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任正非:能者多劳是在逼走优秀员工!多干活不给钱,都是在耍流氓
文:刁老师 有趣、有料、有态度关注【绩效趣谈】更多资料,学习视屏,免费与您分享!加刁老师个人号(CQZHHC1980)送1小时免费学习视频
导读
前两天老李向我诉苦:说他现在觉得“能者多劳”简直就是在欺负人!
由于他一直是个“三好员工”,资历也比较老,对各种工作流程也熟悉,老板也非常信任他,所以公司很多事情都是他来干。
一开始还觉得能应付过来,但是时间一长,他的活越来越多,薪资却没有上涨,心里也产生了不平衡。于是他去找老板要求。
但老板却跟他说:现在公司经营也不是太好,加薪对公司来说有点困难。只要你好好干,以后公司起来了,我一定不会亏待你!
老李觉得这句话简直就是在敷衍他,长时间付出没有回报的前提下,他也有了离职的想法!
小结:
难道能干的人就有这个义务去多干活吗?就活该去帮能力不行的人干活吗?在很多公司,能者多劳的结果,往往不是多劳多得,而是多劳多责。
你能干,你好说话,那你就多做一点,是你的,不是你的,统统都让你来做,谁让你能干,能把活做好呢?
人尽其才,物尽其用,这本来也没什么错,但如果只有不断增加的劳动量,酬劳却一点不增加,这就是在耍流氓了
说过一句话:华为的员工为什么会愿意主动去加班?那是得益于华为的分钱模式!只有给员工涨工资发高薪,员工才会愿意拼命去干,才会死心塌地跟随你。
当然,分钱并不是说我有钱我就给你,而是要让奋斗的人能得到回报。你交给公司业绩和功劳,公司保障给你收入和激励,这才是最公平的交易。
能者多劳的时代已经过时,多劳多得才是王道!
人性是趋利的,没有不愿意干活的人,只是你的薪酬激励不到位!
正如所言:钱给多了,不是人才也变成人才,简单,粗暴,在理!
从人性的角度来看,我永远相信:
1. 利益点在哪里,人的时间和精力就在那里。
2. 物质利益是绝大多数人的第一驱动力。
3. 只有当员工主动为自己而干,工作动力和创造力才是最强的。
4. 人性是逐利的,如果没有利益驱动,员工不会拼命干;
5. 人性是懒惰的:如果员工不需要努力就能得到高薪酬,他更不会努力干!
那么对于中小企业来说,怎样的薪酬模式,才能真正激励员工,实现员工利益和企业利益趋同?推荐使用全绩效模式
增值加薪法,给员工提供了没有上限的加薪模式,员工可以凭借自己的努力,创造更好的结果,为自己加薪。
对企业来说,员工拿的越多,赚得越多,且不增加成本。
KSF是如何激励员工多干活,还不增加企业成本?
员工干的越多,拿的越多,员工是在为自己而干。
员工加薪的前提是给企业创造了更多的价值,所以不会增加企业成本。
员工获得高薪,企业获得高绩效,员工和企业是互利共赢的。
KSF设计的六个步骤:
1、岗位价值分析
分析这个岗位核心工作,直接为企业带来效益的价值点
2、提取指标(中层管理人员指标6-8个)
比如销售额、毛利率、毛利润、员工流失率、主推产品销量、员工培训等可量化的急需改善的指标
3、指标与薪酬融合(设置好权重与激励方式)
每一个指标,都配置对应的绩效工资。需要注意,不高把所有的指标平均分配工资,要挑重点。
4、分析历史数据
过去一年里,营业额、利润额、毛利率、成本费用率等
5、选定平衡点
企业和员工最能接受的平衡点,要以历史数据作为参考
6、测算、套算
依据历史数据,选取好平衡点,讲选取好的指标,各分配不同比例的工资额。
与传统薪酬、绩效模式相比,全绩效模式着眼于五个要点:
1、大弹性、宽幅:
定量薪酬讲求的是稳定,变量薪酬追求的是激励。
2、高绩效高薪酬:
员工创造的越多,获得的回报就应该越高。多劳多得,才符合人性需求及市场规则。
3、利益趋同:
·KSF模式的追求结果是:员工收入越高,企业赚的就应该越多。
4、激励短期化:
没有努力的现在,何谈美好的未来。
5、管理者转向为经营者:
管理者为老板打工,经营者必须为自己干、团队一起干。管理者只关注自己的收入,经营者必须创造价值和增值。
附:某餐饮业绩效薪酬实操落地方案:
王经理是一家餐饮连锁店的店长,底薪5000,加上提成每个月提成差不多七八千。
门店销售额增加遭遇瓶颈,王经理工资自然也涨不上去,每天起早贪黑但是并没有得到改善,手下员工流失率高达30%,员工多数抱着混日子的心态,餐厅的营业额、成本、利润什么的都不会去关心,他本人也有了离职的打算。
老板请我们给他设计了如下的方案:
营业收入每增加5000元,奖励100元,每减少5000元,少发50元;
利润额每多1000元,奖励12元,每少500,少发6元;
人创营业额,每多400,奖励50,每少400,少发25元;
培训员工,每多培训一个小时,奖励50元,每少一个小时,少发25元。
········
按照这种方案,王经理可以从培训员工、节省餐厅成本等多种方式为自己加薪。手下的员工也可以通过自己的努力为自己加薪,工作积极性大幅提升,人员流失率也降到了15%,餐厅净利润也有很大改善,实现了员工和企业的双赢。
总结
企业有问题很正常,但是我们要学会用科学可行的方法去解决他,并且是从源头解决。
不管是,还是其他大公司,他们的管理方法固然值得我们学习,但是绝不可盲目引用。
在管理上,适合的才是最好的!
你也想拥有拼命努力的员工,请私信作者。给员工加薪不加成本,实现员工拿高薪,企业拿到高绩效的共赢结果!
解决:员工流失快,执行力不够,物料成本浪费严重的种种困惑,教你如何一步步盘活人才!
作者/刁老师(CQZHHC1980)
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