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2020.06.18
价格似乎永远是销售人员和顾客博弈的焦点,顾客想要物美价廉,买得实惠;销售人员也很想做成销售,达成业绩目标。
有时往往是销售人员为顾客争取了各种优惠,可是顾客依然将信将疑,犹豫不决,销售人员常常是感叹“真心到底了,无法再低了”,“我用真心照明月,你却不懂我的心”。
出现这种情况,我们应该分析下,如何说,才能让顾客更好地接受销售人员的报价。我们可以从以下几种方法进行应对。
赠品法
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