气有关，如与懦弱、恐惧、贪婪、浮躁、犹豫不决等有关。成功者在这些方面都比失败者更具理性，其对于市场和问题的看法和分析，也更趋于客观和科学。
人性弱点和不良习气在期货市场中有以下具体表现：
1.“追涨杀跌”。涨的时候不愿买，跌的时候也不愿买，而是在涨了一段时间后才买进，跌了一段时间后才卖出，最后落入高点买、低点卖的被动局面。
2.“贪得无厌”。这是投资者在期货市场容易犯的通病，不管大户小户都有这种倾向。手里握着正在上升的头寸，希望它长得更高；眼前价格往下走，则期盼着它下跌更深。结果却往往是套牢或坐失良机。
3.“心存侥幸”。买进合约后，价位下跌，套牢了，就盼着反弹。反弹后又舍不得出货，又希望弹得更高些，结果又跌下去了。
4.“爱走极端”。听别人说要买某品种，于是就追买该合约，其他品种一律不研究。过一段时间又听说，这个合约可能后市不看好，别的合约一启动，准赚钱。于是，又立即平仓做别的品种。
5.“朝三暮四”。一会做多，一会做空，没有耐性。卖了这个，又去买另一个。结果原来那个涨上去了，又抛掉了这个，买那个。如此频繁进出，赚钱的概率自然非常低。 br /> 6.“鼠目寸光”。只盯住眼下一时的暂时波动情况，而不去研究宏观经济形势和基本面状况，只看小势，而不看大势。每天为蝇头小利奔波忙碌，其结果是竹篮打水一无所获。
7.“眼高手低”。某些评论家只会高谈阔论一些理论，而自己一做期货却是损失惨重。因此，所谓的专家的意见不要轻信，只做参考而已。
人性的弱点和不良习气在期市中的表现还有许多，在此不再列举。为了抑制这些弱点和不良习气，人们制定了买卖戒律。一个普通的投资者只要遵守这些戒律，就不容易在期货市场中损失过重。常见的买卖戒律有以下几条，供投资者参考：
(1)不可逆市买卖。市势不明朗的时候，宁可袖手旁观；
(2)不可为蝇头小利而随便入市；
(3)发现错误及时平仓；
(4)犹豫不决，不宜入市；
(5)入市之后不可因缺乏耐心等候而胡乱平仓；
(6) 不可随便取消止损盘；
(7)买卖次数不宜过于频繁；
(8)顺势买卖，在适当情况下，顺势抛空可能获利更多；
(9)切莫预测市势的顶或底，应由市场自行决定；
(10)不可轻信他人的意见，即便他是专家也不轻信；
(11)不受市场气氛的困扰，坚持原则；
(12)任何时候不能轻易满仓，更忌透支。
期货太极拳！！
1.保护盈利：永不让盈利变为损失，保护本金：绝不让小亏拖成大亏(绝不让损失在一笔交易上或一天之内超过10％)。先出场，然后再找机会搏回来。
2.控制风险成为交易重点,第一时间及时止损，最初的损失往往是最小的损失，获利不仅来自于赚了多少还来自于少亏了多少『好的习惯是靠平时一点一滴积累出来的，平时赔点小钱但将来可以保命，市场什么都可能发生,不止损只能是：飞流直下三千尺------两岸泣声泪不住,轻舟已过万重山』
3.即使在低点被停损出场，也不必后悔，如正在低位，还会有很多机会再度入场。钱赚不完但是亏得完的。
4.当市场向一个方向前进的时候，千万不要逆向建仓，直到有充分的证据显示市场已经转向了,趋势已发生变化时（不是“将要”转向，更不是它“应该”转向了，注意，是“已经”转向了）不要站在载重货车的前面去阻挡他。
5.顺应中等趋势的方向交易，在上涨趋势中趁跌逢平均线处买入，在下降趋势中逢涨至平均线处卖出『趋势仍会继续 我只做一个方向!!!』
6.长期赢利后发生连续止损请停止交易，空仓离开市场一段时间，让自己的情绪冷静下来，让自己的头脑清醒下来。（顺势交易长时间盈利后出现连续止损，市场可能酝酿转势，最低也要有短期反弹行情）.
7.对行情没把握有疑问的请空仓等待『机会是等出来的，不是做出来的』
8.减少50％的交易会赚的更多（能称之为:机会-的决不会时时刻刻都存在）
9.交易最活跃的品种，最真实的图形最密集的成交量往往是主力持仓的合约。
10.冲破阻力位后连续站稳两天再加码买入，跌破主力密集区后再放空。
11.近远期合约共振出现突破买入主力合约。
12.长期上涨后（涨幅已大时间接近敏感周期）高位短时间振荡，在3－5天内出现的第二次突破不能追不能留隔夜单，特别是各合约已不能同步只主力合约突破（连续的上扬过程中可追，出现一段短时间调整第一次如合约同步可追，但突破后该涨不涨马上又收阴（长上影线）接着再突破,(阳包阴不能追）
13.长期上涨后高位再次突破第二日却出现大幅低开，以此为界再不留隔夜单（不论多空）
14.低点上移高点上移，涨势良好；低点上移高点下移，涨势受阻；创不了新高创新低，跌；（高低点依次上移，趋势向上多；高低点一次下移，趋势向下空）
15.这次下跌的时间比上次长，意味着趋势发生变化（至少是暂时改变）；
下跌的幅度首次超过上次许多，表明趋势已经开始『时间的变化比价格的反转更重要』
16.市场接近终点并运行第3－4段时，相比前一段：价格幅度会减小，运动时间会缩短（即将转势循环结束）
17.前期缓行，一旦成交量增加大于持仓且突破250VMA，行情将出现加速。
18.市场刚运行了第一段，永远不要认为已见最后终点，他会运行3－4段（包括大小周期）
19.调整反弹的平均时间为3周，强烈趋势行情中在为期3周的停顿后买入。
（下一周期为45－49天，再后周期60－65天，牛市调整熊市反弹最常见的平均时间）
20.大趋势未变，特别是刚运行第一段时，在从高位下跌50％位置买入，活跃品种可达60％（一般为小级别波动）日内隔日活跃可达80.9％。
21.价格第3次到达同一位置时是最安全买卖点，市场离开三重头或三重底时会非常 快。
22.价格第4次涨到同一价格水平时，几乎总要向上突破；第4次跌到几乎总要破位并继续下跌。
23.长期上涨后出现第一次快速垂直下跌，反弹不过前高并跌穿第一次下跌时的最低点；这是一个较安全的卖点，因主趋势已掉头向下。
24.顶底互换，支撑阻力互换。
25.活跃的市场中2日回调2日反弹是最重要的周期，在一个活跃且下跌迅速的市场中,反弹常常陡直迅速，仅仅持续两天不会在第三天继续.
观察一下再做反转
观察一下再做反转
在期货交易中，如果看错了就要及早认赔出场。至于是否马上采取行动往相反的方向入市，就得一慢二看三通过了。
因为每一个价位作为出发点，在下一个价位出来之前都有向上或向下两种可能性。我们不能绝对地肯定走势必涨或必跌。做了多头认赔是担心会继续跌，是否跌还有待观察；做了空头止损是防止会继续涨，是否涨仍要看发展。认赔之后不容有失，再做要很小心。立刻作一百八十度大转变采取相反的行动，除非是机会率很高、把握性很大，否则不应如此匆忙。谁敢断定下一步必涨或必跌呢？
事实上在买卖过程中，往往一错到底还不至于带来那么巨大的亏损，最惨的是一错再错，左一巴掌，右一巴掌。立刻做反转，就存在这样的危险。
市场走势经常会出乎预料，你做了多头，行情向下，你不信吗？它就跌给你看；你仍不信？再跌！你看涨的信心彻底动摇了，认赔出场了，哈！行情就回头而上。如果你认赔时马上反转，在跌势将尽时才追卖，岂不是才踩完一个陷阱，又跌进另一个罗网吗！想一想也知道：走势总是一个浪接一个浪地涨跌的，你在一个下降浪的顶做了多头，跌到浪底，你却反转做空头，而到了底这个浪已要止跌回升，你当然被逮个正着！
顺市而行、拨乱反正、做反转战术的原则是对的，之所以要观察一下才下手，就是为了判断原先自己意想不到的这个趋势究竟方兴未艾抑或临近尾声。综合基本因素、技术分析、数据信号等，认为是仍有足够活动空间时才能实施反转做法。一个势总有一定幅度，原先认赔损失越少，越值得立刻反转，因为相对剩余空间大；原先认赔损失越大，越不值得立刻反转，囵为相对剩余空间小。
学会不按牌理出牌
投资者之所以亏损，很多情况下是自己按常理出牌，而期货市场却经常出现反走势，似乎输得冤枉。例如美国公布上月外贸赤字比前月增大，既然消息利空，下单沽空美元应属顺理成章，结果美元不跌反升，空头全军覆没。许多交易者被斩仓之余，大骂走势不合理。
其实，什么叫不合理？期货市场涨跌归根结底是买卖双方力的较量。买单下得比卖单多就涨，卖单比买单多就跌。期市财产再分配过程中，买卖双方谁不想赚钱？而自己赚钱的反面就是对手亏钱；买方规避风险恰恰以卖方承受风险为前提，卖方看对要以买方看错为代价。
走势的不按常理出牌并非时时出现。物极必反是到极才反。在市场上一边倒、一窝蜂之时便要留意了。认定行情发展不按牌理出牌，你也以其人之道，还治其人之身，也来个不按牌理出牌，便可以歪打正着了！
不要主观设想顶和底
不要主观设想顶和底
一手合约，对于整个市场，不过是大江中的一滴水，涨潮，随大流上溯；退潮，随大流下游，才能显现出它的存在意义。买卖宜重势不重价。只要供求、经济、政治及人为各种因素仍然利多，市场人气仍然看好，只要资金仍然流入市场转化为买单，那么，行情就会一浪高一浪向上，不断摸顶。反之，走势就会一浪低一浪的向下，不停探底。所谓高价，只不过是相对于前一阶段的价位较高，下一个价位又升上去了，原来的高价马上变成低价；所谓低价，只不过是相对于前一阶段的价位较低，如果下一个价位又跌下去了，原先的低价立刻变成高价。每一个价位的下一步发展都有向上和向下两种可能。
如果是你主观上认定某个价位是顶，等于否认了它仍然会向上的任何可能性；你主观上认定某个价位是底，无异排除了它仍然会向下的任何可能性。但，市场的无形之手是不由你指挥的。 不要奢望自己能在顶价卖出和在底价买入。因为放眼一个月，成交的价位有很多个，但顶和底只有一个；回顾一整年，成交的价位有非常多个，但顶和底只有一个；翻开整个历史，成交的价位有无数个，顶和底亦只有一个！看对大势能赚钱已经不错了，何必强求卖到顶、买到底呢？就等于打乒乓球一样，能扣杀得分已经很不错了，如果还要每球都扣杀成擦边球，恐怕世界冠军都做不到！
