阿坚，狮友会成员 ，主营商用厨房电器，年销售额5000万。
对于卖家来说，选货是至关重要的一点。只要有好的供应商，利用他对于产品的熟悉程度，帮助你判断客户需求，解决潜在问题，你就可以在卖家中脱颖而出。今天我们的主题就是围绕供应商的分享。
做电器类目的都知道，电器产品的售后和升级在销售端是没法实现的，所以供应商就显得尤为重要。
如果想找到优质的供应商，就一定要对产品产业带的分布特别了解。
因为有的产品价格上有优势，但是和其他产品之间不能互相匹配。有的产品匹配，但是又没有价格优势。我们要做的就是找到平衡点，做出一个完整的供应体系。
以我做的商业厨具类目为例：
我们行业核心产品所在地非常明显，主要在广东、山东、安徽、浙江、河北这几个省份，每个省份的核心产品和优势又有所不同。
我是广东人，对广东这边比较熟悉。广东的优势在于小吃线多，像烤炉、扒炉、关东煮用具基本都是产自广东，食品器械和制冷设备的产品质量也比较好，但是价格上来说相对其他省份就贵了一些。
浙江其实也是食品器械和制冷设备卖的比较好，因为它的成本比较低，所以价格也低。但是品质上来说就不如广东了。
山东的价格优势在整个行业里是最明显的，有的产品也比较好，比如冷柜，啤酒柜，煲仔炉，烤炉等等。
所以，抓住这些省份的产业带特点，在选择供应商的时候充分考虑产品特点，是极为重要的。
目前为止，很多电商公司缺的其实不是运营，而是供应商和产品。我们认为，这是一个产品为王的时代。
像我们这种小类目，更注重的是产品的性能和功能。因为它会带来更高的客户满意度和更多的转介绍。
因此，在选供应商方面，我们会着重从以下几点考虑：
1.产能：我们排在首位的不是价格，而是产能。当我们的销量通过运营爆发的时候，工厂必须能提供足够的供应。
2.产品品质：品质绝对是重中之重。因为品质是能够决定用户的使用体验，以及客户对产品的忠诚度最重要的一环。
3.产品价格：其实我们的客户更注重性价比，也就是这个价格买到的产品功能是否齐全够用，所以在跟供应商谈判的时候，价格优惠也是重点之一。不过这里要注意的是，我们同时也要跟供应商谈好结算方式，这点在下面会具体说明。
4.优化升级：因为商用型厨具属于功能性的产品。而只要是功能性的产品，就都存在产品优化和升级，所以最后我们要看工厂有没有研发能力，或者有没有捕捉市场需求的能力。这决定着工厂是否能够衍生出一个可以带来利润的新产品。
以上四点就是我们做商用厨房电器选择供应商的标准，希望能给大家做个参考。
有做小家电的朋友应该知道，家电这一块已经是属于红海了。所以很多供应商在订货之前，都会要求先打货款。
我接触的不少供应商，在一开始和他谈合作的时候，其实不会很看重你的量，而是看你有没有一个利于他的结算方式。
所以我们的策略就是：先打预付款稳住供应商，后期让供应商反支持我们。这么做的好处就是既可以拿到产品价格优势，又可以提高供应商的配合度。
小家电这个市场卖家太多，很多供应商就会担心卖家不干了，货款又不结。只要解决供应商的这个担忧之后，你在前端销售，就能够更集中精力迅速抢占市场。等量起来之后，供应商会反过来从产品、售后、价格等方面，给你更大的支持。
我身边也有朋友做我这个类目的产品，利润很不错。后来因为团队规模的扩大，促使他们必须去把整个产品拓开，也就是说到后期，我们都要把重心放到能够开发新产品的供应商。
我们在挑选供应商，供应商也在选择团队来做销售。在未来，在我们这个类目的人，甚至会直接参股工厂。
目前为止，我们这个类目前10名估计有百分之七十都是有工厂制造业的背景，因为他们最核心的产品都需要工厂保证产能。他们有价格优势去抢份额，所以在销售量做起来之后，他们就会和工厂就换股或者参股问题进行谈判。
在我们这个行业，供应商规模年产值过亿的特别少，大部分都是千万级别。这种工厂如果需要生存，就一定需要强大的销售端。这时候我们就可以通过销售能力和资金的注入来实现参股。
在选择参股供应商之前，一定要想好以哪种产品卖点作为切入点，是做多样性、升级换代比较快的，还是做薄利的低端产品，不然贸然参股可能会倒贴钱。
卖家到最后拼的都不是运营能力，而是产品的供应能力，也就是供应实力。所以卖家销售之间的比拼，同样也是供应商之间的比拼。
卖家和供应商关系，我分为三个阶段：1.把货做好；2.把成本降下来；3.通过自己对消费者的研究以及行业的沉淀，帮助供应商共同进步。
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