一、关于人格
读心术，就是读人格。通过细致入微的察言观色了解到一个人的各种外在表现，然后通过我们掌握的人的性格模型去套他是哪一类人，从而解读出其内心状态。
如体液说、血型说、星座说、九型人格说等人格分析模型。
心理学认为：人的语言、行为、动作、穿着、发型、妆容、表情和情绪等等信息都会透露出一个人的心理活动，心理活动又影响着人外在的表现。古人讲“言为心声”、“喜形于色”等皆有此意。例如：哭泣这一行为，可以解读为如下出心理活动：悲伤、激动、高兴、恼怒等。
心理学认为：人格=先天气质+后天性格，气质是一个人先天遗传的本能的思维、情绪的反应速度和方式，性格是一个人从出生到现在的因周围环境、成长经历所形成对气质的补充、完善、扬弃及加工的部分。人格是一种基于先天后天各种因素，形成的一套认知、情绪和意志自我管控程序，是一种自己保护机制，人们总会用自己认为最本能、最合适的方式回应内心和外界关联。气质就是天生的我、原来的我，性格就是后天的我、现在的我。气质难以改变，性格可以修炼。气质是个中性词，没有好坏之分；性格就有优劣、道德标准的社会化评价。常言道：性格决定命运，如果改变性格就可以改变命运。读懂了人格（气质和性格），也就读懂了人心。
关于人格（性格）分析的学说有各种五颜六色、五花八门的分类方法，目前大多模型学说尚未得到心理学界的公认，还存有争论，谈不上十分严谨的学术和科学划分，但是它们对于人类认识自己提供了一套套有趣的可供参考的方法。即使是生活化的解读，同样有助我们认识自己、改变自己。
掌握人格分类，就知道了自己是什么类型的人格。每种人格的人做任何事都有自己的内在动机，也就是他为什么要那样做。行为不同，动机不同。行为相同，动机可能不同。要区分行为背后的真正的动机。动机无法改变，行为可以训练。
基于动机和动机派生的行为，两者相互影响。读心就是充分解读动机与行为之间的关系。解读出来具有一定的概率性，为了提高准确性，我们要根据观察到的不带欺骗性的潜台词和肢体语言、微表情和其外在特征、周边环境、生活近况、家庭背景等等来解读，以提高读心的速度和准确度。
二、关于察言观色
1、观察的注意事项
（1）快速抓取一个人的外在信息，主要是用眼睛。观察一个人的顺序是：从下至上。从他的鞋子开始观察，如果先从脸部开始观察，就容易因为自己的主观因素对这个人进行评价。（整体解读）
（2）一个人身上带有个性印记的物件，如耳环、项链、戒指等，随身携带的包、表、手机等，都是对人心理的一种修饰和反应。（物件解读）
（3）频繁出现的强迫性的小动作，推测出对方可能正处于焦虑不安的状态，再推导出对方可能比较情绪化的倾向。被指责被冤枉这种较强烈的刺激时，人一定会作出一些反映，如语言的细微表情的反应。（动作表情解读）
（4）频繁出现的口头禅，是解读说话语言的关键。说真话的人更愿意使用第一人称“我”，而说谎者往往会逃避这个词。讲话的语速、语调也能反应一个人是思维快慢和精神状态。（语言解读）
2、读心背后的原理从哪里来
哈工大心理学教授裴秋宇说：一个把日子过通透的人，本身就是一个读心大师。善于读懂人心的人不一定是学心理学的，接触三教九流各类人群比较多的从业者，往往都具备相当强的察言观色的能力，这个方法叫：实践出真知。人文素养深厚、明辨是非善恶的人，察言观色的人也能总结出一套通俗的读心术。
但是如果没有以上长期工作实践和深厚学养的话，借助于研读心理学来实现读心，并须刻意练习，这个方法叫：真知加实践。参加央视《挑战不可能》的心理咨询师卢文建就自曝曾研读超过500本心理学书籍，总结出一套读心方法。学习心理学的各种原理、常识、效应等，心理学家通过各种实验归纳总结的心理效应有几百种。如：刻板印象、第一印象效应、攻击无意识、防御机制、归因偏差等等。我们通过细致入微的察言观色所获取的信息，依据心理学知识和分析模型予以解读，而非主观臆断。
3、观察要达到的水平
