竞争激烈加上厂家与4S店扭曲的关系,导致4S店一定要从其他地方找回利润!
利润点一:保险
保险是一块肥猪肉,每一个4S店都不会都不会放过,按照现在潜规则,买车一定要在店里面买保险,而且强制你购买一定金额保险,买一辆8万的车,强制购买保险6千元,这里面4S店大概可以赚两千多到三千多不等。
这里告诉你一个比较抠的办法,其实4S店买保险之后是可以退款的。只要打电话去保险的客服那里,肯定可以退款,然后如果你再有相熟做保险的朋友再买一份。
利润点二:上牌费
上牌费这个潜规则更是让人无语,有的4S店收三千元,有的4S店收500元。建议大家买车时可以多走几个4S店,看看价格,为了几千元,值得。甚至,自己跑跑,自己上牌。
利润点三:各种杂费、提车费
提车都要收费……让人想不通,权当巧立名目收费罢了。
利润点四:装潢、精品
遇到某些热销车型,需要加价提车,但是直接加价是不允许的,如果税局查到,会很严重。但是,4S店也是有办法解决,那就是精品和装潢。你要买这辆车吗?可以啊,外搭3万元的精品。但这些所谓的“原厂”精品,其实都是淘宝买的。
没错,车子不赚钱,但是这些杂七杂八的项目,可以让4S店赚个一万几千,一个月出几百辆的车,几百万的运营费用就妥了,加上售后维修的利润,4S店就是这样撑下来的。
那怎么买得到低价车?
首先大家要记住,买车的价格没有最低,只有更低,放下这个心理包袱,才能买车。你总不能买完车之后发现降价了,让人家退钱给你吧?
如果你能够接受这点,有几点建议希望可以帮得到大家。
1、尽量选择淡季看车
倒不是说淡季让利幅度大,是因为淡季的时候,人相对较少,销售有时间跟你磨,尽可能可以争取到好的价格。年末年初、金九银十就别去凑热闹了,不知道行情,会被坑。
2、尽量跟级别较高的销售去谈
如果跟普通销售谈的话,拿着意向表走来走去签字就没意思了。
3、4S店搞的车展是靠谱的
因为要冲业绩才会搞车展,业绩好的时候谁有空去搞什么展览。
4、尽量选择厂家提供的金融产品
什么3年零利率就最好不过了。
5、别要什么精品
宁愿要点现金优惠,油卡什么的,实在不行机油保养也好,精品都是淘宝货。
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