君子不立危墙之下
在期货交易中，当你手头上的货处于亏损状况时，实在不宜久留，两三天都没有改善就要马上下单认赔出场，不要抱着这些亏损的单子过周末。这是贯彻“不怕错，最怕拖”原则的重要措施。
有些人手头上的货出现浮动损失之后，一味死守，拖足几个星期，甚至由远期拖到近期，由近期拖到交割期，最后仍难逃断头厄运。为什么会这样顽固呢？原来他们都抱有一种心理：“多熬几天，希望多空会转势”。
首先，“希望”归希望，事实归事实。摆在眼前的严酷事实是：手上的单子正居于不利形势，方向和大势相反，就是说自己做错了，问题在于让这个错误到此为止，还是让错误继续扩大下去？尽快撤退，损失有限，“留得青山在，不怕没柴烧”。旷日持久拖下去，越陷越深，一旦灭顶，以后就算有机会也没有本钱了。
实，“多熬几天”是否就有翻身的机会呢？如果是一个周期性升势而你做了空头，或者是一个周期性跌势你做了多头，“多熬几天”是毫无作用的。例如1996年9月国内大豆期价创下3570元/吨的高价，之后开始由强势转为弱势，1999年7月跌到1850元/吨，足足跌了三年！试想三年前如果买了大豆，熬到现在的话，那是一幅多么悲惨、可怕的情景！
即使从技术性来看走势，虽然价格是一浪接一浪地曲折的发展，但决不等于两三天或六七天就必然逆转，随随便便由升变为跌，无端端跌会转为涨。一个升浪或一个跌浪总会有个过程，不会迅速到顶，也不会很快到底。到了顶或底，技术性调整亦是有一定的幅度，不一定会回到你被套牢的价位让你脱身。多熬几天，于事无补。耐心可以表现在捕捉战机时，“不明朗的市不入，无把握的仗不打”。但在出现浮动损失时，“耐心”就是“束手待毙”的同义词。
要把握好抛空的机会
要把握抛空机会
期货交易是可做多头也可做空头的“双程路”。一般交易者囿于股票、房地产投资的传统方法，初接触期货买卖时，往往对先买后卖易于接受。而对先卖后买则难于理解，因此对做多较有兴趣，对抛空总觉得有点不踏实，从而错过了不少赚钱的机会。
期货交易发展到现在，履行现货交割的比率占很少了。绝大多数交易者都是基于预期心理，以“考眼光、赚差价”为出发点，去从事期货交易。如同预测某项商品将会供不应求而做多头一样，估计某种商品可能供过于求而做空头是正常的。并非手头上原先有实货才可以卖出、只要到头来在市场上将合约买入平仓，就毋须交现货，正如做了多头只消在市场上将合约卖出平仓，便不用收现货的原理。
期货市场没有永远的涨势。有涨必有跌，如果只习惯于在涨市中做多头，不善于在跌市中做空头，就等于放弃“双拳出击”，浪费一半机会。
由于多数交易者惯于“先买后卖”的“顺序”，而不惯于“先卖后买”的“倒序”，变成做多的人通常比卖空的人多。既然期货交易实质上是一个财富再分配过程，看对的赚看错的，看错的亏给看对的，那么，就好比打麻将一样，在升市过程中，是“三家赢一家”，在跌市过程中则是“一家赢三家”。表现在走势上，在牛市中因为错的人较少，买家一般都希望不要买得太贵，所以升势相对而言是“渐进”式，相反地在熊市中因为占市场人口多数的买家成了产错误的多数，在风声鹤嗅、草木皆兵的气氛中争相出脱，不计成本，所以跌势相对来说是“急进”式。譬如爬楼梯上顶楼总是缓慢些，但从顶楼跳下来就急促了。期货市场永远是跌比升要快得多。
大多数人是错的
大多数人犯错误
一个成功的期货交易者，在研判行情的时候，必然独立思考，不能依照大多数人的意见随波逐流。经验证明，金融市场（包括证券、外汇、商品期货在内）是一个大多数人犯错误的市场。 期货市场上百分之七十五以上的人都一窝蜂地买入或卖出的时候，你就要注意：“船身开始倾斜”，准备“弃船逃生”。当所有专家、评论几乎一边倒地看好或者淡之际，你就应警觉：风向酝酿改变，大市随时逆转。一觉醒来，可能满街都是跌碎的眼镜。
这是什么道理呢？
尽管受供求、经济、政治等因素影响，但直接支配市场涨跌的毕竟是买卖双方的力量对比。何况基本因素永远有两种倾向存在，见仁见智，各取所需而已。当市场上大多数人买入或卖出的时候，有这个能力去承受大量买盘或卖盘的“少数人”必定是大户。敢和“大多数人”作对手的大户，自然有雄厚的实力和整套的策略，鹿死谁手，不言自明。
1987年10月世界性股市崩盘之前，香港股市恒生指数直逼四千点，当时“定破七千点”、“会见一万点”之类的评论震天价响，市场上百分之九十以上的交易者都买入恒生指数期货。后来一个天崩地裂，成千上万的人血本无归，还亏过头，欠下一屁股债，震撼整个社会。到底谁是“以寡敌众”的空头大赢家呢？帷幕揭开，原来是汇丰银行的一个全资附属机构等五家英资、美资、华资大财团！多空交战讲实力。“大鱼吃小鱼”是必然的。
大众一窝蜂地买入或卖出时，行情会逆转，是种因于：买入之后终究要平仓卖出，卖出之后到头来必须补仓买入。这两种作用力恰恰相反。百分之七十五以上的人买入产生的向上推力是巨大的，到这批人统统平仓卖出时产生的向下压力亦是巨大的。加上对手的少数人是大户，大多数人迟早踢到铁板，一旦见势不妙，“掉头逃跑”作平仓，大户得势不饶人，大势自然就逆转。
不要盲目追市
一盘棋下得好不好，开局很重要；一局网球能否拿分，发球有根大影响。期货买卖过程中，赚的不用说，亏的原因中，入市时机不对、价位太差占很大成份。行情升了上去才追买，行情跌了下来才追卖，往往买到价顶沽到价底，一入市就被套牢。这就是盲目追市的恶果。
“不是说要顺市而行吗？走势那么明朗，不迫岂不是错失机会吗？”这种想法是很自然的。但是，经验证明，追是要追，但是接条烫手的火棒的居多。众所周知，没有一个大走势是一条直线贯彻始终的。一个市场，总会有人下新单买卖，有人作平仓出场，价格呈曲线形上落。跌得再厉害的市，也会有一级又一级的反弹；升得再急的市，也要一段又一段的消化。每隔若干价位，或大或小的获利回吐总会出现。一个浪接近尽头，你才盲目跟风尾巴去追，你的新单子进场，正是人家要平仓，巴不得有人来承受，你入市之时，正是行情开始回吐之日，一进场就陷于被动。
要力戒盲目追市，免做击鼓传花游戏的被罚者，重要的是懂得忍。一般来说，个个一窝蜂去抢的时候，你不必急于去追，忍一忍。大势向好，要作多头就等回顺盘整时才买；大势向下，要做空头就等反弹高些才卖。除非行情一条直线气冲斗牛或一条直线如石头坠地，你才会错失一次机会，其实，碰上这样特别的行情，就算你下手的行情还有赚的机会，但是价位亦不会好到哪里去。因此，错失也不用嗟叹。毕竟，我们入市是为了赚取差价，只要行情波动，永远都有差价存在。机会时时有，何必盲目追！
你要听谁的？
进行期货买卖，必须有坚定的信念。制定了一份投资计划以后，就要严格执行，不要被一时涨跌打乱自己的计划。有人明明决定了入市时机、套利价位和止损界限，却东问一句张三：“怎么看？”西问一句李四：“怎么办？”别人随便讲一句，自己就推翻全盘计划，临时改变初衷，往往因此带来不应有的损失，而且搞坏自己的心情。
航海要靠方向盘，投资要有计划书。买卖之前草拟的计划，当然要对各种情况作充分及全面的评估。分析利多因素时不能忽略利空消息，列出看跌信号时也要预防上涨威胁。看对出追兵，看错出救兵，看定出决战决胜主力兵，这些都应该包含在整套计划里面。甚至最理想情况下赚多少，最严重情况下亏多少，都已事先计算好。除非执行之前，市场已有重大而突发性因素出现，否则不应轻易改变计划。
期货市场不是涨就是跌，谁都有一半机会看对，一半机会看错，你老是问人家怎么看，老实讲，人家不是有义务说准的，讲错了也不须负法律责任。有些人本身做了多头，你问他，他当然说“看好”；反过来，人家做了空头，你去问，他自然答“看淡”。你做你的，人家做人家的。问人干什么！有时多问几个人，有人说好，有人看跌，你听谁的？
俗话说：“一着不慎，全盘皆输”。按原先计划行事，盈亏都应付自如，属意料之中，心理上较容易接受。假若听了别人的看法，临时改变主意，到头来却是以亏损告终的话，就会懊悔莫及：“为什么不按原来计划行事呢？本来可以赚钱的却变成亏本，一来一回差多远啊！”捶胸顿足，自己生自己的气。心态不平衡、情绪不稳定的情况下，可能一错再错，弄到不可收拾。
临时改变主意，这是优柔寡断、缺乏自信的表现，期货多空交战，某种意义上也是心理战。买卖过程中，行情大方向不变的前提下，就应坚定不移按计划办事。
什么是重势不重价
重势不重价
在现实上活中的购物心理总是希望能便宜些，售货心理总是冀求能昂贵些。许多期货交易者之所以会赔钱，正是由于抱着这种购物、售货心理，重价不重势，犯了做期货的兵家大忌。
期货交易之所以和购物售货不同，是因为投资期货是寄望将来的势，而下是着眼现在的价，预期心理支配一切。在预期心理的影响下和价格不断波动情况下，使得便宜和昂贵的概念在期货市场是随时易位的：上一个大豆期价是每吨2060元，此刻是2059元，相对于2060元而言，2059元是便宜；但不到三秒钟，终端机的荧光幕打出2058元的价位，这样，2059元的价位相对于2058元的价位来说就变成了昂贵；再过五秒钟，大豆价报出2061元，相形之下，2060元的价位又显得便宜……这种变化。这种运动在期货市场是永恒的。如果抱着日常购物、售货的便宜、昂贵观念，以为便宜就是便宜，昂贵就是昂贵，看不到期货市场两者的相对性和互换性，当然就掉进重价不重势的云里雾中，从而迷失方向。
