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这是书语人间为你解读的第400本书
《付费：互联网知识经济的兴起》大家好呀～
今天，灵遥将为你带来一本新书，名字叫做《付费：互联网知识经济的兴起》。
自从互联网商业化以来，人们多次用互联网的便利，重新定义了媒体、零售、社交、服务交易，但是，2016年以前，知识似乎从来没有成为互联网的热点。
一方面，过去的中国市场并没有形成足够多和足够好的知识产品供应，人们更多是在开放的论坛上，分享自己对一件事情的看法，另一方面，我们并没有形成知识产品消费习惯，甚至到了今天，还有人渴望得到高手们的无偿指导。
然而，2016年起，付费知识产品与服务突然掀起了一波大浪潮。
得到、知乎、喜马拉雅、在行……等平台先后崛起，罗胖、李松蔚、香帅、丁香医生等大佬们纷纷借由这些平台，进入了我们普通人的视野里，在升级了我们思维方式的同时，顺带刷走了我们微信钱包和支付宝里的钱。
那么，知识付费是如何兴起的？知识产品又有哪些形式？它们的收费模式又都有哪些呢？
来和灵遥一起读读这本《付费：互联网知识经济的兴起》吧～
01.
知识付费究竟是如何兴起的？
在深入探讨互联网知识经济时，我们先来看一下全景。
我们要进入的「互联网知识经济」是以互联网为媒介的，传播知识和经验，起到变现目的一种新商业模式。
其中，最关键的变化与互联网在其他领域带来的巨变类似：互联网作为全新的连接方式，将过去由企业和政府等为「组织」主导的社会，逐步变成了以「个人」为主导的社会。
比如，这个姓罗的胖子！
我举个例子，以前我们在谈论媒体时，我们通常谈的是以中央电视、地方电视台、人民日报、光明网等为代表的官媒，和各类杂志，如，三联周刊、南方周末、嘉人等代表的行业头部。
但是，现在，你只要注册一个微信公众号，一个头条号，或是一个百家号，便可以成为一个信息的传播者。
因此，这样的大背景下，一些能力突出的个人，便能够开始突破主流媒体的壁垒，成为了知识和经验的分享者，吸引订阅者，以下简称「消费者」为之买单。
图 | 易观分析
那么，问题来了：都是哪些知识分享者，才可以一步步地变身为「行家」呢？
这里主要有四个要素，分别是，品牌 x 内容生产 x 社群 x 平台技术。
品牌，毫无疑问，是互联网经济中一个重要的组成部分，因为，信息和知识产品在「购买」前是无法判断价值的，需要强大的品牌来背书。
图 | 新榜文化领域周榜（截止到2020年2月24日）
因此，你也能看到，知识付费平台上的大V们在他们工作着的传统领域里，也是一个佼佼者。
接着，我们来说内容，一般来说，好的内容既需要有价值，还需要足够地独特。
比如，你关注着的公众号，往往也是在各个领域里，最贴合你胃口的那一个。
最后，你还需要社群和平台技术，这会影响到你的潜在粉丝基数，也就是「鱼塘里养殖的鱼苗数量」。
比方说，你在微信朋友圈里做微商和代购，那么，其中的一个判断标准便是你微信好友数量，和愿意购买、回购你产品的粉丝人数。
因此，知识付费的生产，与其他行业的发展一样，同样也需要时间，不是一朝一夕之功呀～
02.
知识付费的三种形态：
付费专栏、教育创新、社群学习
在讲知识付费以前，我们先来回顾一下互联网刚萌芽时，都是如何获取知识的。
一般来说，我们获取知识的渠道主要有两种：
一种是来自父母、长辈、领导、朋友们的经验之谈，那句耳熟能详的「我吃过的盐，比你吃过的米还多」便是这么来的；
另一种，则是通过电视、报纸、搜狐/新浪/百度/网易等门户网站获取的信息，既有新闻资讯，也有各行各业的专家写给普通人看的专栏。
然而，在智能手机普及，和互联网高度发达的今天，我们获取知识的渠道开始和以往有所不同。
那些以新媒体、自媒体为名的新型媒体机构开始出现，它们开始围绕个人，如，咪蒙、毒sir、Paipi酱等，开始建立运营团队，与今天的爱豆、娱乐圈大小花有异曲同工之妙。
而，这些关注了他们的核心粉丝，便会随着对内容的依赖，一步步地被培养成愿意为他们产品付费的消费者。
那么，知识付费下，产品都有哪些形态呢？
第一种，便是直接售卖内容的「专栏」。
过去，内容售卖的方式无外乎是媒体的订阅方式，和免费增值方式。
第一种模式相信不少朋友都有经历过，即通过邮局付费的方式，订阅全年刊的报纸和杂志。第二种模式，则是在免费提供给用户的基础上，增加额外的增值服务，如，购买优酷会员即可享受跳过广告，大片免费看等特权。
