月25日，在界面新闻爆出了《【深度】娃哈哈帝国为何陨落》的文章。
网友们也真是为宗老板操碎了心。娃哈哈是人家宗老板家族的。大家就别瞎操心了。
不过，我们倒是可以从娃哈哈身上找到一些借鉴的内容。
从而创立了业内著名的“联销体”渠道模式，由此娃哈哈正式走上高速发展之路，到2013年，其销售业绩达到782.78亿人民币！
在“需大于供”和“供需平衡”的年代，娃哈哈这样做增强并稳定了渠道利益关系。但20年过去了，最初跟着宗老板发财的经销商们都已经老了。有钱之后就不愿意承担太多的风险。这就直接绑架了娃哈哈的创新能力。
同时娃哈哈压货、威胁代理商且从不把代理商当回事，只把代理商当作一个普通的有钱的装卸工，包括打款方式，都体现了店大欺客，霸王条款淋漓尽致，频繁更换代理商，没有一点人情味。原先把它当作民族品牌运营的代理商，都心灰意冷的做了其他产品。
在互联网时代，大部分传统企业都遭到了挫折，娃哈哈作为渠道为王时代的成功案例，面临的冲击比别人大的多。
产品太土？不懂跟90后沟通？模仿能力下降了？还是宗庆后太独断专行了？
娃哈哈现在的产品包装几乎10年没变过。娃哈哈品牌名已经沦落为“乡村饮品”代名字。在“供大于求”的年代，即便你人再善良，颜值低消费者也是没兴趣更你玩下去的。
在产品包装上，娃哈哈做的要比农夫山泉差太多了。
其实，语虚有一个疑问，娃哈哈到底是卖什么饮品的？水？饮料？奶制品？
农夫山泉是卖矿泉水的、怡宝是卖纯净水的、可口可乐是卖可乐的、王老吉是卖凉茶的。娃哈哈是卖什么的？谁能告诉我？
娃哈哈的新品策略业内都了解，即： “模仿式创新”。 它模仿太阳神、小洋人、乐百氏等。而后通过自身强大的渠道体系，快速将产品铺设到全国每个乡镇上（娃哈哈新品一周内绝壁到达祖国的任何一个城市和乡镇），但很遗憾的是，这个时代渠道的优势价值已经逐步丧失了。
即便是产品铺设到终端市场，产品能力不足，消费者也不愿意购买。
娃哈哈今天的企业规模对宗庆后的个人风格来说，像极乾隆皇帝那样勤政，一年出差200天以上，掌握着娃哈哈的绝对控制权，个人嗜好极少，在上下游价值链中声望极高。
但，有用吗？
雷军说，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。
宗老板每年200天以上的出差真的就能看到市场真实状况吗？宗老板已经72岁了。跟宗庆后一起变老的还有经销商网络、集团管理层、销售人员，最重要的还有思维。
宗庆后也许很早就已经意识到这一点了。04年就让自己的女儿宗馥莉进入管理层。但10多年过去了，宗老板仍旧像皇帝一般的极力稳固自己的商业帝国。
宗老板家族的娃哈哈，仍旧是他一个人的商业帝国。但也拥有着老一代代创业前辈的共性：聪明、勤奋、勇猛，同时守旧、固执、缺乏现代商业管理意识。这些是现代商业环境是年轻消费者不能接受的。
分析了娃哈哈一堆的问题，语虚下面就说说建议。欢迎各位看官讨论补充。
1、宗老板以后少去市场，多思考思考战略问题。
2、卖水的没什么技术，没事儿别学人家GE多元化发展。
3、缩减现有的产品线。别再浪费资源了。挑出来一些三四线市场还算认可的产品，进行升级优化。否则没企业会把娃哈哈作为标杆和竞品进行研究。
4、未来的增长来自新产品。娃哈哈品牌需要弱化。做新品牌吧。
5、虽然联销体很强，但新产品还是尝试新的渠道吧。顺便把原有的渠道体系优化升级，完全基于销售考核的方式会让渠道体系崩盘。
6、传播和公关手法需要创新。大传播的三板斧已经过时了。
7、宗老板，劝您隐身幕后吧。
请我这个乡下人喝杯喜茶吧
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语虚，品牌战略咨询研究专家。曾为多家行业领先公司提供“品牌战略略询”服务，从“供应链、营销、消费者、业务”四个层次解决企业品牌营销难题。语虚同时还在国内知名品牌营销咨询机构任职。
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