期货买卖恰好是建筑在这样的基础：价格现在看来是便宜的，但预计未来的价格趋势会变得昂贵，因此为了将来的昂贵而买入；价格现在看来是昂贵的，但预期未来的价格趋势会变得便宜，故此为了将来的便宜而卖出。
相反，价格现在看来是便宜的，若下一步走势是下跌的，你目前贪图便宜去买，回头看其实是昂贵的；价格现在以为是昂贵的，如果下一步走势是上涨的，你目前认为昂贵去卖，以后看其实是便宜的。这就是亏损的根本原因。
所谓“重势不重价”，全部意义在于：买卖要着眼将来，而不是现在！
今天和大家讲一下什么叫顺势而为
要顺势而行
许多交易者最容易犯的错误就是根据本身的主观愿望买卖，明明大市气势如虹，一浪比一浪高的上涨，却猜想行情的顶部，强行去抛空；眼看走势卖压如山，一级比一级下滑，却以为马上要反弹了，贸然买入，结果当然是深陷泥淖，惨被套牢。
希望如何与实际如何是两回事。“希望”在人生的其他领域无疑是成功的动力，而对于期货交易者来说，却是致胜的阻力。商品期货交易，具有广泛的参与者，价格涨跌依据供求、经济、政治等因素，最终取决干市买卖双方实力的较量。当整个市场的买盘强于卖盘时，走势向上成为定局；当整个市场卖盘压过买盘时，价格必将向下。大市向上向下本身有其客观规律，反映市场力度总和。什么叫看对？我们的主观愿望与大市走势的客观一致，就是对。什么叫看错？我们的主观愿望与大市走势的客观相反，就是错。既然对与错、赚与亏就看我们的主观与大势是否合拍，何不放弃一厢情愿，干脆服从大市顺势而行呢？走势去向不以个人的主观意志为转移，跟市走就是正视现实。
其实，行情向上升或向下滑，本身已揭示了买卖双方即时的力量对比。向上表示买方是强者；向下显示卖方占优势。俗话说：“识时务者为俊杰”，我们顺着大市涨跌去买或卖，就是站在强者一边，大势所趋，人心所向，胜算自然较高。相反，以一己“希望”与大市现实背道而驰，等于同强者作对，螳臂挡车，焉有不被压扁之理！以外汇为例，全球一天成交量达一万亿美元以上，就算你投入几千万美元开户做买卖，都不过是大海中一滴，兴风作浪没资格，跟风赚点才是上策。
顺市而行要转身快。没有只升不跌的市，也没有只跌不升的势。原来顺而行，一旦行情发生大转折，不立即掉头的话，“顺而行”就会变成“逆而行”。一定要随机应变，认赔转向，迅速化逆为顺，顺应大市，才能重新踏上坦途。
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《期货投资心理素质谈》
二十世纪二十年代中期，不管从何种角度讲，约翰＊D＊洛克菲勒都可以称得上是世界最富有的人了。他简直是点石成金：股票、债券和油井样样都很出色。这位富翁拥有化腐朽为神奇的魔力。洛克菲勒创造财富的神话激发了《纽约时报》记者采访的兴趣，这位记者饶有兴致地问起洛克菲勒致富的秘诀。
“您是如何取得这般伟绩？”记者问到。
“很简单，”洛克菲勒回答说，“我的成功赖于三件事情，只要认真遵循，人人都可以获得意想不到的财富：第一，我比别人更早地来到办公室，对工作更加投入、更加热情；第二，每天下班后，我总是很晚才离开办公室----- 一天结束，心中有不少的收获感；第三，我运气好！”
不幸的是，本书作者在如何运交华盖方面实在是无能为力。不过， 我们可以让你找到其妙无穷的“油井”，你可以开发其潜力，在期货市场获得盈足的回报------这个“油井”就是你自己！我们意在帮助你认识并能够充分利用个人潜在资源。所谓潜在资源就是个人的心理素质。它将决定你的自信、自尊、信仰、注意力及心态水平。心理素质在期货市场中扮演着极为重要的角色：可以让你胜券稳操，也可以让你一败涂地。为了在期货市场获胜，学会调整心理状态，我们称之为投资心理素质技巧。
我们注意到，充斥市场的书籍读起来要么象是部队军用手册，内容如出一辙；或者象是东京手表制造商发行的说明手册，告诉你如何将数字手表调成第三时区，说明手册由日文译成捷克斯洛伐克语，然后译成斯瓦里语，最后再译成英语。我们希望本书至始至终能成为你开卷有益的读物，并能为你的实际操作有所裨益。欢迎你在书的空白处随意作笔记，让本书边痕累累吧！总之一句话，我们的目标就是帮助你成为一名出色的投资人。作为专业投资人，在多年的期货生涯中，我们经历了无数次风风雨雨、坎坎坷坷，以下一些言论是从实践中总结而来，同时也被我们采访的期货大师所认定的，那就是：
＊ 商品价格并非无序可寻。所有的市场和价格都有内在的运行规律。
＊ 伟大的投资技巧都可以学而知之。投资技巧可以学会；也就是说，想要做期货市场的迈克尔*乔丹，没有必要强调天生应该如何骁勇聪慧。
＊ 在期货市场中，只要善用成功的投资策略和技巧，就可以做到连续盈利。
＊ 决定投资成败的是你的心理、注意力和个人思维模式，而不是交易系统。
＊ 信心源于节律。
＊ 你必须清楚交易的动机和目标，然后采取行动。
在列举了上述期货市场的一些定论之后，我们还必须向你提一个顶重要的问题：你为什么要交易？
向挤满屋子的投资人问这样一个问题，得到的答案当然是千变万化。是的，挣钱是一个非常重要的原因，但是如果你把挣钱当作从事期货投资的唯一原因，那么你注定会失望的。正如JOEL GREENBERG讲的，”投资就象是玩七巧板，我喜欢这种填图游戏。财富是诱人的，但是激励我在期货市场继续下去的是智力挑战。”以我们的经验来看，成功的投资者中，很少有人只关注金钱的。事实上，金钱反倒是成功者投资内在动机的次要因素。”我喜欢同美洲鳄较量。如果一天结束之后，我去舞厅跳舞消遣，这没有什么说的；不过，滋养我的是期货市场一天又一天的较量。正是这种无休止挑战呼唤着我重归市场。”另一位投资高手如是说。
清楚你的投资动机至关重要。所以我们必须一开始就问你，你为什么要交易？请不要相当然地回答问题。请详细记录你选择投资的真正意图。是什么吸引你入市？请详列在下面：
分析上面你所列的投资动机，期货市场是否是满足上述动机的康庄大道？比如，你投资的动机是寻求兴奋，坠空或者帆板运动也可以达到这种目的？如果答案是肯定的，请止步，不要再往下看了！不要再看了！如果你没有记下任何东西，我们劝你按原价退回《期货投资心理素质谈》；不过，考虑到书眼下的处境，你也许更愿意把它打到旧书店。或者你还可以将它转手给那些渴求成为成功投资人的朋友或同事。他们更愿意了解自己，了解期货市场。
现在，你明白了自己投资的真正动机，那么了解这些动机对于成功投资有什么重要的意义呢？答案很显然，你的投资动机将决定你在期货市场中所采取的一切行为，包括意向及操作动静。原因产生结果。例如，如果你投资的主要动机是同市场在智力上决一胜负，那么你就要有意识地将这种理念揉合在个人的投资风格和策略中去，这样有助于确定你的市场行为。
动机决定你怎样关注，关注什么，自信心和自尊感，个人信仰的有效性或者是局限性（都与交易相关），积极进取的心理状态等等。总之，动机决定与成功交易相关的一切重要因素。
动机同成功交易的一致性
动机------聚焦（决定意向）------个人投资策略
“鼓励自己，确认动机，按此行动！” ZIG ZIGLAR这样说。
只要你环顾四周有关投资的书，你会发现下列一些交易原则随处可见。
交易原则：
＊ 做好资金管理。
＊ 切勿过量操作。
＊ 不要扭盈为亏。
＊ 顺市而为。
＊ 学会正确操单。
＊ 不要加死码。
＊ 扩大盈利。
＊ 接受小亏。
＊ 莫刚愎自用。
＊ 高抛低吸。
＊ 不要蜂涌而入。
＊ 买传闻，卖事实。
＊ 市场永远是对的。
＊ 避免恐惧和贪婪。
＊ 远离成交清淡的市场。
＊ 不要只是对价格进行买卖。
＊ 保留资本。
当然还可以列出好多，几乎每位投资者都熟悉这些交易原则，但问题是，为什么优秀的投资人却凤毛麟角？其原因与客观的原则和交易体系并无太大的联系，相反却与主观的行为有着非常密切的唇齿关系。我们总是通过眼观、耳听来感受市场，这些信息经过大脑的分析，形成个人的观点,然后我们才采取行动，也就是说进行交易。
传统的有关交易的书籍认定心理技巧是天生的，投资人要么天生具备，要么天生欠缺。用句通俗的话来讲，市场上通行这样的观点，一个人要么是生性坚强，胆量超人，而另外一些人则根本不具备投资人的素质。可是，正如投资本身，心理技巧也可以通过确认、学习和实践来获得。
I-3成功投资人士必备的心理技巧
＊ 强烈的个人动机。
＊ 设置目标。
＊ 自信。
＊ 控制焦虑。
＊ 专心致志。
＊ 精神调节。
＊ 积极的自我暗示。
＊ 心理调控。
在我们列举I-3几项内容时，我们必要自问两个基本的问题：（1）是什么市场行为阻止了多数投资人获得他们想要的结果？（2）什么心理问题阻碍了多数投资人在交易过程中运用适当的技巧？
通过我们的实践经验及对几位优秀投资人的采访，我们认为走向成功交易的心理障碍主要有以下几个方面：
I-4成功交易的心理障碍
＊ 不假定亏损。
＊ 不能及时止损出局或获利了结。
＊ 固守成见。
*KAMIKAZE型交易。
＊ 过度乐观型交易。
＊ 犹豫不决，错失良机。
＊ 没有抓住突破
＊ 没有盯住机会。
＊ 方向正确不等于挣钱。
＊ 交易体系不连贯。
＊ 资金管理不良。
＊ 心态不健康。
1. 不假定亏损
没有人已经意识到要亏损还入市的。没有人预期到市场已经到顶还勇敢买入的。同样，也没有人意识到价格会再创新高还积极抛空的。但事实是，这样的事却频频发生。所以不管是何品种，每次入市前，你必须首先要留有回旋余地，不是在入市后，而是之前！如果你害怕亏损，不要交易。
