【北初说创业】今天和大家聊聊创业，创业找项目其实就是找用户的痛点，只要有需求就会有市场，就会产生买卖。无论你的需求是多么奇葩，例如很多人不知道像一些宠物市场，像二手市场，其实为什么会出现，就是有需求所在。
马云曾经说过一句话，当世界充满了抱怨的人，这个世界处处都是机会，因为你可以解决人们抱怨的问题，这就是一个很好的机会，哪里有抱怨，哪里就有机会。
创业不过就是发现某个痛点，然后提供解决的方法，要么是产品，要么就是服务。所以创业之前，必须找准用户的痛点，设计好产品和服务，然后细分引流，最后成交。我们如何寻找用户的痛点呢？我总结了几点，供大家参考：
第1、就是帮客户节省成本，这个世界上富有的人毕竟是少数，毕竟大多数人还是要过日子，为了生计而奔波而劳累，所以说帮用户节省时间可以吸引很多的用户。
每次商场搞活动，搞促销，便宜的商品很快就会被抢购一空，像天猫等等双11的购物节，更是购买力惊人。再说一说360软件，以前的杀毒软件都是收费的，我们已经远离或者不在我们视线的这些软件，像瑞星或者金山等，当年的收费不便宜，有调查说80%的用户是不愿意付费使用杀毒软件的，结果周鸿祎把360杀毒软件做成了永久免费，一下子用户集中。传统的这些杀毒软件建立的优势荡然无存，这个年代用户就是钱，有了用户赚钱就简单。之后360依靠广告和增值服务也挣了钱，在互联网公司当中也占了重要的一席之地。其实现在很多互联网巨头都是通过免费的方式去吸引大量用户，然后变现一步一步的，成为现在这样的一个巨头。
第2、就是帮客户节省时间，因为现在人们的这样的一个生活的节奏加快，很多人就是焦虑，不愿意做的事情就是等，特别是开车的时候，需要多等几秒就不行了，很多可能是争分夺秒，哪怕是冒着生命危险。所以说如果你的项目能够帮助别人节省时间，这就是一个好机会好商机。
美国有一个这样的医疗机构叫做一分钟诊所，创始人是因为自己的儿子喉咙痛，去医院看医生，结果花了两个小时，他就想能不能提供一种医疗服务，可以快速地解决各种普通疾病，而且不需要提前预约或者排队，所以一分钟诊所诞生了。创业6年之后被上市公司以1.6亿美元高价收购，9年后在美国49个城市开了500多家的诊所，大大节约很多用户的医疗时间和费用，其实在中国看病时间长地问题是见怪不怪，现在也出现了类似的服务，就是平安好医生一分钟诊所。
现在很多人创业都喜欢去做餐饮，特别是早餐，因为投资少，操作简单，中午前可以收摊睡大觉，所以有很多人都在做，但是我们发现肯定是几家欢喜几家愁，有些老板没有意识到早餐其实就是图一个快字，大多数人都没有时间坐下来好好享受早餐，多数人是选择打包带走，要求是出餐快，所以说卖包子馒头面包的生意特别好，需要等几分钟左右的面食，顾客就相对来说少了一些，很多的时候金钱就是时间，时间比金钱还值钱，所以说为客户节省时间就能够赚到客户的钱。第3、就是能够帮助客户节省体力，人都是有惰性的，越呆越懒，人类发明了各种的交通工具，才有了现在的各种外卖的配送服务，现在的美团外卖，饿了吗，百度外卖等等，就是因为人越来越懒惰，本来只需要走上几分钟就可以吃到餐馆的饭菜，很多人不愿出去，特别是天气不好的时候，有的时候楼下就是超市或者便利店，但是很多年轻人就是不愿意下楼，打个电话，老板送货上门。
类似的水果配送，蔬菜配送，搬家公司，本质也是为客户去节省体力。有一家很火的洗衣店，开通了公众号，客户只需要在网上预约，店家就会安排同城快递，短时间内上门取衣服，衣服洗好了又会安排快递送给客户，大大的简化了传统的繁琐的洗衣过程，不仅如此，还扩大了业务范围，不再仅仅限于方圆3公里范围之内。大家千万不要小瞧懒人的力量，正是因为这个人群，才形成了巨大的消费市场，这些人也正是各大公司争取的用户对象。
一定要注意一些伪痛点，什么是伪痛点就是创业者自己想出来的，不切实际的痛点，伪痛点有一些特征：
第1个就是认为用户很急，但用户并不急，比如说买书，用户等一个小时，一天，甚至一个星期也可以接受，书什么时候都可以看，没有那么重要，关键买的是否有折扣。
第2个就是以为用户很在乎，其实用户根本不在乎，质量是基本要求，创业者必须做好，有些人喜欢在环境上大做文章，把地面搞得逼格很高，投资不少，但是客户并不见得买单。第3个就是不要做这种消费频次太低的产品，比如找律师APP，有些人一辈子都用不上律师，这种服务做不大，用户粘性也很差，不利于快速持续的发展。
因此很多创业者在思维上有盲区，那些让你兴奋不已的用户痛点可能并不是真正的痛点，你觉得自己找了一个空白市场，别人真的没有发现吗？很有可能他们发现了也去做了，之所以你在市场上没有发现他们，是因为他们尝试以后放弃了，没激起半点涟漪，所以你没发现。
创业者应该明白用户是你最好的老师，你只有明白这一点，你才会发现真正的痛点和创业机会，进而赚到属于你自己的财富。
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