文/端宏斌??
人们经常说“女人心，海底针”，但是通过下面这个例子，我们会发现恰恰相反，女人的心其实很容易了解。故事的主角只有两人，一个是算命师，一个是他的女顾客。??
这位女客年纪大约30上下，看上去有点争强好胜，因为她对算命其实并不是很信任，只是被人推荐抱着试试看的心理才来的。算命师觉得这可能是个比较难搞的客人，但并非搞不定，于是算命师打算先给她一个下马威，说：你相信冥冥中的巧合吗？??
女客：巧合？什么巧合？??
算命师：就是说，那些其实没有关联的事情竟然会同时发生，比如，今天来了8个客人，他们的血型全都是A型，你是第九个，当然也是A型。??
女客：啊，是啊，我也是A型，你怎么会知道的？??
事实上，算命师说的话都是他自己瞎编的，所谓今天来了8个客人都是A型血，完全是没影的事儿，但是当他这么说的时候，他正在密切的观察对方的表情，如果对方没有什么太大反应的话，就表示她不是A型血，那么，接下来只要说：好在遇到了你，你肯定不会再是A型血了。但如果对方脸上有一丝丝的吃惊，那么你立刻知道她恰好也是A型血，于是他就断然说：你也是A型血！?
一上来就把对方怔住，这对接下来的算命工作非常有帮助，因为算命的关键就是对方要配合你，如果对方不合作不配合，那你基本上是什么也算不出来的，所以算命才讲究“心诚则灵”。??
算命师发现女客已经对自己深信不疑了，接着说：我猜你现在正在为人际关系而烦恼吧。??
这句话是正确的废话，因为我们绝大多数烦恼其实都是对“人”的烦恼，不管是工作上、恋爱上，要出问题一定是人的问题，所以说“人际关系”的烦恼总是不错的。??
不过此时女客还没那么轻易就范，她说：人际关系吗？??
算命师：是啊，比如职场方面，家庭方面，或者恋爱方面……??
女客：恩，是的，感情上是有点问题。??
算命师知道来算命的都是“人”的问题，但他目前还不知道到底是哪方面出问题，所以提出了一系列的选项，让对方自己去选择正确答案。果然，女客选择了恋爱问题这个选项，事实上这个年龄段的女人多数烦恼都是出自恋情，如果工作上不顺利的话，一般女人是不会去算命的，因为“事业”不太会是女人最注重的方面。??
算命师现在知道了大致的方向，但是对于具体的情况他还一无所知，还需要一点点盘问出来，于是算命师接着说：我看你似乎不知道该怎么做，你现在是不是感到很困惑？??
女客：是的，你怎么会知道？??
算命师：我看出来你心里其实已经有答案了，但是你又对自己缺乏信心，或者说你没办法痛下决心，所以你现在内心感到很痛苦，是不是？??
女客：是的，虽然我已经决心要分手，但是他对我很体贴，每次分手最后都不了了之了，就一直这样拖到了现在，已经很多年了，我年纪也不小了。?
算命师给女客造成了一种印象，似乎他对女客当前的状况了如指掌，但事实上他什么也不知道，例如他说的那句关键的话“我看出来你心里其实已经有答案了，但是你又对自己缺乏信心，或者说你没办法痛下决心，所以你现在内心感到很痛苦，是不是？”，其实这句话是很一般化的说辞，你对每一个身处烦恼之中的人说这些话都没问题。所以这句话建议你背下来，将来你肯定用得着。??
算命师准备继续套她话，因为他现在所掌握的信息还太少了，于是他说：这个他应该不是一般人，应该是很多人都喜欢的对象，我想，这可能不是一般的恋爱关系……??
女客立马接话说：是的，他是我们公司的副总裁……??
算命师也立刻打断她，说：婚外恋要承受的压力很大吧！??
算命师说完这句话，女客竟然一下子就哭出了声，并开始低头呜咽起来。??
在别人看来这似乎很神奇，但是在算命师眼中，这一切太稀松平常了。算命师知道，除非是重大的问题，否则一般小问题别人是不会来找自己问的。而这些重大问题其实种类并不多。首先，会跑来算命的多数都是女人，男人会算命，但比例不大。男人会问的多数都是事业和前程，女人则以感情问题为主。但不同年龄段的女人，所关心的问题很不一样，二十多岁的女孩多数都是恋爱问题；而四十多岁的中年妇女，则多数是为老公出轨而烦恼；五六十岁的妇女则是以子女的婚恋而烦。那些有经验的算命师，只要看你一眼，基本上就知道你想问的是什么了。??
回到前面的例子，算命师发现此女30岁左右，看穿戴是比较高级的白领，由于是来咨询恋爱问题，那么说明此女未婚未育（可能不准，但无关紧要）。看她的穿戴品位，收入估计超过了不少人，这样的女人，能看上的男人肯定不是一般人。果然，她说男朋友是公司的副总裁。之前她还说，多次想要分手都没有成功。你要知道，如果女人因为没了感情而要分手的话，她会很决绝的。现在既然屡次都分不了，那说明不是不爱，而是有其他客观因素。作为一个公司的副总裁，至今未婚的比例很小很小，那么最大的可能性就是她爱上了一个不该爱的人，也就是婚外情，此女做了人家的小三。很有可能从她到这个公司开始，就做了别人的情人了，这么多年下来，天天盼着能够转正，但是迟迟不见对方离婚，眼看着自己快要到30岁了，再拖下去可能会竹篮打水一场空，这种压力逼得她睡不着觉，所以才跑去算命，但她这种人，想要忽悠她很不容易，当算命师把她看透之后，她心理防线崩溃了，结果泪如雨下。在人际交流中，其实80%的信息都不是通过语言传递的，而是通过表情、动作和手势，如果你不会看这些，那你只能接收20%的信息了。??
通过上面的例子，我们发现算命师称得上是读心术大师，但他可能完全不懂心理学，他的这套方法只是自己从实践中慢慢摸索出来的。这套方法的原理在心理学上被称之为“深沉效应”，即：一段话的意思越是空泛（如果你认为这是深奥也可以），听这话的人越能认识自己，尤其是在这段话里认识自己。例如“有时你很外向，善于社交；但有时你却内向，小心谨慎且保守。”如果你听到别人用这句话来评价你，你是否会觉得很准确呢，其实人人都会觉得这句话很恰当的描写了自己，而实际上它却什么也没说。??
本文节选自老端著作《其实你还不懂女人》?