2. 不能及时接受亏损或盈利
交易场上有一句老话，”初尝苦果终身受益。”说的很对。没有亏损投资就不完整。相反也是对的，要及时获利了结。如果市场已经达到了你预定的目标，及时出局。多数情况下，市场不会给你第二次机会
3. 固守成见
这简直就是把自己锁入牢狱。正如GEORGE SEGAL一言道破的，”市场是老板。”市场告诉你一切。多听听！记住 YOGI BERRA 讲的，”观察出真知。”
十世纪60年代初期流传着一个HENNY YOUNGMAN的笑话，那时候波士顿的精神病人还没有受到警察的监控。一天，有个人正在他的客厅里看晚报，突然听到一阵敲门声。他轻轻地走到门前，没有开门，问道，“谁呀？”
门外的精神病人说：“波士顿杀人犯。”
那个人又转回来，穿过客厅，进了厨房对他的妻子说，“亲爱的，是找你的！”
我们常常在学术交流会上引用这一轶事，将之比作你从别人手中承接一项自己无法控制的交易。或者说，听小道消息就象是陷入这种波士顿圈中。不要这样做！这是一扇你本不想打开的门！
*KAMIKAZE型交易
象日本KAMIKAZE飞行员44次远征一样进行交易。也许你会感到背叛、恼怒，你想要报复。你想重洗牌，从头再来！你会撞得粉身碎骨。
＊ 过度乐观型交易
同KAMIKAZE交易相反。你感觉不可一世，神圣不可侵犯。要当心！
＊ 犹豫不决，错失良机
该做的你都做了：什么日线、周线和月线；你研究了江恩、费波纳奇、WYCOFF以及爱略特波浪。市场已经走到你预定的区域内，可你就是不动手！
＊ 没有抓住突破
这就象到达机场眼睁睁看着飞机起飞。如果能搭乘这个班机，到达理想的目的地，是多么美妙！
＊ 没有盯住机会
市场总是纷繁复杂。你应该如何集中精力、按图索骥？如何保持头脑清醒、辨伪查真？
＊ 方向正确不等于挣钱
全世界几乎所有的交易场所，总是有这样一些人，他们到处向其同事张扬，他们几乎在所有的市场都找到了高点和低点。但是他们没有获得盈利。期货是金钱游戏。是的，只是一场游戏而已！
11． 交易体系不连贯
如果你采用的交易体系不错，坚持下去。正如常言所说，“如果你不用，它就会失效。”
12． 资金管理不良
你早已听过多遍了，“可是交易那么富有诱惑力，那么合理。”资金管理的目标就是要保证资金。
13． 心态不健康
按我们的经验来看，期市交易80%的失败是由于心理不稳健造成的。只有心态正常才能产生理想的结果。正如GENE AGATSTEIN 观察到的，“你得到你想要得到的。成功是由你自己而为。”
成功的投资主要取决于以下几个因素：跨越你的心理障碍，调节自己的心态，自信、自尊、自立，这样自然会造就良好的判断，只要利用行之有效的投资方法，你就能获得满意的战绩。但是怎么才能达到这种境地？耐心。
成功投资人必备(四个Cs)
你是否想要在生活上有所突破可是最终失败了？你是否想要改掉一个恶习却没有坚持下去？你是否渴望在某项事情上取得成功但因意志脆弱而告终？如果是这样，欢迎加入人类。在某种程度上，我们可以部分或者全部肯定地回答上述的问题。但这与交易有什么关系？其关系如下：假如你选择想要成为一名成功的期货投资人，就象是我们要改变某种重要的行为，想要成功，你就必须达到一种境界。成功投资的特点如下：
*知道你的结果。
*制定计划。
*反复斟酌、反复调整。
1． 知道你的结果
了然你自己最终的想法。你对自己的理想要有一个具体的、可行的概念，这一点非常重要。“我想成为一名出色的投资人，这就意味着我要。。。。只有。。。我才能成功。”
2． 制定计划
你必须制定一套程序，符合个性的投资策略，然通过大量艰苦细致的工作，严格操守的节律来实现你的理想。
3． 反复斟酌、反复调整
成功交易就象成功本身一样，不是一座等待攀登的孤零零的高山，或者说不是一件等你去获得的“静止的东西”。如果你想在期货市场取得成功，你必须把它看作一个过程，一个风险与回报共存，内心不断斗争的对话过程。所以你必须学会适应变化的市场。如果你的思路正确，坚持就是；如果不适用，摒弃它们，继续前进。期货市场可以获得巨大财富，但是你必须具备敏锐的觉察力，来辨别成功和失败的策略，然后采取相应的行动。你观察过正在学习走路的小孩吗？小孩在学会走路之前曾经是尝试了许多不同的方法。成功的交易也是灵活变通和坚忍不拔的结果。
期货投资人的共性
所有的期货投资人，从新手到最成功的投资人都有这样的共性：当他们亏损的时候，他们会有挫折感，甚至是绝望，心灵的空虚，精神的重荷一起袭来。但是不同的是，成功的投资人在其生涯的不同时期，会采取一些个人的战略措施来克服这些困难。他们自己探索一些具体的、不同的方法，修正潜在心理的固疾。这些技巧和策略都可以通过学习获得。
想要从心理角度上成为出色的期货投资人同实际生活中在某些方面有所提高没什么区别（比如说减肥）。成功投资需要四步走，我们称之为四个CS：
*选定目标
*苦心笃志
*创建新的形为模式
*不断调节
1． 选定目标
所有大的改变都起源于强劲的成功动机。想象一下LARRY BIRD、 PETE ROSE或者是MAGIC JOHNSON，他们都象匕首一样刺向生活。成功的投资人为了实现理想，总是想尽一切办法来克服事业中出现的代码任何困难和挫折。他们勇于玩这种游戏。
有一则轶事，讲的是一位穷人，不辞劳苦去教堂祈祷。
“仁慈的上帝！”他顶礼膜拜，“求求你让我中奖吧！”
一个星期过去了，什么也没有发生。又一个星期日，他又回到教堂，重新祈祷，“仁慈的上帝，难道我中奖真的会伤害你吗？”他还是没有中奖。六个月过去了，他决心中奖，对祈祷的神力深信不疑。他又回到教堂，仰首向上，用近乎乞求的声调，动情地说：“噢，上帝啊！但愿本周能让我中奖。”
正在他祈祷，突然教堂的梁上传来一个神圣的声音，打断了他。
“约翰，” 声音说，“你得先买张票。”
交易也一样。如果你想成功，你必须先买张票。选定目标就是拿到了通行证。
2．苦心笃志
你看到过孩子们怎样学开父母亲的车吗？他们绕着方向盘，忽前忽后，忽上忽下。他们认为这就可以开动车子；但是车子并没有动，因为需要钥匙打火车子才能动起来。期货市场也一样，你必须具备一套完善的思路，它就是点燃你成功交易发动机的钥匙。关键是，要对自己拥有一系列积极的信仰，并且在期货市场获取一定的成功，这样才能取得最大成功。正如布鲁斯*约翰逊讲的，“你得相信
市场是存在的，你可以挣到钱。“
2． 创建新的形为模式
如果你想减肥，就不能吃法式干炸土豆，不能喝冰淇淋。否则就别意想天开！你必须摒弃旧的习惯，取而代之以新的形为。如果你老是亏损，或者说在另人卖的时候你买进，或者是抢突破，想想要成为一名成功的投资人应该怎么做！优秀的投资人开发出了适合自己的、新的形为模式，在交易时能够果断、自然地出击。你也能！
3． 不断调节
最后，当你抛弃旧的操作思路，而代之以新的获胜技巧，不能半途而废，你要坚持不懈。你要不断调节自己--突破时买进、上涨时卖出、根据自己设定的价位入市，等等--按照你的思路去交易。简要地说，就是要节制自己，合理地调整你焦虑的精神状态，使之自然、客观。节律可以产生信心，最终使你走向成功。
信仰是我们看世界的窗户，透过此，我们可以了解自身。你在实际生活中的所作所为都是由你的信仰而定。也就是说，你对自已和别人的看法，你的所有行为，都是自己信仰质量和强度的直接结果。这又与交易有什么关系呢？交易是人类行为的一种表现，不对吗？我们来举一个与交易完全不相干的例子：设想一下，自己处在一个20人的会议室里，其中一个人来自于水星。是的，我知道这不大现实，但是我们来假设。我们还假设对水星人持有根深蒂固的成见。你认为他们是一群懒惰，浑身散发着恶臭，又愚钝的家伙。如果有人让你选择旁边的一位作为你的搭档，而他恰好就是水星人。你会作出如下的选择：A）因同另外一个星球的人合作而欣喜异常；B）冷漠；C）因同一个臭味熏天的家伙合作怒火中烧。
我想你的反应很明显。现在我们设想同样一个场面：不过稍作变更，想象一下你处在同一个会议室，我们假设你对水星人的智慧和勤劳佩服得五体投地。你坚信水星人能力超群，气度非凡，我想你现在再也不会感到气愤和懊恼了。事实上，情况会截然相反。相应地，你对交易的态度将决定交易投资方案的结果。同样还会决定你交易方式。信仰就是我们自身对所生存世界的一种体验整个深深的定势。我们相信什么，或者说我们通俗地说，我们感受到什么，决定我们注意什么。人类总是按照“信仰-聚焦-行动”的程序进行活动，这不仅决定我们能否成为一名成功的投资人，而且严格地讲，还将决定我们人生的成败。信仰同集中在期货投资中致胜的作用
积极的投资信仰------ --聚焦（由信仰决定） -投资意向（由聚焦决定）
“我是有节律的投资人。”“我可以抓住时机挣钱。” “我按照特定的游戏规则、在设定止损价位的前提下，依照技术图形来买进。” “我根据完善的投资体系来获利或止损。”
目标和动机
我们生活在一个随时都在变化的世界，在这个世界里，个人的信仰决定注意力，注意力又会使一个想法变为事实。想一想惠特曼*休斯顿、迈克尔*乔丹、艾文*约翰逊、GLORIA ESTAFAN和比尔*克林顿。考虑一下这些人的共同。当然，他们具备所选行业的巨大能力，但是更为重要的是，他们拥有自己的人生谋略，一个完整的计划，通向成功的行路指南，这才使他们能够辨明并实现其目标。
假如你准备由纽约通向加利福尼亚，你手头是否应该持一份地图，来指导你到达目的地？那么为什么多数投资人——当然是入不敷出的投资人——却缺乏一套明确的交易目标呢？
