《销售冠军是这样炼成的》把世界顶级汽车销售大师——乔·吉拉德.世界顶级的保险推销之神——原一平,世界项级的房产销售训练大师——汤姆·霍普金斯的成功销售经验加以整理与提炼,简化成最简单易行的销售方法,助你成为真正的销售冠军,帮你在竞争中脱颖而出,成为不可替代的顶尖销售高手。
第一章 素质——想要爬多高,工夫就得下多深
菲利普?科特勒在《营销管理》中引用过一项调查结果:27%的推销员创造了52%的销售额。推销员业务素质的高低直接影响着销售业绩。优秀推销员应具备的业务素质高度概括为:策划家的头脑,技术员的双手,菩萨般的心肠,运动员的双脚。
第一节 你凭什么做销售冠军
如何认识推销员
你能做推销员吗
推销人员必备的素质
第二节 推销员的核心能力训练
成功推销员的8项特质
10种核心能力打造顶尖推销员
第三节 推销员形象塑造
出类拔萃的自我包装
言行举止恰到好处
销售首先是推销你自己
第二章 目标——自我激励,永远朝着最亮的星星走
美国成功学家拿破仑?希尔在《一年致富》中有这样一句名言:一切成就的起点是渴望。一个人追求的目标愈高,他的才能发展就愈快。一心向着目标前进的人,整个世界都给他让路。推销员。你想改变你的世界,请赶紧树立一个明确的目标,并为之去努力现实它。
第一节 立志磨炼,让你的目标更远大
目标就是力量,奋斗才会成功
什么是职业生涯设计
推销员如何确立目标
第二节 态度决定胜负
拥有积极的心态
推销决胜于5种心态
发挥自我暗示的作用
第三节 学会自我激励
推销员成功的8大法则
成功自我激励20法
第三章 市场——洞察入微,市场无处不在
市场是推销员的前沿阵地,是他们展示自己的才能,创造自己价值的地方。但对于销售员来说,只有全面的去做市场调研和系统的市场分析,才能获取完整的市场信息,并进一步赢得市场。同时只要你细致入微的观察,市场又无处不在。
第一节 认识市场
市场到底是什么
市场调查的基本内容
市场调查的方法和技巧
如何撰写市场分析报告
第二节 了解你的产品
产品特性与定位
产品的价格策略
对自己销售的产品“如数家珍”
第三节 寻找潜在客户
分析客户的需求
掌握客户消费的心理
寻求潜在顾客的方法
有人说“好胳膊好腿,不如长个好嘴”。业绩最佳的推销员往往不是营销知识最好的,而是沟通能力最强的。一切成交都源于有效的沟通。因此,衡量推销员是否合格,首先看他是否具备良好的沟通能力。
第一节 接近客户的方法
拜访前的客户调查
找对约见的理由
接近客户的说话技巧
第二节 拜访客户的技巧
讲究沟通的礼仪和技巧
寻找与客户的共同话题
与客户谈话的语言艺术
有效倾听的技巧
第三节 掌握说服的艺术
处理客户反对意见的态度和步骤
消除异议的7种方法
如何有效说服客户
……
第五章 电话销售
第六章 商务谈判
第七章 业务拓展
第八章 客户管理
……
《销售冠军是这样炼成的》:做不了总统,就去做销售。如果你是老板,《销售冠军是这样炼成的》是你提升业务员素质的最佳教材,如果你是销售员,《销售冠军是这样炼成的》可以助你成为行业的销售冠军,使你的业绩上升10倍、100倍、1000倍……
美国有句谚语:做不了总统,就去做销售。销售是一项伟大的事业,是人生成功的起点,80%的世界富翁都源自销售这个行业。
一名成功的销售员不仅要具备优秀的个人品质与百折不挠的精神,而且还要具备高效的职业技能与实用的理沦知识。《销售冠军是这样炼成的》以销售理论知识为纲,以生动的销售案例和实战方法为目,以现代销售活动的先后程序为步骤,集知识性、实用性和可操作性于一体,简明扼要,既可以作为新入门销售员的培训教材,又可作为销售员提升业务水平的参考读本。
只要掌握了销售冠军的本领,你就有从白手起家成为亿万富翁的可能。
美国有句谚语,做不了总统,就去做销售。销售是一项伟大的事业,是人生成功的起点,80%的世界富翁都是从销售这个行业做起的。每个销售员都想迅速走上职业的巅峰,成为所在企业、团队、行业的销售冠军。去创造更高的销售业绩,来展示自己的才能,体现自己的人生价值。在市场竞争到了你死我活的今天,要达到自己的目标的确不是件容易的事。我们必须用千倍的热情、万倍的勇气、永不言败的信心去披荆斩棘、开疆扩土,只有这样才能保证你在销售行业中立稳脚跟,只有这样才能保证你在销售行业中得到持续的发展。
忍别人不可忍,做别人不愿做的事这才是优秀销售员的成功之精髓。
在《销售冠军是这样炼成的》一书中,作者结合理论,联系实际。不仅能让销售员领悟到一个销售冠军应该具备的精神品质,而且还能掌握全面、系统、实用的理论知识。包括怎样培养销售员过硬的职业素质;树立明确的目标;开发更具潜力的市场;简单有效的与客户沟通,一语中的的电话销售技巧;互惠互利的谈判策略;无处不在的业务拓展;人性化的客户管理。
联系客服