分享2个最近关于商业的思考~

喵~又到周四啦~我的MBA第一阶段准备要到6月中旬才结束，最近脑瓜里已经被备考面试的各种内容填满啦，其他话题我基本都大脑不在线。所以接下来几周的推文，就只能和大家聊一聊我在学习过程中的一些思考了~

 

上周去帝都出差，有生之年第一次见到“公司年营收过亿”的大佬，活的（以前都只在新闻报道里见过），有幸聊了天，我对自身发展又有了一些新的思考。

 

其中给我启发最大的有两个点：一是商业的本质在于价值；二是“自上而下”的职业规划方式，这里分享给喵粉们~同时也和大家聊聊我这几年来从个人经验中悟出的一些道理。

1

商业的本质在于价值

2018年刚辞职的时候，我还不理解为什么要注册公司。在当时的我看来，我一个人做自由职业者，工作效能就很高，赚的钱都归我，为什么我要和别人分呢？而且我有点完美主义，看别人干活儿觉得这里慢了那里不合我的心意，觉得沟通也很麻烦，有那个功夫自己都做完了。

 

我的创业启蒙老师周杰老师告诉我，只有通过经营公司的形式，才能把“盘子”做大。因为团队可以分工协作，每个人只做自己擅长的那个部分，就可以1+1+1＞3，团队的效能大于最优秀的那个人的效能；而由于个人的时间精力是有限的，所做的工作量必然拼不过团队。

 

我“被迫”接受了这个理论，然后大概花了快一年时间，终于深深认同了它。

 

周杰老师还跟我讲过一个理论，叫做“优势基因”（和上一篇推文讲到那个长板理论有点类似），对于一个初创公司来说，企业的优势基因就是创始人的优势基因，所以要找到自己的优势基因并且把它复制到整个团队。

 

我也照做了。我的优势基因是写作，所有的业务都是围绕这个核心能力来展开的。比如我建立的团队是写手团，核心能力都是“写作”；比如我们公司品牌营销的业务线，运营部分都是我合伙人来做，我只带内容团队；比如我开写作训练营。总之我只做写作周边啦。

 

通过优势基因+团队的组合，比起我自己之前做自由职业者，业务规模提升了一个数量级。

我的困惑在于，当经营模式趋于稳定以后，我似乎已经看见了新的天花板。我们的主营业务是新媒体品牌营销，目前的这个客户算是在当前平台投放量TOP的甲方了，如果继续发展，不管是内部增加订单还是外部继续拓展同量级的用户，营收也就*3最多最多*10这样了，还是一个一米米的小小公司，绝对不可能像大公司一样产生年营收达到几亿几十亿量级的水平。

 

我和那个“身价过亿”的老师讲了我的困惑，他一语道破：“你没发现那些最大的公司什么都在做吗？他们从来不会只做一个业务。”

 

老师说，为什么前几年所有的大老板不管主营业务是啥，几乎都要做房地产？为什么茅台要拿保险牌照？为什么BAT都在做经济体、整合资源？商业的本质在于价值，就是什么有价值就去做什么，而不是“我会做什么就只能做什么”。

 

醍醐灌顶。

 

我之前一直都把自己困在“新媒体”这个领域，困在“个人IP”的壳子里，就是觉得唯一的发展方向就是多接单、多做号（做自己的号以及孵化别人的号）。那如果换个思路来想呢？企业找我做新媒体品牌营销，只是把“新媒体”当做宣传的“工具”（新媒体对我来说是“专业”，对于客户来说只是“工具”），也许我也可以把它作为“工具”呢？

 

并不是要抛弃优势基因的意思，现在的业务依然是我的基本盘，但是发展思路一下就开阔了。比如可以开一家餐馆通过新媒体营销让它成为网红店，可以做一家培训机构通过新媒体来提高知名度，任何“有商业价值的事”，按照这个思路，其实都可以来做。具体从哪个行业切入，可行性如何，风险多大，这个再仔细评估。

 

不过我觉得，只要能“想通”，实践起来的难度总是可以克服的。关键是“能想到”这个，的确要靠高人点拨，自己每天看书在小圈子里兜兜转转也找不到眉目。

 

