免费流量这一块，估计大家也不陌生，主要就是指去其他平台放软文、视频、诱饵，吸引别人来加我们。来了以后如何变现，主要还是通过产品或服务这一块。比起免费流量，有的人可能更加付费流量，因为来的人更加精准，而且有一定的付费能力，转化率也就更高。
比如说做化妆美容培训这一块的，在百度一搜就是一堆竞价广告。大量的广告意味着市场需求很大，且背后的培训费用很高，才能抵消做竞价的成本。这是付费流量的玩法，重在前期投入，后台转化回本。那假如我开了一家化妆美容的店面，资本较少，做不到前期砸广告。
如何才能免费的流量，做到迅速崛起？这就涉及到一个做法，以高价值来换取免费流量的信任。通常，做美容美甲的培训店，都是通过前端卖化妆品，后端再收取培训费赚钱。培训费一般都很贵，5000到上万都有。我们知道，高价值的确是对人群的过滤，但也容易过滤掉付得起钱、但对产品不信任的人。因为人与人的信任是要靠距离建立起来的。
最近遇到的一家店，他们的做法非常新颖，将整个流程倒了一下。直接免费教你做美妆，美甲， 获取最初期的信任。就拿美甲来说，你去外面学，可能学费都得上万块，但是他们就全部免费教。先用高价值的服务留住客户，再进行下一轮的付费。可能有人要问，他们赚钱的项目竟然全免费，他们为什么要这样做呢？
这个很容易理解。不管我们做哪种卖产品，做什么服务，本质上都是跟你熟悉、你相信的人打交道。尤其对于复购率相对高的产品，做的就是一个熟人熟路。就正如，你跟着一个大佬下载了他推广的社交电商app一样。你可能一开始就知道，软件本身并不赚钱。但就是相信无条件的信任，于是就跟着做了。真正混迹在互联网的人，不管规则怎么变化，底层的营销逻辑从来没变，赚的永远都是信任你的人的钱。
那免费流量被他们的化妆技术吸引来了以后，如何（榨干）他的价值？
第一， 我教你化妆与美甲的技术，不过涉及到的产品设备，你必须在我这儿购买。因为配料是他们自己设计好的，比例，颜色，分量，缺一不可。少了他们技术，就达不到那样的效果。你想要后续的学习，想要去开店，涉及到材料与设备，就必须在我这里购买。这样，真正的产品就不是培训，而是背后的原料、设备。
有人可能说，等我去他去那儿学了技术以后，就去淘宝上买相关的配料，岂不是更好？这个就要换位思考了。就跟所有的营销一样，你不可能让所有的顾客，都在你这里买东西，你只要说服信任你的一部分人，也能大赚。
第二，等他们做起来以后，还有一部分人，被他们的赚钱模式所吸引，想要跟着他们去创业。要创业，就需要引路人指点是吧？那就需要进行后续的学习，后续学习当然也要交培训费用。于是一个免费的培训活动，也就带动了流量的双向发展。
一是卖产品、原料、配方赚钱
二是做创业培训赚钱。
也就将免费流量的作用，发挥到了极致。但这还没完，原料与设备会日益消耗对吧，这又会产生不断的复购。这家店，只要保证第一次提供的产品质量过硬，买过他产品的人肯定会继续找他。这就是比较好的连锁效益，玩营销的人都懂。所以，玩免费流量这件事，实际上是对于人性的驾驭。
如果你免费提供的东西，就足够的好，别人也完全有理由相信，你接下来的付费产品，会更好。那同样的模式，如果换在互联网上，应该如何做呢？前几天，我看刷头条的时候，发现这样一个人，通过悟空问答来引流。这个问题大意是，想要赚钱，有没有什么低成本启动的好方法？这个人就写了一个软文，他做低价鲁纸巾、然后去夜市摆摊很赚钱。然后我看到有1000多评论，都是在求他低价货源的渠道。我看评论率与点赞都还不错，就顺着他留的线索去加他微信。
稍微注意一下，在悟空问答之中，能得到1000以上的评论是不错的曝光量了。我加过去的时候，原本以为这人是卖纸巾的，推广电商类APP比如说，推高佣联盟，花生，粉象，高佣联盟，未来集市，斑马，蓝晶社，芬芳，芝麻精选…..太多了，说不完。一聊才知道，根本就不是。人家直接带人做闲鱼项目，而且他的直推还不错，将近有千人以上了。再加上他的下级不断裂变扩大，整个收益挺不错的。这也让我来了兴趣，就跟他多聊了几句，你是咋推出去的，别人一加你就让他注册二维码？他说不是，现在的人呢，见识多了，也不傻。
要是一加我，我就让他下载某某APP，填上我的邀请码。 但是这套路，对于一般的新手可能还行得通。但是对于稍微有点互联网常识的人来说，这个套路，就真的只是套路，没什么水平。加他的这些人，都是想要赚钱的，我就抓住这一点，用闲鱼项目带你赚钱，而且是手把手的带。当然，你要跟着我赚钱，你就一定要用我的邀请码，为啥？你做闲鱼，是不是就必须卖货，卖货是不是就要选品？选品的话，要扩大利润，是不是就得去找高佣低价的产品？！
要找这些产品，是不是就得用上各种返利app？这样一来，课程本身倒成为一个赠品，通过app持续选品给上级创造利润，才是真正的产品。更重要的是，通过这种方式，还能淘汰一些有app但不用的死粉。大家也知道，这类拉人头的软件，只有你的下级不断的活跃，不断地裂变，才能给顶层上级常创造更多的收益。
如果只是下载又不用，意义不是很大。那你能不能赚钱就无所谓了，只要出了一单，别人就会感谢你。那课程从哪里来？网络上的免费课程已经很多了，花个一两天下来，就能化成自己的教程。所以，其实将真正高价值的东西提前，真正赚钱的东西作为附加产品输出，是玩转免费流量的一种很好的方式。
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