开母婴店，很多人还在做传统母婴卖场，也有部分投资者已经开始盯着进口母婴这块区域了。而目前传统母婴卖场已经进入一个瓶颈期和转型期，传统门店已经满足不了越来越多年轻消费者的需求，产品除了打价格战还是价格战，门店低利润犹如鸡肋，而进口母婴店却应市而生，可以说给到消费者一个全新体验，吸引跟多的消费者来店购买。
那么我们一直在说的进口母婴店到底和传统母婴店有哪些区别呢？通过多地的市场调研和多年的母婴产品销售经验，主要分为几下几点：
1、客户群体不一样
进口母婴门店的顾客群体一般消费水平较高，对品牌有一定的认知度，对品牌概念接受性好，对使用过的品牌依赖性较强，对价格敏感度不会很高。传统母婴店的顾客注重店铺活动，打折，产品价格，划算和必须品是他们进店的第一要素。对门店的依赖性不大，随时容易被其他门店用更低价格吸引而离开。
2、门店体验感不一样
用句不太合理的比喻就像是逛商场和路边摊。进口母婴门店的视觉上就给人高大上的感觉，从硬装选材，到空间结构，货品陈列，再到软装搭配，让进店顾客一种家的感觉。进口母婴店还设有游乐区，休息区，孩子可以放心玩玩，家长可以随心挑选中意的品牌，累了也可以坐在舒适的沙发上休息一会儿。消费者反馈很好，喜欢这种购物场景。一般的传统母婴店给我们大多的印象就是乱，杂，挤，门店堆放产品可谓是见缝插针，有时候就跟一个杂货铺一样。
3、产品不一样
进口母婴和传统母婴最最本质的区别就是产品的区别。进口母婴店的产品品牌都是国外品牌，正规渠道授权进入国内市场，比如婴幼儿配方奶粉全部都是按照国家标准，中英文印刷在罐体上，其他喂养，洗护，玩具等都有相关的中文标示，每一批货品都有报关单，检验检疫证，税单。只有正当途径的进口产品才能在门店出售，门店售出的产品都会有相应的售后服务，这是跟线上买进口产品最本质的区别，不管你是跨境还是代购出现质量问题，一律售后无门。进口品牌在产品选材，功能，结构，色彩等多方面上都是优于国内产品，国外的产品更加注重产品的安全性，孩子的成长需求，站在科学育儿的角度去研发产品。
且进口产品市场价格管控严格统一，保障各大门店利益。进口母婴连锁所有产品都是正规渠道授权，全球1000+大品牌，10000+单品，热卖品，网红品，口碑品，全球好物应有尽有。传统母婴门店大多数是以国内品牌为主，偶尔有几个大众的进口产品穿插在其中，普遍就是奶粉系列。国内品牌众多，大多数产品都是靠价格维持销售，且品牌替代性太强，不利于品牌的培养。安全，新颖，功能，设计这些方面跟国外品牌比还是差一大截，消费者还需理性对待。
4、门店专业度不一样
进口母婴店站在另外一个角度可以说是一个高端有逼格的生活馆，从店长到导购都需要身怀绝技，用专业的产品知识，迷人的微笑，真诚的建议，对待每个进店的顾客，结合顾客自身情况推荐适合他们的产品，每一位客户都得到重视。反观在传统母婴店，大多数可以说是夫妻店，其他点不说，就光专业的知识，有时候一问三不知，只是说，现在买这个划算。说不出产品的好坏，只知道卖这个产品现在可以赚多少钱。其实有时候顾客进店不只只希望可以带走想要的产品，他们也想要那种被服务被重视的感受。
5、销售渠道不一样
传统母婴门店主要以实体门店为主，通过活动吸客，线下渠道太单一。很多进口母婴品牌除了店内有触屏机一建下单，还有线上销售APP，二级分销顾问，线上线下无缝连接，网上下单，总部代发，无库存压力，赚取佣金
传统跟进口母婴店，他们的基调就不在一个层次上，就单单产品就确定了他们的消费群体，专业度和服务更是为他们后期的会员精准营销打下了基础。以前做生意是厂家说了算，经销商说了算，发展到现在就是顾客说了算。
联系客服
