卖家简介
张圣杰，94年电商人，创业三年，现研究新媒体，年销售4000w。专研淘内各免费流量获取、善于复制流量模式和挖掘新平台获利渠道。今天的文章来自他在厦门搜索研讨会上的分享（部分），非常干货！
16年大概10月份的时候，我在手淘首页放了一张图片，当时也没在意，更没有进行人为干预，结果就爆了四五万，所以我觉得很神奇，因为那会我进入淘宝才两个月，天天做销量效果也不过那一点，这次经历让我对电商有了新认知，从此开启了手淘首页流量的研究之路。
现在手淘首页流量可能比不上以前，动辄几十万、几百万的大流量。但是抓住打碎的渠道，多研究一些细小的板块收获还是不错的，今天就针对手淘首页中不同流量板块的玩法为大家作一个分享。
（分享嘉宾）
手淘首页爆发性很强。我们知道，它以前的转化非常低，但是随着现在淘宝越来越重视标签这块，访客量减少，可是转化率大大提升了。所以说，只要你的标签是精准的，那么在手淘首页这一块很好做。
今天手淘首页我重点分享一个猜你喜欢模块。现在猜你喜欢板块的流量比较偏向碎片化，它的入口分布在三个地方，一个是首页，另一个是购物车，最后一个是我的淘宝。这个大家可以了解一下。
（猜你喜欢入口位置）
那么猜你喜欢究竟有多大潜力值得我们投入时间和精力在上面呢？主要从两方面来看，它们分别是猜你喜欢的正常首页和全店动销的首页。
正常首页它爆发性非常强，但是也有一个问题，就是会发生断崖式下跌，今天流量二十万，第二天可能只有五千了。总得来说，首页的猜你喜欢非常有潜力，即使遇到访客量减少、转化率低的情况也没关系，只要我们在做新链接时把标签打好，就能实现高转化，并且链接也能维持很久。
另一个全店动销，这个更好去做。这里我举非标品拖鞋的例子，在sku比较多、图片多的条件下，要起爆款，你只需要一张高点击率的主图就行了，但是其中我们可能会发现，虽然链接和sku很多，可有的链接首页流量大，有的少，流量大的交给客服消化，流量小的适当进行人为干预。也就是说全店动销的首页流量不会轻易流失，另外我们还可以连续不断上新链接。
首先要做好的是选品，最简单的选品方法比如一些具有功效性、功能性、对比性的产品都可以上。另外，还可以查询流量天花板，看看能起多高，如果首页顶峰是一千到五千，那么它的流量顶峰那么高了，这个时候不建议做，但不代表不能做；如果是十万、二十万这种，可以拿回来。
其次是点击率，影响点击率通常有主图、标题和价格这三个因素。主图越吸引人、标题越精准，价格越低，一般转化率越高，怎么制作吸引人的主图和好标题其实没有一个具体的公式，但是我们在运营的时候，多借鉴一些反面教材，进步会很快，然后猜你喜欢的人群多数属于闲逛，如果产品价格定位上百上千的，那么很少有人买，所以低价格便于让这些人有冲动消费的心理。
第一个就是打标。打标目的是为了客户标签的准确性，毕竟现在流量被打散，所以只有把标签打准，进来的访客转化率才会提高。一般可以通过像同类目产品、产品一样的、价格相似的、搜索渠道、分类页等入口进行打标签。
第二个是做单量递增。我们现在的操作越来越简化，能起来就要，不能起来就不要，思路其实很简单，根据一、三、五、七、九、十一规律， 也就是前三天先用淘口令去做评价，保证把买家秀、详情页这些做好。到了第四天、第五天，它会出现手淘首页入池，那么我们就会留意前期打标的人群，同时把积累下的老顾客，让他们帮忙适当做些补单。第十一天或者第十五天，没起来的链接先不要急着删，等到三十天以后看结果，如果还没有起，可以直接放弃。我们这种操作总体上来说比较稳，因为单数很小，不会被淘系判定是在做销量，不会轻易被抓。
最后，我还要强调一点就是所有操作前都应该认真做好内功，把详情页策划好，评价、洋淘秀、问大家以及客服话术做好，提高转化，做好收藏加购提高人气与复购。
另外，我再顺便说一说抖音，因为这个也是最近很火的玩法，我总结了几点经验，大家可以参考一下。
抖音我们做的比较好的例子是做音乐号，五十多万的粉丝，我们马上就用抖 做了U盘变现，一个U盘进货二十块钱，卖出去138块钱，利润一百多。接着又把粉丝导入到微信后端，仍然能二次消化。所以大家可以尝试玩玩，但是这种赚的都是快钱，主要靠选品。
另一个玩法就是卖书单，包括之前鲁班上面的“三十岁之前你还不读完这本书，你这辈子都没出息”之类的刺激性的话术，把人家吸引过来，还有一些励志的教你怎么内心强大的书籍，总之让你有产生冲动消费的心理。
第三个是养生茶。它属于打擦边球的一个玩法，用茶的功效作为噱头，比如有强肾、护肝、丰胸之类的作用，现在也还能玩。
第四个是泡脚包。利用明星效应，自然流量很快进来，成交量也很高，我们一个号最高成交有两千个访客，七八十台手机，方便快速批量变现。但是我们在做泡脚包的时候发现比如杨幂的视频比张嘉倪的转化好，那么我就不会在张这里浪费时间，能批量复制就批量复制。但是视频播放量快到五万的时候，我们会提前删掉，因为抖音后台的稽查系统会排查，所以我就避开那个时间段。
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