这让这让我们想起一个故事：
有两位伐木工人在北方的森林深处砍树。锯啊锯，几个小时过去了，其中一位注意到他伙伴那边锯了还不到1/16英寸。
“喂，鲍勃，”他说，“你怎么一点进度都没有？”
“我晓得，我晓得，”他重复道，“不要打扰我。”
“但是，鲍勃，”第一位伐木者继续说，“你应该停下来磨一下锯刀。”
“停下来？我不能停下来。”他指着自己锯了一小截的树说，“我会锯倒这棵树的。”
这种情况在投资者中非常普遍。他们太忙于锯眼前的树了。他们没有时间打磨锯刀，不能清楚地规划交易目标。
交易目标的重要性
目标 作用 投资行为
做事目标 集中提高你自己的标准。 提高与交易有关的实际行为和心理技巧。
预定目标 帮助鉴定何为重要。 允许发展与自己个性相吻合的技术和策略。
动机目标 帮助刻苦自励，指导方向。 允许投资者保持旺盛的热情和积极的自信心。
我们在培训个人投资者时，往往要求他们回答下几个问题：
*我是否以书面的形式记录下一整套投资目标？
*在今后的6个星期，6个月，6年，我是否也有同样的交易目标？
*为了实现短期目标，乃至长期目标，我今天是否具体采取了某些行动？
*为了完成今天的交易，我是否有一个明确的概念？这个星期呢？
*我是否能集中精力于目标而非过程？
*我在评估自己交易的进展时，是否基于所取得的成绩而非行动？
制定目标不仅是为了准确判定我们作为投资人想要达到的目的，而且是为了激励我们。大量的研究表明，明确的目标可以造就积极的个人动机。
那么什么是交易目标？交易目标的标准就是能满足任何目标的基本要求。为了便于记忆，我们权用SToP CriMe（停止犯罪）一词来概括。目标应该具备以下几个特点：
交易目标的实际定义
明确（SPECIFIC）-清楚、精确、意明。
时间框架（TIME-FRAME）-限定在一定的时间范围内。
积极（POSITIVE）-以一种积极向上的语气来表述。
控制（CONTROL）- 必须是在力所能及的控制范围内。
现实（REALISTIC）-想在第一笔交易中就获利100万不大现实。
可测（MEASURABLE）-易量化。
我们愿意引导你转向具体的交易目标。我们鼓励你花更多的时间在这些目标上——不要只顾埋头锯啊锯。为了打磨你手头的锯刀，请花一些时间来回答以下的一些问题。你在这方面练习的越多，回报也就越大。研究表明，以书面形式记录下你的交易目标，就可大大增强你的履约能力，从而提高了你实现目标的可能性。好了，我们开始吧。
1． 你的交易目标是什么？你想实现什么？你长线目标是什么？
2． 为什么实现这些目标对你意义重大？
3． 现在阻碍你实现这些目标的因素有哪些？要如实回答！
4． 你可以采取哪些具体的形动或步骤来实现今天或者未来的目标？
现在，在回答了这些问题的基础上，你更加明确了个人的投资目标，我们再来看一看别人的投资目标。下面是一些投资人的目标，我们曾经和其中一些人单独接触过，有的是参加过我们的投资座谈会。你在考虑他们的投资目标时，注意这些被问及的个人，他们讲到的投资目标都与我们前面谈的目标设定原则相符。换言之，这些投资人在表述抽象的概念时，要求具备明确的定义。
*我在交易时，竭力控制自己的情绪。
*遇到亏损时，保持自信心。
*细水长流，稳步获利。
*形成一套与自己个人性格相吻合的投资体系，随时付诸实施。
*控制亏损头寸，不要坐以待毙。
*始终保持清醒的头脑：交易是一个漫长的过程，而不只是一系列单独的交易。
*当我进行交易时，保持高度的自尊。
*作一个有节律投资人。
*机不可失。
*捕捉市场的突破。
*接收所有的个人信号。
*交易有度，控制自如。
*亏损有限，盈利无限，个中奥妙，趣味无穷。
*通过不断了解自己，使你成为一名更加出色的投资人。
*实事求是地去交易。
每月目标
*我的长线目标是：————————————————
*本月的目标是：—————————————————————
*本周目标：——————————————————————
*实现这个目标的战略是：——————————————————
在你考虑上面所写的目标时，我们建议你不要忘记一些会阻碍到你实现它们的事实或者是个人焦虑。
根据我们的经验及采访，我们相信，影响到多数投资人实现目标的因素主要有以下五个方面。他们是：
阻碍投资人实现目标的五大因素：
*封闭的个人信仰。
*思维枯竭。
*心思游移。
*个人战略残缺不全。
*精神和身体缺乏应有的活力。
1． 封闭的个人信仰
封闭的个人信仰指的是投资人对自己和市场消极被动。拥有这样信仰的例子有：
“我对什么事都拿不准。”
“我从来都不知道自己在干什么。”
“我怎么能确信呢？”
“我不能相信自己的判断。”
“我对自己没有信心。”
“在期货市场挣钱是不可能的。”
2.思维枯竭。
思维枯竭指的是投资人思想被恐惧、焦虑和混乱所困扰。根据投资人所言，它们主要有：
“我非常生气。”
“天啊，太令人沮丧了！”
“我太蠢了！”
“我胆小如鼠。”
“我只是一个小散户。”
4. 心思游移
因为投资人注意力分散，致使心思游移。你不能集中精力到事物的核心部分，往往是舍本逐末。交易人说：
“那些亏损的单子总是占据着我的心思。”
“我总是不合时宜地思考着其他一些问题。”
“我总是因为没有时间查看一些非常重要的程序而分心。”
“我对期货未来走势看不清楚。”
5. 个人战略残缺不全
残缺不全的个人战略主要特征为交易受情绪指导。在这种情况下，交易只是情绪的条件反射。有此经历的投资人讲：
“我没有明确的计划。”
“我从来不知道什么时候获利。”
“我的方法缺乏连续性。”
“有时它起作用，有时起不到作用。”
“你怎样才能知道何时出局？”
5． 精神和身体缺乏应有的活力
当一个人因焦虑产生紧张，导致身心疲惫时，他的精神和身体就会显得死气沉沉，缺乏弹力。交易者如是说：
“这些市场把我彻底搞垮了。”
“我身心疲惫。”
“市场的起伏让我神经紧张。”
焦虑的起源
焦虑 交易行为的表现
害怕失败 投资人感到巨大的压力，将自我价值同交易完美主义者联系起来。投资人过多地考虑别人的看法。
害怕成功 交易人失去理性，盲目凭感情交易。交易人怀疑自己。
害怕失误 交易人失去了自尊，打消了自信心。
失控 交易人在交易时失去个人责任感，交易人认为市场会与他相遇。
我们将克服这些心理障碍的方法叫做别有洞天的妙用。
养尊处优 胜券稳操
交易者常常会讲到"占有优势"，对于多数成功的投资人来说，这确实非常重要, 然而，几乎毫无例外，所有优秀的投资人明白，这种"优势"与恰当切入市场或按照你预定的价格出局的常识或者传统观念关系不大。它与这些交易人是采用基本面分析还是技术分析没有太大的关系，也不管你是短线操作还是长线操作。优秀的投资人时常挂在嘴边的是，优势很重要，他们的优势就是对市场有着超凡的驾驭能力：经受困厄的考验，很少感情冲动，无论何种情况，都能保持不可战胜的自信心。对于这些投资人来说，交易是一项游戏;尽管投资方法千差万别，但是有一点是共同的：那就是每个人的胸中都燃烧着渴望成功的欲望之火（不管他们对成功的定义分如何。），而这种成功的背后是以个人和专业付出为代价。其他成功的因素还包括：
*基于勤奋工作、独立和耐心之上的个人节律。
＊ 热爱交易。
＊ 明确的风险管理。
＊ 把亏损视为整个交易不可或缺的一部分。
交易人反应 方法正确 方法不正确
耐心 基于深思熟虑的计划,静待时机。 缺乏计划；根据个人情绪采盲目采取行动。
节律 深谋远虑，大处着眼。对市场作出自然的反应。 情绪化，焦躁不安；常常是左顾右盼，无以适从。
战略 缜密计划；限定亏损，放足盈利。 鲜见计划，很少依托连贯的交易方法。
专业化 准备充分-做好了必要的日常准备工作。 对市场缺乏必要的知识；准备不足。
动机 目标远大，志向高远，比如喜欢智力的挑战。 为了挣钱，常常是情绪低落。
目标 目标明确。 盲无头绪。
风险控制 对风险和回报率有高度的控制。 对风险和回报率控制不足或干脆没有控制。
心态 积极、富有实力，信仰坚定、精力集中，高度的自尊和自信；身心轻松，信心十足。 焦虑、急躁，认为最糟糕的事情会随时发生。心态游移。在矛盾中做单。
4-1造就成功和失败天地悬殊的关键性因素
我们再来细述一下造就成功和失败天地悬殊的关键性因素：
1. 清楚你交易的动机
你既然明白自己的交易动机，就要仔细地检查它们。多数投资人总是在一连串矛盾的状态中交易。按照我们的经验来看，那些看似想交易的人其实内心并非如此。另外，你的动机中应该包含强烈的个人独立意愿，这一点非常重要。
2. 开发一种适你性格并行之有效的个人投资战略
假如该项系统运行不佳，你甚至会在开始之前就出现亏损。
3. 交易应该是一种乐事
我们不能过分强调这一点。交易应该自然而然成为一种享受。也就是说，你能达到这样一种境界：你从容闲洒，调兵遣将，游刃有余，判断准确。
4. 必须艰苦工作
没有捷径可走。我必须投入大量的时间。你还须对整个交易进行宏观调控。
5. 自信
你必须拥有一整套个人信仰：能够不断夯实你的自尊和自信，以便进一步提高你的分析和交易质量，不管你是盈利还是亏损。勿庸讳言，节律、耐心、责任感和不断的成功会使这一点更加容易。
6.积极的自我暗示
假如有一种可以保证成功的变数的话，那么就要说是它了。卓越的投资者总是具备这样的能力，就是排除焦虑，以最佳的状态争取成功。他们通过客观审慎的态度，不断分析市场、调节自身、避免失败，从而会自然培养成上述心态。他们总是这样以一贯之。他们的个人信仰体系内部不允许失败和主观一类的东西入侵，干扰他们得以成功的健康心态。简言之，他们已经掌握了自我调节的要领：那就是创造积极的心态，使身体处于最佳状态，为了成功不惜余勇奋力拚搏。
