在2000年左右，优异的平面广告策划才能能带来比较直观的咨询量；
在2005年左右，百度竞价给机构带来了许多低价又精准的客户。
现在，流量高度涣散，线下培训结构究竟用什么手段去堆集种子用户呢？
机构的种子用户，大致可以分为四个阶段：客户接触、客户互动、销售转化、教学服务，然后再形成一个闭环，循序渐进。
在如何获取种子客户方面，大家考虑更多的就是与客户接触，接近客户的问题，也就是和客户建立关系的渠道。在培训机构里，一般是市场部的职责会多一些。常见的，有如下几种途径：
1、 熟人介绍、口碑、转介绍、老带新；
2、 地推，包括：DM单、市场活动、信息采集、拉访、抽奖、活动扫码等；
3、 外呼；
4、 渠道合作；
5、 公众号/服务号/小程序，朋友圈等社交软件进行信息传递、电子资料赠送等；
6、 腾讯讲等平台进行公开课；
7、 其他广告形式（SEO/SEM/门户等）；
8、 裂变、集赞等。
以上的方法没有绝对的好坏之分，细分赛道不同、团队擅长的方面不同，会有不同的选择模式。细分赛道不同，选择手段就会不同。
比如出国留学、职业教育等，按照传统的宣传手段，网络营销和渠道等相对是比较靠谱的途径。
近几年教育行业发生了巨大的变化，十几年前的招聘转招生手段再次兴起。
而K12由于招生的空间范围小，因此地面部队往往会更接地气；而低龄化和素质教育类产品，一般都是妈妈们喜欢，因此转介绍、老人带新人会比较多一些（同样种子用户，纯新项目和项目开分校，会有一定的不同）。
而在线直播课等，通过裂变模式等会相对多一些。以上一切，都是用来对比给予项目特性和用户行为特性哪种模式更适用。
团队优势不同，选择手段就会不同。在种子用户积累阶段，不能太死板，要根据实际情况进行灵活变通。
比如，团队在当地有比较好的关系网以及合作基础，那么就可以通过渠道合作的方式进行，深根细作更好一些；如果本身就是名师或知名教育机构开分校，那么通过口碑也能积累一些原始客户。
所以，这个就看团队的优势能否在种子期发挥作用了。比如曾经有个少儿英语学校校长，在当地有比较好的“数据基础”，又比较善于做电话销售团队管理，因此就通过外呼形式迅速招来大量的学生，而且招生成本只有小几百，极短时间之内收回了投资成本。
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