超乎寻常的观察力：我们经常对生活中的很多事物视若无睹，马路上的车来车往，哪怕短短的一分钟，也有海量的信息，但是我们只记得很多车、很多人，其它什么也没记住。读心就是看人，就像中医望闻问切一样，快速通过感觉器官（口、耳、鼻、眼等）收集捕捉这个人的各种本能反应其心理活动的信息并快速处理确认。超乎寻常的记忆力：记忆是在脑海里再现的过程，解读出现偏差：一是观察的信息再现错误，二是解读需要用到的心理学原理和人格分析模型再现错误。
三、人格水果说
1、人格水果简介
大千世界的人形形色色，但是我们基于其人格特质，将人主要分为4种，这个理论叫四型人格。为了便于记忆，我们用水果做代称：樱桃，蓝莓，菠萝，青桔。所以也可以叫做：人格水果。
这四种水果型人格都有自己的主色调，分别是红蓝黄绿，这是人的底色，也就是他的每个言行的动机，就是我们上面讨论的心理活动。
樱桃人格主要特征：乐于分享、乐观、随意、情绪化、主动帮助他人、他人认可最重要。
蓝莓人格主要特征：内心保守、悲观、条理、自律、发现问题先研究、坚持原则最重要
菠萝人格主要特征：越挫越勇、目标坚定、以自我为中心、批判性强、发现问题先觉得、事情结果最重要
青桔人格主要特征：逆来顺受、缺乏主见、以他人为中心、平和宽容、静待问题解决、相安无事最重要。
我们从浩若烟海的描述人格特征、性格特质、个性特点的词汇和短语中，挑选了最具有代表性的24个短句，每种人格6个短句，既有优点也有缺点。其中樱桃人和蓝莓人是相对矛盾的一组人格，菠萝人和青桔人是相对矛盾的一组人格。所谓矛盾人格，简单的说就是，一个人较难同时具备这两种人格的优点（比如悲观VS乐观），一个人较难同时具备这两种人格的缺点（比如以自我为中心VS以他人为中心）。
生活中，有的人是一种水果型，有的人是复合水果型。
（为叙述方便，以下采用水果人称呼）
四种水果人的核心动机：
樱桃人：一切以快乐为原则；蓝莓人：一切以完美为原则；
菠萝人：一切以目标为原则；青桔人：一切以稳定为原则。
2、水果人格展开分析
樱桃人是欢乐果，是气氛担当，爱做梦，喜幻想，富有童心，富有创意，喜欢被人赞美，极度在意他人评价。感情丰富，口才较好。喜欢模仿，擅长搞怪。缺乏自信和专注力。
蓝莓人就像湖泊，沉稳踏实，不喜形于色，不喜夸夸其谈，追求精神共鸣，非常自律，做事很有条理。情感丰富，但敏感内敛。学霸产生较多的性格，做事靠谱。往往擅长写作。喜欢自责。
菠萝人好比老虎，最充满力量感，领导力的那种，不怒自威。感情粗放，不在乎别人的感受，看中结果，缺乏耐心，以结果为导向。喜欢发号施令、掌控局面。
青桔人比较佛系，平和宽容，逆来顺受。多做和事佬，感情木讷，与世无争，满足现状、不喜欢较大的改变。职场十年八年不离职多属这种。
3、水果人格说综合对比分析
樱桃人蓝莓人都属于情感丰富型人格，樱桃人最多情，轻许诺言，博爱，追求新鲜和刺激。蓝莓人更追求精神层面的交流，宁缺毋滥，比较专一。菠萝人和青桔人属于情感匮乏型。
樱桃人多乐观，凡事朝积极的方面想；蓝莓人多悲观，多朝消极方面想。樱桃人的积极乐观自信，往往只是是嘴上说的和心里想的自信，菠萝人的积极乐观自信是落实在行动上的。樱桃人遇到问题首先想的是自己感不感兴趣，蓝莓人遇到问题先研究办法，菠萝人经常直接开始上手解决，青桔人则是静观其变或者需要人推一把。蓝莓人对朋友细致入微的照顾，樱桃人是创意点子王，菠萝人往往是统揽全局、掌控局面的人，青桔人是最没存在感的家伙。
樱桃人以喜悦拥抱世界，把人生当游乐场，生活的目的就是快乐。港台剧经典台词“人最重要的是开心”对他们最受用。有的至理名言或鸡汤道理，有的人奉为真理，有的人嗤之以鼻，原因就是我们内心想法都不一样的。对一个随性的樱桃人讲“人有多自律，就有多成功”这句话，他们是听不进去的，因为自律对于樱桃人来说意味着不自由不快乐。但是天生自律的蓝莓人却认为，自律是天经地义、轻轻松松的事情。对于菠萝人来说，拖拉是他们最受不了，而对于青桔人来说，拖延是家常便饭。
樱桃人少社恐，多社牛，他们的字典里没有“陌生”二字。他们在饭局上侃侃而谈、口若悬河，事后会回想自己饭桌上表现的怎么样，别人会怎么看自己。樱桃人梦想最多，比如：幻想自己中了彩票然后奖金怎么花，这都可以津津乐道的吹半天。菠萝人注重目标目的和成功，菠萝人是四种人格中最容易干成大事的人。蓝莓人比较遵守规则、注重细节，是完美主义者，多强迫症。青桔追求稳定的生活和工作人际家庭环境，承受不了巨大的改变。
