【导读】认为对公司做出非常大贡献的人,股权是不是想送就能送的?如何根据公司情况,做出是否赠送股权的正确选择?下文通过一个案例中,律师和客户的咨询对话,让您详细了解,您一定会受益匪浅!
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案例:
某公司做珠宝生意,现有三家店面,累计投资2000万元。股东为夫妻二人,现有一战略老师,年咨询费200万元。现夫妻二人欲让战略老师入股。战略老师提出咨询费不变,占股份35%。
现在是夫妻二人咨询,作为股权律师,如何谈案?
电话咨询时问题设计:
?战略老师占35%的股份,需要做什么事情?
:提供咨询服务。
?提供咨询已经给咨询费了,为什么还要给股份?
:为了让战略老师更卖力。
?给战略老师股份要不要给考核点?
:……
?如果达到这个结果,股份能否收回来?
:……
?企业目前值多少钱?
以上问题看似轻描淡写,但是问的都是比较专业的问题设计。
因为委托人没有想过这些问题,所以马上回答不出来。
为了得到更详细的咨询解决方案,与律师约时间,见面详谈。
见面谈话问题设计:
?为什么让他入股?入股的期望是什么?
让夫妻两人写出来,通过合并同类项的方式,得出委托人想要战略师入股的真实愿望,是将所战略老师设计的战略方案落地实施。
然后进一步询问
?诸葛亮能代替关羽吗?
?战略老师会不会专职?如果不专职,股份给不给?
?战略老师的身份到企业能做好转化吗?
?你觉得你的合伙人的理想标准是什么?
让夫妻两人写出来,再通过合并同类项的方式,得出委托人想要的合伙人的标准是能全职工作,用钱买股份。
?你觉得战略老师做合伙人合适吗?
?你用你们的标准给老师合伙人打分,能打多少分?
?你们现在决定,是不是还想让老师入股了?
最后问,给战略老师的35%的股权,是注册股还是股权代持?这些股份有没有决策权?
然后结合委托人的回答,提出建议:
合作模式一:
前期估价,战略老师咨询费让渡,折合股权。
合作模式二:
一部分咨询费先付,另一部分咨询费入股。
这两个方案,战略老师是否愿意?
合作模式三:
能否把战略老师的工作和企业指标挂钩。如果增加的劳动量,就给老师股权,如果不增加,为什么要给老师股权呢?
经过律师的步步引导,最后委托人作出决定,给战略老师咨询费,然后聘请个职业经理人。
夫妻两人付出律师咨询费,避免了盲目赠送股权带来的企业潜在危机。
股权,无处不在。
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