然而，不管是订阅还是会员，都是出于收入模式方面的考虑，而不是出于产品模式的考虑。换言之，这只是原有产品的一种收费/额外收费渠道，但不是一个全新的产品。
然而，2016年起，以个人品牌为主体的付费订阅专栏，是互联网知识经济时代下的一种关键产品的创新。它与网络文学的付费阅读有相似之处，但又有很大的区别。
一方面，这是以订阅为基础的媒体式产品，你只有先付费，先订阅，才能够每天按时通过互联网接收到最新的推送消息。
另一方面，你订阅的内容，大多是由个人或者小团队的精品生产方式，每天都是一个独立的小故事，尤其适合用来打发碎片化时间。
于是，这类小专栏自从一出现便如雨后春笋般出现在了人们的手机里，催生出了，如，微信公众号、得到、喜马拉雅、混沌大学等国民级小程序。
第二种，便是教育产品的创新。
教育和培训一直以来都有很多的创新形态，既有过去几年便开始大火的coursea (mooc) 和Ted 18分钟演讲视频等等，还有一波新生的产品。
我举个例子，付费网课便是一类知识付费时代下的新产品，一般以技能传授为主，有明晰的目标，要求深度参与，和有打卡任务等等。
这一类的产品，既有1v1和1v多的付费训练营，还有基于软件的课程。
比如，熊猫书院推出的「在线碎片化教育项目」，线上模式便完全模拟学校，计划是每周1本书，每天提供10个左右的知识卡片，提供10个月的课程，学员可以通过阅读卡片来了解数十本书的知识点。
第三种，便是社群化学习。
在互联网知识产品与服务中，社群是关键要素，可分为由生产者组成的生产型社群，和由消费者组成的消费型社群两个部分。
对不少参加线上学习的人来说，通过加入付费社群来认识伙伴，也是他们选择付费学习的理由之一。
毕竟，在学到知识的同时，认识到了一群有趣的小伙伴一起搞事情，何乐而不为之呢？
上面三种，便是知识付费的三种形态。
这也不禁让灵遥想起了农夫山泉的经典广告词 ——「我们不生产水，只做大自然的搬运工」。
因为，知识付费的实质，既不是为「知识」本身付费，也不是为「知识的效果付费」，而是为「知识产品」或「知识服务」付费，即「经过包装的知识」付费。
换句话说，我们之所以会愿意掏钱来向某个大V请教，是希望通过一条更便捷的方式，来快速get到一些学完便能够直接用的东西，最好是直接变现。
毕竟，这个世界上，真正为了兴趣钻研一个东西的人，其实是很少的，更多人还是为了活下来在努力地「向上生长」。
03.
如何把知识变成钱？
在明白了知识付费究竟是如何产生的，以及知识付费的形态都有哪些后，我们便要开始来到这篇文章里最重要的问题：如何把知识变成钱？
你如果是一个实体产品，如，苹果商人，那么，一切都会顺理成章：进货 - 找消费者 - 一手交钱，一手交货。
但是，如果你是一个知识付费商人，那么，你首先要做的不是把你的虚拟产品给卖掉，而是，先有一个鱼塘，即，粉丝群体，然后等到时机成熟，再向他们兜售你的产品。
因此，这也决定了知识变现一定会有两个阶段，分别是广告变现期，和电商兜售期。
前者很好理解，广告是典型的媒体收入方式，有硬广、软广（也就是软文）、品牌活动，和平台补贴等等，能够赚到的可多可少，取决于你的粉丝基数和转化率，也就是多少人在看了你的文章后，愿意为这个产品买单。
后者的难度，则相对较高一点，按照难度从低到高可以有三种形式：
一是为电商导流，获得交易佣金，比如，你把这篇文章拉到末尾的那个链接，只要点进去买这本书，灵遥便可以拿到10-20%的分成；
二一个是开设网上商城，比如，你在某些公众号下面看到的自选商城；
三一个是自己设计、生产和售卖的特色产品，也就是你看到的各种网课了。
之所以会这么分级，主要是因为卖自己的东西，抛开开发成本，是要以个人/工作室的品牌来背书的呀～
因此，你如果也想要涉足知识付费这个领域，最好的方式是找一个池塘足够大的鱼池，前期先靠无偿分享，来赚取平台的广告，支撑你的日常运转，然后等到了合适的时间后，再靠卖货、卖课赚钱。
以上，便是全书的内容。
灵遥看来，自媒体时代，才是一个大众创业，万众创新的时代，任何一个人都可以成了平台上的创作者，靠着自己的技能和经验分得一桶金。
但是，与传统企业一样，最终能够走多远，还是与你的产品生产，和推广宣传密切相关，同样是实体经济下的那一套玩法。
因此，这也不难解释，为什么在知识付费时代成功逆袭做了「网红」的人，也是实体经济时代的那群佼佼者了。
愿你玩得开心～
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