在上世纪八十年代末，我曾经在一个私营企业工作，那是一个小小的公司，员工三人，加上老板共四个人。平时客户也就那么几家，生意虽然不温不火，倒也能支撑这家公司。
一天，老板找到了一个大的客户，那是我们的同行，实际上我们成了这家公司的“员工”，大客户说穿了就是个“中介”，他们招徕业务，然后交给我们具体操作完成，利润虽然被剥了几成，但业务量较大，积少成多薄利多销，公司的利润反而比原来多了很多。
一段时间后，老板决定还是要发展自己的业务，因为自己的业务利润相比中介高出很多，为此，老板给出了激励政策：员工每抓到一票业务，净利提成30%，这个政策作用不小，三个员工在完成本职工作之外，纷纷想法设法“兼职”，别小看就三个员工，与公司老板一人抓业务的规模相比，业务量也算是得到了“飞速发展”。
然而，业务的飞速发展让老板的眼光一下子近视起来，利益的迷雾蒙住了老板双眼，“短视病”发了，急功近利放弃了长远发展，老板又是怎么做的呢？
我曾经托朋友抓了一票业务，告诉客户每单价格，并告诉了公司的电话，同时告诉老板这个客户谈好了每单的价格。因为办公室就老板坐镇，不存在“抢单”的问题。客户有疑问，打电话到公司咨询，结果朋友大“骂”，说我的“刀”太快，为十么？因为老板直接降价抢起了我的单子。老板直接抢员工的单子，并不多见，最后是我与老板都没有抓到客户，老板“抢单”却在业内流传，老板“偷鸡不成蚀把米”，我费力不讨好。
还有一次，我拿到了一个新客户的业务直接完成，告诉老板成本多少、能赚多少，与客户谈我们只要有点赚头，垫付成本实报实销。二周后老板开出的账单吓了我一跳。成本一下子多出了10倍。如此宰客，客户也不是傻子，之后再也没有找我。经过这二票业务，我在圈子里是“声名狼藉”。除了了解我为人的老朋友，一般朋友对我也是“敬而远之”，因为我不但“破坏”了公司的名声，还连带的损坏了行业的信誉。
年底到了，当时答应的业务提成是否应该兑现？嘿嘿，拿到了200元的年终奖，提成一说老板就当是身体里漏出了一股气。
年底过后二个月之内，估计遭遇与我类似，三个员工相继离开，因为“宰客”，公司的名声受损，一些老客户也重新做了比较，换了公司，老板的业务不但没有提高，还连带着减少了一些老客户。再过几个月，老板换了办公地点，办公室比原来小了，新招了二个员工，三人重新开张起来。
老板有个朋友，基本情况与老板类似，但他绝对有一是一，说二不二，答应员工的提成，业务完成结账后立即兑现，得到实惠的员工积极性可想而知。我们也算都是朋友，看着他的公司一点点的不断壮大，都有点后悔当初为什么没有投到他的门下，既是高兴又有点嫉妒。
我不由杞人忧天的胡思乱想起来，如果老板不乱挥舞“大刀”，能够及时兑现承诺，公司的业务一定会蒸蒸日上，虽然支付了30%的提成，但公司却留有70%的利润，公司是大头，何乐而不为呢？也不会发展到公司规模越来越小。由此可见，老板的诚信度决定了公司是否能够长远发展。诚信决定公司的兴衰。
希望老板能够吸取教训，重新诚实守信，亡羊补牢，把“大刀”扔了，公司也一定会得到新的发展。
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