前言
前面有朋友留言讲，想让虚宝宝进行产品规划知识的总结。虽然语虚最近每日工作量超过了12个小时，当仍不敢怠慢朋友的要求。然后披星戴月的赶紧放下小桌板，撑起11寸的小电脑，头脑异常活跃的进行产品规划的思考撰写。
语虚想啊，要不要像往常一样的进行长篇大论呢？
算了，为了发挥大家的想象力，语虚决定采用抛砖引玉的方式，和大家一起探讨。
Q1：在营销中产品规划大概包含了哪些专业知识？
A1：（按顺序）产品线梳理、波士顿矩阵分析、产品战略选择（安索夫矩阵）、产品组合策略、产品角色划分、产品卖点提炼、产品价格策略、产品定价、产品生命周期管理、产品包装设计等。
Q2：能大概说下这几个专业知识是什么意思吗？
A2：
产品线诊断：
很多公司到现在仍旧有超级多个SKU，甚至有的高达上千个。数据却显示，利润贡献率高的绝不会超过100个。这种就造成了“营销人员不知道推哪个、经销商仓库尾货成山、生产线一停一开”等公司资源的浪费（活生生的浪费啊）。这种企业有些胡子眉毛一把抓的意思了。
现在都神马时代了，都玩黄金单品，大单品，极致产品模式了。很多公司也跟着玩，换个包装，换个配方，就让我们业务员去卖了。我特么在市场累的跟狗一样，卖不出去，你还怪我能力不行。简直是日了狗了。殊不知，换汤不换药是很多传统企业的通病。
波士顿矩阵：
这家伙就是BCG咨询公司弄的。干嘛的，就是砍低贡献，抬高贡献，加快企业资金流转的。那些一年只卖1次的产品你觉得能要么？那些卖不动的产品还能要吗？表现好的产品，不得给一朵小花花吗？
产品战略选择（安索夫矩阵）：
这是根据现在的产品状况和市场状况做出的四种营销策略（见图），尽可能的让现存产品最大化发挥最大竞争能力和盈利能力。
产品组合与产品角色：
虽然虚宝宝一直不提倡市场竞争，但市场不可能那么理想哇。竞争是不可避免的。当竞争到来时，我们的产品力怎么表现，就需要对它进行角色划分（我们可以把它想象成航母战斗群）。每个不同角色的产品在市场中充当的职能是不同的，产品的推广、传播和渠道也就不同。
产品卖点提炼：
这是很多同志在工作中的难题。卖点怎么那么容易提炼呢？客观，您往下看啊。这个卖点的提炼是有深深的套路的！
一般我们将它分解，测试，量化（机密，在此只说分解）。
产品卖点分解为：1、产品的物理属性；2、产品的技术属性；3、产品的核心优势；4、消费者关注因子；5、说人话的广告语；6、寻找消费者心智中熟知的事物作为对标（6是自己总结的）。
测试：这玩意不好搞啊。你得拿着产品对消费者进行定量测试啊。很多公司特么老板脑袋一拍，研发小手一抖，产品就出来，测试都不做直接铺货到渠道了，你们知道伐。
产品价格策略：
我们对产品角色进行划分后，就要对产品价格进行策略定性。产品到底卖什么价嘛（非具体价格）。是高价高质，还是低价中质，还是低价低质等。这些决定着每一件产品的具体价格。
产品定价：
讲真，很多公司定价都是根据生产成本+营销成本+利润配比进行定价的。压根不在意消费者能不能接受，会不会购买。很少有公司根据市场定价（而且消费者喜欢低价质优的产品，这几乎是冲突的）。还有一些企业就是采取竞争定价法。就是竞争对手卖1000，我就卖600，作死市场。
很多时候产品定价不在市场人手里。要么在研发那里，要么就在产品经理那里，不管在谁手里，最后老板说卖多少就卖多少是最常见的。
理想的产品定价模式
产品生命周期管理：
我们知道，每个产品都有固定的产品周期。一般是2-3年。那么在市场培育（刚推出新产品）期，优秀的企业会与经销商和分销网络一起去经营产品。这个时候价格相对也就会高。慢慢的在市场成长期，经销网络会快速在渠道铺货，以求打开市场。这个时候企业利润要比培育期高一些。市场成熟期，企业掌握了主动权，进入了厂商博弈阶段，大家利润都不高。衰退期，大家都不怎么赚钱，甩卖促销是最常见的事情。
产品包装设计：
这是个难题。虚宝拒绝回答。
你们谁擅长包装设计的，上来说，麦给你！
Q3：虚宝，你有没有做过什么成功的产品
A3：这个，我不能给品牌方做广告啊。我就说下我做过哪些。某国产化妆品、某新能源汽车、某PPR管、某净水机、某农产品等。
Q4：你有没有搞砸过什么产品？
A4：你是来砸场子的伐。
语虚观点：
现在的商业环境要求企业对待产品能够精雕细琢。如果产品不好，营销做很棒就会加速产品体系的崩盘。优秀的产品品质加上优秀的营销组合将在短期内释放出无限魅力。
好了，语虚能想到的目前就只有这么多了，有什么问题就在下方留言吧。
同时，下期内容将从留言板中点赞数量最高的问题中进行筛选回答。
最后祝大家清明节愉快。
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