成功交易
按照传统的解释，句法指的是如何在文中潜词造句。例如这样一句子："汤姆吃鸡肉。"，意思很明了。然而，同样的词，顺序打乱一下，意思则大变："鸡吃汤姆。"在上述两个句子中，鸡和汤姆的经历大不相同。外部有所变化时，我们心理就会通过大脑出现相应的变化；所以外部环境会直接决定我们特定而具体的行为。能将外部事件按"正常的顺序"摆正，就会产生我们想要得到的结果。
你也许会再次疑虑，这与交易又有什么关系？你在期货市场是否有过这样的经历：你已经持有多头头寸了，希望，甚至祈祷价格的上涨。。。然而它没有按你的意愿走？价格沉稳不动，或者更糟糕，开始不停地下跌；你马上采取措施，一刀了结。此后，价格却按你预期的方向开始上涨，而且是涨个不停，创出了新高。我们都有这样的经历，一些人为此付出过昂贵的代价。事实上，我们多数不止有过一次类似的经历。我甚至敢这样讲，他们已经铸成了一种习惯性的"照行例事"。
这样，当钱被别人挣到手的时候，你感觉象是旁观者一样眼睁睁地看着别人在橄榄球场地上奔跑着争持胜球。
我们从优秀的投资人那里学到的是：成功的交易有其自身的法则；自己的内部运行体系及相关因素，按一定行为顺序进行的一套行之有效的市场模式，以获取利润。相反，多数投资人内部对市场所反应出来的一些心理现象如犹豫不决、焦虑或者是思维混乱，这种状态下所产生的结果往往是差强人意。重要的是，我们在市场上的结果同我们的交易法则或者说战略息息相关。
5-1理想的成功交易法则如下
经过详尽分析的交易 下单时机准确 果断、自信的心态 可带来盈利的交易
成功投资人交易原则是为了产生特定结果的具体战略，也就是说是为了获利。从某种角度上来说，就象是看着菜单做饭。如果你采用的是同一种配料，条件相同，每一次的结果会大同小异。同样，如果你照着成功投资人的成功之道去做，模仿他们对市场的反应、投资战略、信仰、和行为，你会同样获得成功。
能够自然产生优秀交易人投资战略意味着什么？理解优秀投资人内、外反应有多重要？了解他们个人对市场噪音的反应及他们将这些信息转化为优化管理的内部投资战略，使之成为合理的、自然的行动，这会产生什么意想不到的效果呢？答案是明显的，你会接下来得到这些答案.
如何在期货交易保持良好的心态
成功和失败，盈利和亏损之间的差别往往只是一些简单而又意义深远的抉择。具有讽刺意义的是，仅凭知识并不能解决问题。知道做什么还不够。你必须持之以恒，坚持运用你的知识。知道优秀交易者做什么还远远不够。也就是说，为了学习他们，你必须象他们一样，具有相似的信仰、心态和执着，采取同样的或者类似的交易行为。简言之，我们必须具备他们积极的、丰富的心智以便 获取优秀的战绩。
6-1 获胜心态
充实的心态-没有焦虑-自信-高度的自尊-思维缜密
为了描述获胜心态的良好序列，我们希望能先提一个问题。你是否在某件事上感到无能为力？你无论做什么或者努力去做总是不得要领。你感觉自己就是墨菲活生生的例子—什么会错就什么错。我们知道我们是有过这样的日子，面目多数与交易息息相关。
现在我们想再问一个问题。你是否有过相反的经验？你绝对的自信，你简直是点石成金，一路顺风。你沉醉在良好的自我状态，你甚至会想：“妈的，我真是帅呆了！”我们仍记得一位私人关系已经多年的交易人，他性格孤僻、遁世独居，1987年10月的一天，他绕着标准普尔交易场内口里不停地喊着这些话语：因为他在股市暴跌之前做了空。
还是回到我们的前面的话题，为什么我们有时候感觉和行动起来那么笨拙而无能，有时候却是如鱼得水，八面玲珑？为什么有时“春风得意马蹄疾”，有时却是“四面楚歌皆碰壁”？我们认为都与你的心态有关。
心态就是指任何时候个人的心理感受，你对世界的一种认识和反应。正如我们前面所言，你的心态决定你的能力，但无论如何不是决定你终极的能力。这就是你在市场中总是感到自己一无是处的原因，尽管你并非如此。至少，你挣到过一次钱吧？不是吗？
如果你能将消极被动的心态调整为积极进取的心态，那么你会信心倍增，活力无穷。这会使你由削减能力的心理状态升华到最佳的个人获利致胜的水平。哦，现在你已经看到所有的这些是怎样同交易相关的！想想吧，永远以积极的、充满活力的、组织缜密的心态去交易意味着什么？
每次召开研讨会，我们总是向参予者提出如下几个问题。请花费一些宝贵的时间，尽可能仔细、详尽地回答以下一些问题吧。再强调一遍，这样的练习越多，效果会越好。
1. 在过去的几年，由于心态失于偏颇，你损失掉多少资金？
2. 如果心态不对，将会付出什么样的情感代价？
3. 如果你持有积极的、充实的心态，你会多挣到多少钱？
4. 如果你永褒健康的心态，你会从中得到多少更多的乐趣？（是的，这是可能的。）
5. 如果你每天处于最佳的心态，你的整个人生会出现怎样的变化？
完全理解你的心态可以帮助你采取有效战略应对事态变化，以至于最终取得稳定的收益。下表是测验你的心态水平，共分1-5个等级，请如实填写。当然，你的心态就象你的交易一样变化多端；然而，通常你的心态是如何的？
练习1：个人投资心态检测表
1 2 3 4 5
我通常轻松交易 焦虑
我通常注意集中 分心
我通常信心十足 没把握
通常能控制交易 没有控制
我的交易是自发的 犹豫
我交易时得心应手 费劲
我交易时活力四射 无精打彩
我交易时积极上进 被动
我积极地自我暗示 被动
我交易时兴趣盎然 枯燥乏力
6-2 充实和贫乏的交易状态
充实的交易状态 贫乏的交易状态
自信 生气
热情 仇恨
劲头十足 悲观失望
节律 挫折
欢欣 悲伤
幸福 愚蠢
知识广博 盲目乐观
热爱 兴奋
感激 昏庸
自豪 自诘
趣味 混乱
严谨 犹豫
果断 六神无主
精力充沛 焦虑
活力无穷 萎糜不振
前瞻 反应
如果要指出、并需要反复强调的主观方面重要的一个方面是什么的话，那就是无论何时，心态在交易的内、外两个世界都起着极其重要的作用。如将贫乏的、局限的心态调整为开放的、能让你挥洒自如的心态，以便能够稳定获利。这就是优秀投资人在过去的时间或经验里明确认识到的“秘决”。他们学会了如何调控自己的心态,以便更好地为投资服务。这样，他们就能够在交易过程中轻松自如，注意力精中，充满自信并能始终控制全局。
作为人、交易者，我们只有通过两种方式同沟通世界：一种是通过身体（生理的）；另外一种就是通过思想（心理的）。我们先来看看生理同心理之间的关系，然后再讨论其对交易内部机理的影响。如果你的生理能够保持较好的状态，不论在哪里、在何时---我们假设是在交易过程中----你都能这样，这会对你的投资交易产生什么不同的效果吗？我们的回答是“会的”。无论何时，你怎么控制自己的身体，将决定你获利的能力。安东尼＊鲁宾斯称生理为“通向完美的衢道”。他的意思是：懂得控制你身体的具体技巧和战略将决定心理获胜能力，不论何时。
如果你身有病痛，睡眠不足，血糖含量偏高，你的交易通常会受到极大的影响，不是吗？当然情况相反的话，结果自然也就不同。著越的交易来自于“感觉良好”。知道怎样控制你的生理将影响到你心理的质量和强度。
回想一下近期你意志消沉的时候，没有什么大问题，就是打不起精神。这样的记忆甚至会牵涉到你近期的交易结果。现在，当你处于这样一种状态时，自己身体的反应。倾听一下自己的心语。体验一下自己在消沉时候的感觉。问题是，当你意识到自己在意志消沉时期必须面对的所有问题的时候，你会明白，你确实应该对付它们！下面的图表可以说明这一点：
6-3 对交易态度消沉
身体反应 视觉 听觉
身体感觉沉重，肩部下坠，躯体收缩。面部肌肉松驰，呼吸短促、粗浅。目光下垂。反应迟钝、感觉烦躁或者说无精打彩。 眼看着自己滑向深渊。不断发脾气，暴躁如雷。一脸呆滞、蠢笨、消沉和失望的表情。 落难的声音，不可避免的失败的声音。“我总是亏损出局。”“他们为什么会把我抛弃？”“我为什每次不能做对？”
现在我们再来思考另外一种局面：当你自我感觉非常良好的时候，你简直百试不爽。也许你只是目睹或者是内心导演了一场完美的交易；或者说干脆就是想象的一次绝佳的交易。记住只是体会一下大获全胜的感觉。你会感劲头十足，雄心勃勃。图表6-4说明了感觉良好时主观方面的一些表现。
6-4对交易态度积极
身体反应 视觉 听觉
身体轻松、自信。肩部耸立，身躯挺拔。面部肌肉紧张，呼吸深沉、放松。目光向上、远眺。感觉浑身是劲，热情澎湃。 看着自己成功。清楚自己处于控制和放松的状态。看上去充实、自信和积极。 充满自信的声音。口头常常是“我知道我是对的。”“我同市场配合默契。”“市场走势同我的预期相符。”
只要能控制得住自己的身心，你就是可以随时对交易处于一种积极的状态，这是问题的关键。当然，正如我们前面所看到的，相反的情况也是一样。这就是多数投资人总是处于劣势的原因所在。也就是说，你的交易经验是基于身体、视觉和听觉（自言自语）的反应。有的投资人因亏损被迫出局，有的能适时获利了结，有的则设定严格的止损价位，真是人有千种，交易各异，原因就在于心理承受能力的不同。
你的生理表现决定你交易前的整个状态，以及你选择如何“感觉”交易经验。通过调整几个具体的动作（如姿势、动作、面部表情和视点集中。），你可以使身体处于放松或精神饱满的状态。理由很明显，那就是你的生理可以直接告诉你的大脑应该作出怎样的反应。我想通过以下一些练习来说明这个问题。
练习1.