樱桃人通过体验和分享新鲜事物，来获得关注，樱桃人最怕没有存在感。菠萝人则是通过实现目标，获得权力的掌控和地位上尊重。所以樱桃菠萝符合人格的人，往往能成就非凡人生。我们熟悉的活络于网络比较张扬的商界大佬，大多数是樱桃菠萝型或者菠萝樱桃型人格。（樱桃菠萝符合型人格，樱桃人格为主；菠萝樱桃符合型人格，樱桃人格为主）
蓝莓人和青桔人，不喜欢别人过多关注。樱桃人巴不得成为全世界的焦点，菠萝人巴不得成为全世界的主宰。蓝莓人总是理性冷静观察，保持一种举世皆醉、唯我独醒的心态。蓝莓人真心认同“人生得一知己足矣”。菠萝人瞧不起弱者，宁愿锦上添花也不愿雪中送炭。青桔人多一事不如少一事，能躺着绝不坐着，能坐着绝不站着。蓝莓人认为今日事得今日毕，他们计划周密，承诺了就会做到。樱桃人往往没想好，就会举手回答问题。樱桃人与兄弟/闺蜜经常有肢体的较亲密接触。蓝莓人和菠萝人本能抗拒过分亲密，比较有边界感和注重私密空间。樱桃人最经不起推销、忽悠，经不起打感情牌，看电视剧哭得稀里哗啦的。
4、人格水果的补充分析
所有人格中，蓝莓人最能接受别人讲道理。樱桃人和菠萝人则比较抗拒。菠萝人经常言语冒犯他人而不自知，他们天生不爱表演，不爱伪装，讲话干脆利落。樱桃人天生口才好，蓝莓人逻辑思维较强。
人格特征中有一些是共性的，但是对于外界的反应是不一样的，就拿被拍马屁来说：樱桃人：大小通吃，多多益善。蓝莓人：不在多而在于精。菠萝人：小的没感觉，大的有效果。青桔人：大小有无都可接受。
大多数表演型的网红是樱桃人，天生擅长表现自己。大多数作家、财务、律师是蓝莓人，思路清晰，文笔有力。大多数领导上司是菠萝人，擅长掌控局面、安排任务、发号施令。很多智慧的长者往往是青桔人，做到了与世无争，波澜不惊。
我们见到很多比较高冷的男神女神，大多数是蓝莓人。他们注重细节，把自己打扮的十分精致，他们不苟言笑，只求深层共鸣。他们信奉沉默是金，认为沉默是比滔滔不绝的讲话更有力量的表达。蓝莓人可以成为最忠诚的朋友，他们求完美重、注重承诺、有责任心、内心坚定。林黛玉是蓝莓人，爱就可以爱得死心塌地。蓝莓人也容易陷入虐恋而无法自拔。蓝莓人擅长做出行攻略，精确精细到不可思议的地步，因为他们在乎可量化的东西。
所有人格的优点和缺点都是一体两面的，蓝莓人喜欢把简单的问题复杂化，菠萝人喜欢把复杂的问题简单化，樱桃人喜欢把各种事情趣味化，青桔人喜欢把大事化小、小事化了。菠萝人缺乏同理心、幽默感。青桔人常常自嘲、喜欢搞冷幽默。青桔人讲和气生财，七分天注定、三分靠打拼。菠萝人讲成王败寇，我命由我不由天。樱桃诗人多春花秋月、蓝莓诗人多悲天悯人，菠萝诗人多气壮山河，青桔诗人多岁月静好。
掌握人格分类，就知道了自己是什么样的人。我们有必要把气质和人格做个简单的区分,气质就是天生的我、原来的我，性格就是后天的我、现在的我。各种人格的人做事都有自己的核心动机，也就是他为什么要那样做，可以基于心理需求推导出来。动机就是为什么做，行为就是做了什么。行为不同，动机不同。行为相同，动机可能不同。要区分行为背后的真正的动机，因为动机无法改变，行为可以训练。
许多想逃离父母的人，大概率其父母有菠萝人格，掌控欲比较强，而自己也有菠萝人格，势必针尖对麦芒，控制与反控制，刚对刚。
出个小问题：西游记中唐僧、孙悟空、猪八戒和沙僧分别是什么水果型人格呢？
四、读心的目的
读心术，到底读的是什么？读心术并不是直接读心，人的心理现象是不能直接读出来的，而是通过心理现象的外在反应间接读出来的。读心术解决的是：看人不准的问题，看人不快的问题。要注意：学习读心术不是为了控制别人，而是为了更好的接收对方发出的信息信号，进而更好的与之沟通合作。学习读心术也不是为了成为野蛮分析家，看谁都有问题，看谁都有毛病，加剧矛盾，而是为了更好的与自己心灵和解，和在构建和谐的人际关系中更加从容自如。
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