【北初说创业】现在很多人一谈到创业，就想着去开一家餐馆，开个服装店、开个母婴用品店或者开个健身房、美容院等等这些实体店面。他们只想着投资几十万甚至上百万去开个实实在在的门店，这样在亲戚朋友面前觉得很有面子，终于当老板了，却没有从客户角度想想他们的需求，消费者会不会去你的店里买单呢？
想开实体店的老板们在开店前做没做这项工作？你是否清楚在一公里之内有多少个同行？在10公里之内有多少个同行？这些同行所卖商品的定位是哪个档次的？你进入这个竞争圈子的优势是什么？
打个比方：假如你想开一个理发店，就想满足客户的基本需求，就是把头发去短打薄了就可以，那么你的定价就在20元以内。如果你想定位成不但可以满足最基本的要求，还可以增加烫染服务，那么你的定价就可以在100-150元之间。如果你可以根据顾客的脸型、气质设计发型，那么你的定价可以在300元以上了。
只有你的定位与其他同行之间有差异化，你才能生存。如果陷入定位一样，在竞争对手之间通过低价战略拉拢顾客，你迟早会输得很惨的，最终血本无归。
所以目前来讲开一个实体店其实风险是很大的，属于重资产投资，你要租店面，要装修，店里要有营业的基本配置等等，资金上的投入是很大的，一定要慎重。
互联网上的创业项目相对实体要简单多了，只要你能找到顾客的痛点，了解顾客群体的需求，然后围绕需求去输出有价值的东西，让目标客户关注你，信任你，最终达成转化，心甘情愿为你提供的某种服务或商品付费。
比如你想卖戒烟产品，那么你的目标客户就是烟瘾大，已经意识到吸烟会危害身体健康，想戒烟但苦于没有找到好的方法的男性。那么你就可以搜集一些有关吸烟对人体的危害和戒烟方面的资料，写成文章或做成音频、视频，讲戒烟的方法来吸引人，成为你的精准粉丝，当客户对你有了信任之后，你不用采取乞求式的销售方法，客户会不加思索为你的价值买单。
互联网上的项目一般不需要投入很大的启动资金，你只要打造好个人的品牌IP，目标客户是不会在意你有没有实体店面的，客户看中的是你的个人价值，所以互联网上卖的不是产品，卖的是你自己，自己有名气了，产品自然而然就能卖出去了。
无论做实体生意还是互联网项目，你都要有一个清晰的定位，要知道客户的需求是什么？不要自己异想天开，一拍脑门想干什么就干什么，不能完全按照自己的想法和自己的角度去创业。否则不管是做哪种生意都不会成功。记住一句话：客户的需求才是做生意的本质。
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