打开APP
userphoto
未登录

开通VIP,畅享免费电子书等14项超值服

开通VIP
“底薪+提成”是一种没有激励性的模式!成功的企业早就不玩了!
文:刁老师 有趣、有料、有态度关注【绩效趣谈】更多资料,学习视屏,免费与您分享!加刁老师个人号(CQZHHC1980)送1小时免费学习视频
导读:
你的企业是否存在以下这几种情况
1,贪图安逸者很多,不劳而获者很多,磨洋工混日子者很多
2,上班就发呆,真正有效的工作时间不到4小时,还没下班时间还没到就准备走人。
3,工作丢三落四,只做过程,不对结果负责,经常有头无尾。
4,做事情非常没有效率,一件事拖拖拉拉,还喜欢推卸责任
5,做什么事都要老板盯着才行,不盯就不动,非要赶鸭子上架
......
这些问题其实不全是员工的错,和企业也有很大的关系,马云说过员工为什么不认真工作,只有两个原因,1:心里委屈了,2:钱不够。大多数的员工对自己的收入状况不满意,对工作没激情,没归属感认同感,这些都说明企业薪酬激励模式做的不到位。
薪酬做不到位直接导致员工不积极工作,最终结果就是企业利润低,对员工和企业都有很大的伤害,
传统的薪酬模式在剥削员工劳动力的同时,也增加了企业的成本!
比如:固定薪资,底薪+提成....
固定薪酬
对员工来说,干多干少一个样,干与不干一个样,干好干坏一个样,工资增长的空间很少;
对企业来说,固定工资就意味着固定成本,即使员工没有产生任何价值,企业也必须支付这笔费用。
底薪+提成
对员工来说,加薪方式单一,在淡季的时候容易产生挫败感和心理落差。业绩一般但是其他如管理能力突出的员工很容易离职。
对企业来说,利润增长的方式单一,企业的成本、市场信誉等等都与员工无关。并且员工为了增加业绩收入,会给企业提出增加营销费用、招聘新人等要求,对企业来说,又是一项成本。
那么,怎样才能让员工为自己干?拼命干?
给员工加薪的方式和渠道,员工明确知道怎样可以获得加薪,在这过程中,员工自然会自动自发学习增长知识技能。
将员工的价值与薪酬挂钩,让员工感觉到我所有的付出都是有回报的,并且回报都是及时的,
为此,向大家推荐两种激发员工积极性,让员工获得快速成长的薪酬方案
很多老板都舍不得分钱给员工,以为分钱给员工就是把自己的钱变少,其实这是错误的观念!钱一定是越分越多,当然有些老板也舍得分钱,但确实不懂的分钱,结果钱一分人心就散了。所以你一定要去认真学习一下如何正确合理的分钱方法。很多公司员工之所以不积极,业绩不好,主要是因为【薪酬机制】出了问题。如何解决分钱薪酬问题,学会分钱?
李太林官方《绩效核能》KSF、PPV、积分式管理薪酬全绩效模式教材
¥46
购买
KSF的分钱与共赢模式
一、分谁的钱
1、市场的钱;2、浪费的钱;3、新价值点的钱;4、超值的钱;5、高效的钱。
二、凭什么分钱
1、员工创造了更高价值;2、人效提高了,资源充分利用了;3、做出了超出原来的价值、产值;4、做出做更好更多的事情。
三、如何分钱才有意义
寻求平衡点,比过去做得更好
原则1:只要做得比过去好,超越 标准就可以分钱
原则2:企业愿意为粘合度、匹配度高的指标付费
原则3:①平衡线思维:
员工收入增加、企业利润增长
给员工一份加薪计划,给企业一套改善企业的的方案;
②平行线思维:
平行向上、可持续良性增长
员工利益与企业利益高度粘合,实现目标一致趋同
设计案例:某企业生产经理的KSF薪酬绩效设计表
这种情况下,我们采用KSF模式,将他的薪酬分为8个部分。并且这些都是与公司利益密切相关的,作为生产经理也有能力去改进的。
1、产量每增加x元,奖励y元,每减少x元,少发y元;
2、辅料成本率每降u,奖励v元,每升u,少发v元;
3、产品性能合格率,每上升m%,奖励n,每下降m%,少发n元;
4、及时交货率,每上升a%,奖励b元,每少a%,少发b元;
5、员工流失率,没流失,奖励200元,每流失1人,少发100
某企业实施KSF后,企业的利润提升明显,事实胜于雄辩
KSF落地应用3个月的显著变化
1、9-12月员工加了工资,而工资费用率却同比下降了2.49%(前1-8月工资费用率是增长14.91%)。
2、虽然9-12月成本费用率同比上升了1.19%,相比前1-8月同比增加的10.79%而言,已经有了非常明显的改善。
3、9-12月销售额同比增长了20.02%,而1-8月只增长了2.67%。
4、最重要是利润,9-12月同比增长13.20%,而1-8月可是下降了44.83%。
5、假设在2017年整年落地KSF,相比而言企业可以多创造129万元的利润,而利润率净增长9.15%。
你也想拥有拼命努力的员工,请私信作者。给员工加薪不加成本,实现员工拿高薪,企业拿到高绩效的共赢结果!
解决:员工流失快,执行力不够,物料成本浪费严重的种种困惑,教你如何一步步盘活人才!
作者/刁老师(CQZHHC1980)
如果您在企业管理方面存在有什么疑问,欢迎你添加我的个人号为好友!
本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请点击举报
打开APP,阅读全文并永久保存 查看更多类似文章
猜你喜欢
类似文章
【热】打开小程序,算一算2024你的财运
一篇文章教会你,关于销售人员薪酬设计的n种方案(建议收藏)
史上最富激励性的薪酬设计模式,让员工主动拼命干!(附模板)
企业不缺人才,缺的是激励机制,导入这种薪酬模式,员工抢着干活
如何制定销售人员薪酬制度?用这套模式业绩倍增!内附案例实操
企业缺的不是人才,是激励机制!导入这种薪酬模式,员工抢着干活
“底薪 提成”已经过时,要激励员工、留住核心人才还得这么干!
更多类似文章 >>
生活服务
热点新闻
分享 收藏 导长图 关注 下载文章
绑定账号成功
后续可登录账号畅享VIP特权!
如果VIP功能使用有故障,
可点击这里联系客服!

联系客服