脸上露出微笑。你脸上的肌肉感觉一定很舒服。现在，脸上绽开笑容，尽力陷入消沉。对不起，很难，你做不到。原因就是你的身体（脸部表情）告诉你的思想你感觉很好。我们是在告诉你在感到消沉的时候保持微笑吗？是的！当然也有其他办法来提高你的状态。
这与交易又有什么关系呢？让我来用另外一个问题来回答这一个问题。在你愿意的时候通过调节身体会改变你的身心状态，从而有益于交易吗？我想你的答案一定是不折不扣的“是”！下面列举几个可以提高你心态的一些练习方法。
练习2.
在意志消沉的时候，用劲挥动手臂或和腿部，你会变得精力旺盛，情绪高昂。你也可以找个地方跑跑步，扩展一下胸部，学着象孔雀一样大摇大摆地走几步。你可能看上去有点儿蠢，但是你会感到意气风发、信心十足，而且也会感染周围旁观者的心态。
练习3
提高呼吸频率。进行快速连续的深呼吸。如果你需要放松，放慢你的呼吸速度，在大脑中勾勒一幅平静的画面。
练习4.
精力充沛、斗志十足。阔首绕着屋内踱步，表现出踌躇满志的样子。在头脑中把自己想象成确实是精力旺盛的人物。听听自己的心声。找一下精力旺盛的感觉。然后加倍。。。。我想你找到了。
练习5.
使用积极的自我暗示。用充满激情的语调讲话。用积极的词语称述你的交易经历。例如，当你因设定止损而自动出局时，你应该庆贺自己及时限制了亏损幅度。
练习6.
开发一些工作中独特的放松和激励自己的方法。现在记住，当你感觉良好的时候，你的心态也是最佳的时候；你的行为也就会表现得合理而恰当。假如你想以1-10的比例去测算一下防守迈克尔·乔丹需要多大的体能，我想你一定同意我的看法，那就是至少在10才能有机会。难道交易同打篮球不也一样吗？一定要保持旺盛的精力和十足的信心。很显然，你想尽可能达到10的状态。假如你感觉只是低于8，你会遭至重创。
现在记住，当你感觉良好的时候，你的心态是合理的；相应地，你的身体就会正常运转，同时能按班就部地行事。
现在，我们再来看看优秀的投资人如何通过集中精力、持之以恒从而获得充实的资源，使他们能够在市场出现机会时毫不费力地给以出击。
集中精力的程序
强化个人信仰体系
身心康泰；交易时轻松自如
集中精力到市场中确定的现象
成功的交易行为
成功交易人同失败交易者之间在聚焦方面的区别
获胜者 失败者
基于成功交易系统，制定出客观的市场理念，然后形成有节律的投资方法，这样才能产生有的放矢的聚焦点。 身心分散，对事物看法夸张，挂一漏十，刚愎自用。由浅显的情绪左右着观点。
你的交易关注点由个人交易信仰体系来决定。总体上来说，决定交易行为的投资信仰分为三大类：
1. 对市场的普遍信仰。这些信仰就是我们每个人对市场的统一看法。
2. 对我们自己的信仰。这些信仰就是我们对自己内心的感受，如个人的恐惧、自信心等等。
3. 生存的准则。我们都有一套原则体系。我们大脑中的思维结构往往是“如果。。。就。。。”。假如我是一个成功的交易人，就。。。
正如我们所看到的，我们对交易和市场都有一整套信仰。其中一些信仰带有纯粹的哲学性质，而另外一些信仰是我们主观对实际市场的反应（预测市场走势）。例如，你自认为永难在市场中交到好运，那么你从一开始就被失败的阴阴影笼罩着，真是霉日当头。有趣的是，不管你的信仰从抽象的角度讲是错是对，只要它们主导你坚决而自动地去交易，信仰就没有什么区别。
我们再来分类说明一下不同状态下信仰的意义：
对市场普遍的信仰
局限性 充实
“市场充满投机和欺诈” “市场提供无限商机”
“市场风险太大” “市场需要耐心”
“不可能有一个好的市场价” “我选择预定的价位入市”
“市场不会让你赚到钱” “市场让利给我”
对自己的信仰
局限性 充实
“我永远不会赚钱。” “我每次只做一个交易。”
“我真傻-我怎么会做这样一次交易？” “每个人都犯错；我要抓住下一次机会。”
“我告诉别人这一次交易，他们会怎么想？” “别人怎么看待我并不重要；我只是要尽力而为。”“我没有必要完美，但是我要尽最大的努力。”
信仰的规则（如果。。。就）
局限性 充实
“如果我被迫出局，我是失败者。” “如果我止损出局，我会重新审视这次交易。”
“如果市场并未象我所期望那样走，我不知道该如何是好。” “如果市场并未象我期望的那样，我必须重新检阅一下我的分析和时机是否恰当。”
“如果我这次失败了，那么它不是我的错。” “如果我对所做的每一次交易负责，那么我是处于主导地位。”
请回答下列问题，以便进一步了解你个人的交易信仰体系。
练习7
请列出目前限制你自己交易行为5大个人思想障碍：
1．--------------------------------
2．————————————————
3．--------------------------------
4．--------------------------------
5．--------------------------------
练习8
请列出能够提高你自己市场行为的5大信仰
1．--------------------------------
2．————————————————
3．--------------------------------
4．--------------------------------
5．--------------------------------
练习9
请列出目前限制你交易的、对市场5种错误的看法。
1．--------------------------------
2．————————————————
3．--------------------------------
4．--------------------------------
5．--------------------------------
练习10
列出可以提高你交易水平的5种信仰。
1．--------------------------------
2．————————————————
3．--------------------------------
4．--------------------------------
5．--------------------------------
练习11
列出你现在遵守的5大原则（如果。。。就。。）
1．--------------------------------
2．————————————————
3．--------------------------------
4．--------------------------------
5．--------------------------------
练习12
列出你可以提高交易水平的5大原则（如果。。。就。。。）
1．--------------------------------
2．————————————————
3．--------------------------------
4．--------------------------------
5．--------------------------------
成功者和失败者之间信仰的区别
成功者 失败者
“钱并不是那么重要。” “钱是万物之主。”
“赔钱只是过程中的一部分。” “我亏不得半点钱。”
“交易是一场游戏；很在有趣。”“我知道我会赢。” “交易是一项很严肃的事业。我做好交易是为了支付房租。”
“没有失败这一说。每一次挫折都会让我获取新的市场信息。” “我知道他们会把我栽进去-我又要亏钱了。”“我是一个倒霉蛋。”
成功者和失败者之间的信仰原则（如果。。那么。。）
成功者 失败者
“如果我想成为一名成功的投资人，那么我必须有耐心。” “如果我耐心等待，我就会失去机会。”
“如果我被止损出局，那么我会从中学会一些重要的东西。” “如果我被止损出局，那么我太不幸了。”
“如果我是一位有节律的投资人，我会连惯使用我人交易原则。” “如果采用我的交易原则，那么我不能应付突发事件。”
“如果我接受亏损，那么它只不过是程序中的一步。” “如果我接受亏损，那么我就是一个失败者。”
练习13
想象自拥有以下一些信仰。请口诵这些信仰，想象自己在实现这些信仰。听听它们的声音。感受一下拥有这些信仰那份滋味。
1． 我相信，我会成为一名成功的投资人。
2． 我相信，只要我想要得到的东西我都能实现。
3． 我相信，我能抓住时机，入市盈利。
4． 我相信，我能自信十足地去交易。
5． 我相信，我能毫不费力、自然而然地去交易。
6． 我相信，昨天的行为和明天毫无干系。
7． 我相信，我对自己所做头寸完全负责。
8． 我相信，尽管不能完美，我照样可以成功。
9． 我相信，作为投资者的交易行为与人格无关。
10． 我相信，一次糟糕的交易只是一次糟糕的交易。
11．我相信，永远自信、坚持经实践证明行之有效的方法是成为优秀交易员的关键。
我们以上一些方法主要是帮助你如何调节身体状态，建立良好的个人信仰体系，以便使你在交易时永远处于胜者的心态，百折不挠，增强斗志。为了获取积极的心态，我们不想提醒你一点。我们将这种积极的自我暗示称之为精神健美运动。当你在场地跑步或者做扩胸运动时，你感觉自己就象是一只雄鸡，记住你马上就会觉得精力充沛；自问几个问题也会收到同样的效果，而且会立即提振你的心态。下面的一些建议性问题在任何时候都可以形成你的心理基础。我们鼓励你随时在大脑中重复这些清单。请花些时间耐心地检阅这些内容。
1． 想一想生活中最为美好的事情。回忆它，倾听它，感受它。
2． 想一想生活中最为骄傲的事情。回忆它，倾听它，感受它。
3． 想一想生活中最让你开心的事情。回忆它，倾听它，感受它。
4． 想一想你在生活中喜爱的一个人。回忆他/她，倾听他/她，感受他/她。
5． 想一想生活中最爱你的一个人。回忆他/她，倾听他/她，感受他/她。
6． 想一想生活中最让你感激的一件事。回忆它，倾听它，感受它。