2

“自上而下”的职业规划方式

第二个观点分享，是关于“自上而下”的职业规划方式。

 

平常我们定职业发展规划，目标通常是“自下而上”的。比如你现在是职员，你能看到的可能就是“比我高一级的是主任”“比主任再高一级的是经理”，于是你的目标可能会类似于“10年当上总经理，5年当上部门主任”。

 

“自上而下”的职业规划方式，是从行业、到企业、再到个人的规划。比如你发现自己这个行业已经在衰退期了，那规划就不应当是“在这家公司当主任”了，而应该是转行。如果是在蓬勃发展的朝阳行业，你可能会观察发现行业内哪个公司比较有潜力，而你现在又不在那家公司，于是职业规划是“为了3年内跳槽去X公司的XX岗位，因此我目前需要在本公司积累XX方面的showcase”。

 

前者是“坐井观天”式的，目之所及即是天花板；后者是“上帝视角”式的，从宏观趋势到微观个人。

3

个人经历中关于财富变化的体验

这几年关于财富变化，我有个神奇体验，就是“收入越高，赚钱会越容易”。

 

在我工作的前1.5年，唯一的收入来源是工资。央企和民企有一点很大的不同，就是我们是“固定工资”，类似加班呀、多干活儿这种，并不会增加收入。那时我想要增加收入来源，能想到的提高收入方式就是做做兼职，投资方式就是买基金、买股票。

 

因为本金少，且兼职有一单没一单的（我之前是给出版社改稿子），其实挺辛苦的也没有增加很多。

 

当时的那个阶段，我能“自我提升”的方式就是买书、买网课。

 

后来收入增长了一个量级，我知道了一种新的赚钱方式叫做“整合资源赚钱”，它好像比纯粹靠自己劳动要轻松容易一些，收入也高了许多。

 

很神奇，工作量看起来变大了（名目变多了），但实际上我干的活儿少了（因为基本上是分发给别人做），收入却更高了。

 

这个阶段，因为办了银行的高端卡，即使是买和之前相同风险的理财产品，因为大额，收益率也比之前高了不少。除了股票基金，我也可以买更好分红的年金险了，可以投资一些没那么贵的房地产了。

 

也比较少买网课了，基本上都是参加付费线下课，去见见人聊聊天；还在看书，但是之前看书的感觉更多是“把书中的理论用自己的话再说一遍”，现在好像“通”一点了，能get作者为什么会那样写，因为自己曾经在某个场合也听到身边的人说过同样的话，一下子就能联系到身边人的经历。

 

我推想比我再上层、目前还无法触及的圈子，一定是有更容易可以获得财富的方式，还有更高效的学习方式。

 

只是我现在够不到，我就只能看到这些，也只能和大家分享这些了。

 

我现在的圈子，基本上就是做自媒体这些朋友，还有知识IP那个领域的，有快2年没拓展了吧。我觉得可能的确需要再去“看看世界”，还有公司经营这一块基本都靠我瞎胡乱摸索，的确是需要系统地去学一些理论知识了。我猜想读个MBA或许可以解决这个问题？所以就先寄希望于它吧~解决不了或者再遇到什么新的问题到时再说。

 

那个，偏个题……马上结婚要一年了，家里和身边的朋友们越来越多问及关于下一代的问题。可是我觉得自己才刚本科毕业不到4年、刘丞才研究生毕业1年，感觉我们自己也还刚离开学生角色没多久（捂脸，话说前几天还被大佬教育“你要认为自己是CEO，不能觉得自己刚毕业”），我现在就是想好好读书、开公司、玩乐，怎么就要考虑这么现实的问题了……

 

喵粉中有没有已经是宝爸宝妈的呀，我现在对于“平衡家庭和工作”这种完全没概念，有没有过来人能聊聊想法的，我们借鉴一下~感恩~

我们下周四14：00见~

如果觉得这篇文章对你有启发，帮喵点个“在看”，我会很开心的~

如果你想要在第一时间看到喵的文章，就快来把【小猫倩倩】公众号“设为星标” 吧～（已经设置过的同学就不用重复操作啦）~

赶快跟着动图设置一下吧👇