要和准丈母娘一家谈彩礼了，谈判预案需要怎么做？

他遇到实际的事了，春节要去女友老家，肯定是要谈彩礼，敲定婚礼的！

他补充说：女友的家乡是有彩礼传统的，很难免俗；并且还有一个妹妹在上大学。

他有些苦恼：“子淳老师，我怎么去谈啊？”

我笑侃：“终于知道什么叫书到用时方恨少了吧？"

调侃归调侃，主意还是要出的！

小军，你不是上过我们的《谈判高手》吗？

谈判课程讲过如何做谈判预案呢！

商务谈判培训师、60秒说服专家周子淳认为，谈判预案并不复杂，4个部分！

一、预期的最佳目标：

拿本例来说，就是：

1、象征性的彩礼金额，并且最好是返还给新娘子的；

2、在哪里办婚礼，费用谁出，份子钱归谁？

3、婚房，这是大头！

4、婚后的规划：都是很实际具体的，例如月子由婆家还是娘家来照顾？孩子是小夫妻带还是双方父母轮流带。

二、预期的最低目标：

1、能接受的最大彩礼数额，尤其是小军的父母，金额过高，他们肯定会发话的；彩礼的返还方式（100%返还新娘还是50%，还是0返还）

2、最大限度能接受的女方家族要求等。

总之，都要先核算自己男方的实际情况，先和父母通气。

三、交换筹码：

很多条件都可以作为筹码：

1、物质：房、车、钱，陪嫁等

2、其他：职位，晋升

3、承诺：养老，孝敬

4、家族的人脉

四、退路：

1、如果没有谈成，如何与准岳父母相处，如何与女友相处？

2、如何后续？

婚姻不是小事，涉及双方家族。

既有经济因素，又有观念沟通的麻烦事；

法理圆融，谨慎处理！

作者周子淳，谈判说服力培训师 邀请授课或教练辅导：18616541319

写作如一道光，照亮山岗和村庄，不在乎多久、多远、多闪、多爽

详细了解周子淳老师，视频时长2.5分钟