7． 想一想生活中有趣的一件事。回忆它，倾听它，感受它。这年事让你有何感觉？
你在想象这些事情的时候，注意一个事实，你的大脑就是你自己的一座电影舞台，你是主演、制片人、和导演。你可以随意想象得到上述情景。这一点很重要，因为此时你更明白，你也可以按照自己和意愿使自己处于相应的交易状态。这就是为什么某次亏损对于一些投资者来说是重创，而对于另外一些投资者来说却是一件轻松自如的事，或者说是一次难得的获取额外市场信息的良机。
你在想象这些图景、倾听以上声音、感受那些情感的时候，我们想向你指明，你可以在其中扮演一些主导地位，因为是你在创造着这些心理景象。请注意一下你在改变这些景象的时候，视觉、和听觉在明暗、颜色、距离、数量、时间等等方面的变化。如何看待过去的一次交易经历将立即而深远地影响到你的心态。
影响心理状态的内部运行程序
视觉 听觉 感觉
明快 嘹亮 平和
颜色 持久 温暖
反差 音质 冰冷
距离 音色 悸动
位置 位置 间断
形状 方向 强烈
大小 节奏 虚弱
练习14
想象出可以迅速改变你心态的10种景象。在你的大脑中储藏一些欢快的景象图，以便在需要的时候可以任意调出一幅来夯实你的心理。这些图景可以是一些高空跳，或者是在交易奥林匹克会上赢得金牌。它是你自己的幻灯片，要从中寻求乐趣。
练习15
在你的大脑中创设一个自动电唱机。想象10首歌曲——摇滚、古典、或者是爵士乐——那些可以立即改变你心理的音乐。如果市场让你失望，没有关系，换一首让你振奋和坚强的曲子。
你内心独白也会增强或者分散你的交易心态。所以你在回顾和解释过去的交易经历时，要知道不仅是你选用的语言、表达的方式和内部的语气都会影响到你的交易心态。
积极的和消极的自我对话
消极的自我对话 积极的自我对话
“你是一个蠢材，你怎么会做那样一次交易。” “每个人都会犯错误——找准下一次机会。”
“X君会如何看我？” “我在尽最大的努力。做好交易我心无愧。”
“我发誓再也不犯这样的错误。” “放松，遵守节律，做下一次交易。”
“那些场内交易员又把我摔了出去。” “我应该更严格地思考止损点当设在什么地方。”
内部词汇的运用—你能感觉到它们的差别吗？
消极 积极
白痴 节律
激动 果断
失败 耐心
愚蠢 战略
情绪化 连续
错误 获胜
疯狂 自信
固执 集中
点射
记住，优秀的投资者有意识或无意识明白心态对于成功交易的作用。现在你也知道了如何由局限性的心态自动调整到充实的状态。想想看，心态在整个交易过程中的作用：从分析到下单，到出局，在自信的、精力集中的、身体放松的状态下，在高度个人控制的情况下轻松地、果断地作出投资计划，而不是战战兢兢。
我们现在的问题是，始终充实的心态如何产生丰厚的收益？答案在于建立一套符合个性的、获胜的的风格和交易体系。
建立一套符合自己个性的交易体系
到现在为止，交易者的心态在充分发挥交易潜力的作用已经是十分明显了。通过理解我们所阐述的交易动机、制定目标、有意识地控制我们的心态，交易者就可以化解焦虑、集中注意力、增强自信心。另外，通过一些特殊的心理技巧，如充分调动视觉、听觉、动作去联想，交易者可以大大提高交易质量。而且，这些方法可以帮助我们获得一种愉悦和满足的状态。
我们在考虑所学的心理技巧，并且在交易中运用它们的时候，还必须想到不同投资者之间个性存在极大的差异。作为个体，我们每个人都有各自独特的心理动机、目标和耐力，而这些因素都会渗入到我们的交易体系和各自的战略规划中去。
在过去的几场座谈会上，我们向参会者提了以下几个问题，帮助他们判别自己的优点和缺点，以便选择适合他们个性的交易体系。按照以往的经验来看，没有一项现成的交易体系能够适应所有的投资者。请花些时间来回答以下的问题：
1． 作为交易者，我最大的缺点是什么？
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2． 作为交易者，我最大的优点是什么？
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3． 我认为期货交易最大的乐趣是什么？
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4． 我认为期货交易中最无聊的事情是什么？
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5． 我认为期货交易中最幸福的事是什么？
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6． 我认为期货交易中难以让人高兴的事情是什么？
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7． 我愿意为交易花多大的代价（时间和金钱）？
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8． 交易过程过程中靠感觉重要么？为什么？
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9． 建立一套完全机械的交易体系对我重要么？这什么？
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10．对我来说，最理想的交易体系应该是什么样子？
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你在仔细回顾这些问题答案的时候，你会清醒地意识到，成功的交易体系究竟需要什么。如果你总是乐意靠感觉去从事交易，那么机械的体系就不适合你去做，相反也一样。你目前所学到的心理技巧会帮助你极大地提高交易水平。然而，只有了解你自己的独特的个性和气质，你的交易才会达到圆满的成功境界。我们在以后的章节里着重介绍一下优秀的商品投资者经验之谈。我们将会仔细剖析他们如何走向成功；他们是怎样开发适应个性特征的投资战略。
《期货投资心理素质谈》的起因可以说是名不见经传。1989年的一天，我们遇到一位投资人，他是芝加哥商品交易所的会员。这位投资人抱怨当天的期货交易，说市场相当“可恶”，真是让人疲惫透顶。用他的话来说就是“市场根本没有机会可做”。而在我们看来就有点奇怪，因为我们认为这一天的交易收获颇丰。我们同这位同事对当天市场交易的看法大相径庭。
这次偶遇让我们想到困扰了三年的两个问题：（1）成功投资人的共性是什么？（2）能否找到一种成功的交易模式，以便指导别人也走向成功？
我们开始动手研究有关成功的一些材料，发现了许多成功经验之谈，它们存在好多共性，而且是期货投资必不可少的成分。既然这些市场的规则或者说是公理如此普及，为什么期货市场成功的人士却廖若晨星？我们开始纳闷。使我们倍感惊奇的是，随着对那些著名的优秀投资人采访的深入，有一点越来越明显，那就是获利动机并非是唯一的、最有意义的引导个人走向成功的因素。下面几条说明了这一点。我们归纳了成功投资人特点。
成功投资人的特点：
·钱是交易中重要的因素，但并非是核心动机。
·投资人在个人生活方面相当圆满。
·投资人在交易策略上保持一致。
·投资人自负交易成败责任。
·投资人保持一定的底线。
·投资人对市场总是作出自动的反应。
·投资人能灵活应变市场。
·投资人拥有积极的态度、信仰体系和良好的心态。
·投资人在决策方面十分果断。
我们在研究成功投资人的同时，也清晰地发现了失败者的特点。以下列举了几点：
·钱是核心。
·投资人无论在期货市场还是在个人生活方面路子狭窄。
·投资人在策略和思路方面不连续。
·投资人不能承担某些行为的责任。（如下单失误、市场巨幅波动等等。）
·投资人在矛盾重重中进行交易。
·投资人态度消极。
·交易情绪化。
·投资人犹豫不决。
·投资人固执已见。
我们特意走访了一些被期货界公认的优秀投资人，以便亲耳聆听他们在期货市场上有别于其他投资人的经验之谈。我们想获得一些他们成功的秘密，以便帮助其他投资人更加成功。这些采访的投资人从事期货交易至少在15年。其中的一位已经连续从事期货交易达40年；然而，他们期货经验平均在25年。他们熟知期货业的每一个细节。半数以上自已拥有清算公司，在过去的岁月里，他们一直在指导着客户从事期货交易。他们对成功的投资人和期货交易有着独到见解。
成功期货交易传统的观念是，投资人要接受公认的事实，顺应市场。我们根据既成事实发出的信号来分析市场、入市和出局、管理资金。我们从优秀投资人身上所借鉴的，以及在《期货投资心理素质谈》中的核心内容是，作为期货投资者，我们所反的现实（市场）实际上就是我们的思想（视觉、听觉和动作）及对市场情感（信仰）。也就是说——非常简单——作为投资者，我们所要面对的最大事实就是“我们自己” ！你和我。另外，我们从这些优异的投资人身上也看到，理解和制定良好的内部和外部战略对于成功的交易是多么地重要。
同时，我们可以学习这些优秀投资者的策略，建立成功的“妙方”，这样我们可以不断重复业内成功投资者的思想、感情、信仰和行为。换言之，假如我们能够按照这些高手的投资方式去指导我们的思路和身体，我们也可以象他们一样成功，取得卓越的成绩。为了理解优秀成功人士如何在思路、感觉、和信仰上独立于其他普通投资者，从而能够对市场自动作出获利的决定，我们归纳了以下几点：
普通投资者心态
*确认市场信号（如点、线等等。）
*困惑、焦虑、自相矛盾的行为。
*对交易并无好感（气愤、焦虑、犹豫不决等等。）
优秀投资者心态
*确认市场信号。
*自信而自然地对市场作出反应。
*对市场充满亲和力（自信、高度自尊等等。）
成功的公式：
“捕捉市场信号，多动脑筋，增加想象，肩负勇气和胆略，综合调剂，炉火纯青，运用自如。”——本纳德 巴路赫
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